机箱、机柜作为工业发展的一项主要安全配备，在工业信息化、智能化的发展进程中起着举足轻重的作用，也一直是历届工博会不可或缺的重要组成部分。2011年11月1日，全球机柜领航者威图再次以全新思维与专业产品高调亮相2011工博会，作为行业创新的领跑者和行业发展的风向标，威图又将为行业带来怎样的变革、为中国用户带来怎样的新惊喜，威图电子机械技术（上海）有限公司的市场发展事业部经理张延鸣先生（以下简称张经理）在2011工博会现场与ca800的记者一一作了分享，让我们看到了一个未来更加美好的威图！
 

　　威图50周年，威图中国15周年

　　今年恰逢威图全球成立50周年暨威图中国成立15周年之际，回顾过往，威图的发展历程就是一部从小变大、从大变强的发展史。在经历了半个世纪的洗礼后，今日的威图已然成长为年销售额几十亿欧元的国际性大公司；威图中国自1996年进入中国以来，伴随着中国的经济快速增长的大潮，更是以每年超30%的速度茁壮地成长。
　　50年来，威图为行业发展树立了一种全新的模式，将原本仅为辅助产品的机箱、机柜，做成了一种发展潜力巨大产业，并始终保持着标杆企业的地位。而威图成功的核心秘诀在于：其“不懈地追求创新，追求至臻完美的品质，追求客户满意，追求全面履行企业责任”的全球价值理念，该理念也正是威图在半个世纪里迅速全球化发展的不二法宝，以及推动威图中国15年高速发展的助推器。
　　50年的卓越成就必将成为威图新发展的最佳起点。面对未来的征程，威图充满了信心和新的构想，为了加快推进步伐，威图特借2011工博会的平台倾情展示了其最新的理念和产品。
 

　　解读“Rittal—The System”
　　“Rittal——The System”理念是威图希望通过本届工博会向中国用户着重传达的全新理念，是威图基于标准化系统推出的“产品+软件+服务”的系统式解决方案，旨在为向客户提供所有核心产品所需要的工作环境。该理念不妨理解为在系统化箱体及其硬件系列产品的基础上，针对客户多样化、定制化需求提供增值的软件系统和多样服务。目前，威图不仅有应用于工业、信息技术、电力等各行各业的机柜、空调、配件等硬件；还有像EPLAN等的软件品牌，来帮助客户实现系统选型和电气工程设计；而服务方面，还可帮助客户实现ERP系统的对接。威图丰富的产品线是提供高品质系统化解决方案的有力保障。
　　“Rittal——The System”理念正符合了行业发展的最新潮流，其适时的提出必将又一次引领行业发展的新动向。
 

　　“绿色”点亮全场

　　威图通过不断的创新来紧贴市场和客户的最新需求，而在本届工博会上，“环保、绿色”的市场新潮流则被威图演绎的淋漓尽致。

　　全新的节能空调。众所周知，中国正大力提倡“绿色消费”，人们越来越清醒地意识到能源节约和环保的重要性。这款全新节能空调是原有的RTT节能空调的升级，能源节省可以高达到达70%，可以说与“新能源”“环保节能”“低碳经济”等众多设计院所的新课题十分符合，也将对工业发展起到极大的“绿色”环保作用。
 

　　RimatriX5机房解决方案。Rimaxtrix5的数据中心物理基础设施解决方案是以系统的整合方案来替代过去零敲碎打的方法，更具灵活性、安装柔性，能为现代IT机房提供真正度身定造的系统解决方案，使服务器发挥最高性能，同时，将运行成本降到最低。其中的电源子系统中，使用了采用先进的IGBT整流技术，超出平均效率的UPS设备；在空气调节子系统中，使用的微环境概念的LCP液冷系统，通过高效的机柜级的水冷方式，采用热点冷却有效方案，能够显著减少能量浪费。
　　移动汽车充电站。威图在“聚焦未来”模拟了未来电动车充电站，该项研究成果是适用于新兴电动交通市场的最新基础设施解决方案。展会现场，因其可造功能与结构的设想与实践，得到众多专家与专业观众的赞誉。
　　模块化的燃料电池系统。针对信息技术和电信，威图提供了新型的供电方法：燃料电池混合动力系统，该系统依赖可再生能源，具有可持续性，可为关键基础设施提供后背电源，替代现有的电池。

　　激情的威图
　　本届工博会中在威图的展台上，除了每天有产品专家对新理念及新产品的精彩介绍，让观众能更直观清晰地了解威图。还特地为观众准备了充满激情、动感的假面舞蹈。让观众充分感受到一个融合了专业、活力、激情的威图。
 

　　未来
　　在世界形势的发展变化中，中国越来越成为一个举足轻重甚至是不可或缺的因素，而威图中国也已经成为了威图仅次于本部的第二大市场。但2011年下半年，由于欧债危机、美国经济的二次探底、通货膨胀、成本上涨以及政府相关政策的出台，让一路高歌的自动化市场在某些方面出现了增速放缓的迹象。

　　依然看好中国市场
　　中国巨大的经济总量，目前已排至全球第二；加之，中国幅员辽阔，因而，有很多地区、领域、行业，威图以前都未涉足；而且，在中国依然有些地区、领域、行业本身的发展与国际先进水平仍存在不小的差距，而这些都将成为威图巨大的发展空间和机遇。新能源、装备制造、智能电网、轨道交通、航空航天等都是威图在中国市场中特别看好的行业，其发展潜力是巨大的。

　　新举措 打造光明未来
　　在严峻的经济大环境下，威图迅速制定了一系列新的举措，来保证其继续维持30%以上的年增长率：
　　　　1、垂直销售。按照行业划分组建垂直销售团队，主要行业有新能源、铁路、汽车等。
　　　　2、深耕行业。对于某些发展潜力和空间巨大的特定行业进行深耕发展，如风电、光伏、机床等。
　　　　3、大客户管理。改变传统销售和服务模式，利用合理的体系来完善对大客户的管理工作。
　　　　4、完善物流中心的功能。威图在北京、西安、成都、南京、沈阳、深圳等中心城市都已经建立了物流中心，通过不断的完善物流中心的功能，从而使其更快、更好的满足客户的需求，更加贴近客户。
　　　　5、渠道建设。近期发展的重点是针对某些特定领域或者特定的客户，发展有针对性的渠道商，通过渠道商实现快速进入。
　　　　6、增强专业力量。加强区域的产品销售、行业销售、技术支持等专业人员力量的配置。
　　通过一系列的措施和调整，使得威图的发展与市场发展的趋势更加契合，更准确的扣住时代发展的脉搏，从而，有力保障了威图未来依然持续不变的高增长态势。而未来威图也将在适当的时机设立第二家中国本土工厂，来满足中国市场快速的发展和需求。

　　威图在行业中一直处于被追赶、被模仿的地位，始终是行业标杆，而从未被逾越。我们有理由相信，优秀的产品固然容易模仿，但是植根于内心的那种不断创新的精神和理念却是难以逾越的。