在刚刚于8月25-27日结束的2011年中国（西安）电子展上，HARWIN——工业标准及特殊应用的互联电子设备制造商参加了此次展会，并与记者现场交流。
HARWIN公司技术与市场公关经理 Ben Green
Q1：请简要介绍贵公司的概况、主要产品、技术优势和应用领域
Ben Green ：HARWIN是一个历史悠久的PCB连接器和电路硬件的制造商。我们的总部和制造工厂坐落于英格兰南部海岸的朴次茅斯，并在英国，美国，德国和新加坡设有办事处。公司在产品质量和服务上，已经建立了令人羡慕的声誉，制造水平达到了国际水准，能够生产出高可靠性的元器件。在我们的产品目录里，有3种非常强力的产品：高可靠性的Datamate，分别是板对板，线缆对板和线缆对线缆的连接器。板对板的连接器：从2.54毫米到0.8毫米间距的工业标准的PCB连接器； EZ-BoardWare是板上表面贴装的硬件系列，它能够简化PCB设计，节省线路板的空间和提高产品质量。因为它的独特性使得我们能将它在全世界用于许多有趣的应用。
Q2: 在本届电子展上贵公司重点展示的产品及特点？。参加本届电子展，贵公司希望达成什么样的目标？
Ben Green：这是Harwin第一次参加CEF展，我们很激动的向中国西部市场介绍我们独特的产品。混合布局的连接器包括我们的Datamate Mix-Tek系列，它的电源电流能到20A，信号电流能到3A，能克服震动的阻力，非常适用于高可靠性市场。这些市场包括测试测量，工业设备，航空航天，医疗和
机器人。这些现成的混合布局连接器减少了总的连接器用量，节省了空间，非常适合于线缆到板的配置。Datamate Mix-Tek装有螺丝，能在极限环境下保证其结合度，它的管脚是2mm，在紧凑的包装下能够提供很好的性能。
在EZ-BoardWare系列里，我们想隆重介绍屏蔽射频干扰的夹子。这些表面贴装的器件能够让屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夹和其他器件一起插件，对采购和工程师来说是减少步骤，提高质量的理想产品，因为除了把屏蔽罐插进夹子就不需要做其他操作了。
这个展览对Harwin来说是很好的机会在快速发展的中国市场 进一步地拓展，而且可以和我们已经在合作的ODM，OEM客户见面。这个交易会是我们吸引客户最重要的渠道之一。
Q3: 贵公司所在行业的技术和市场是否发生改变？有哪些改变？未来是否有计划进入新兴应用市场的打算（或公司未来更看重哪些新兴应用）？
Ben Green：我们越来越关注设计小型化的趋势，它将成为除了消费类市场外越来越重要的市场。在高可靠性市场，节约空间是非常重要的，但同时它不能牺牲性能。这个在机器人，无人机，自动驾驶汽车领域里越来越重要，它们的系统变得更小，更快，更强。Harwin已经在这些领域建立了令人羡慕的声誉，跟顶尖研究机构和大学合作，开发未来的技术，是我们公司的未来的关键。
在测试测量和工业市场，印刷电路板的空间同样面临空间缩小和自动化装配的趋势。Harwin的 EZ-BoardWare产品就是为这些市场的客户所开发，而且能够提供工业标准的带状和盘状的包装。
Harwin能够直接或通过代理商渠道连接到全球的设计工程师社区。Harwin有许多世界领先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它们都备有Harwin广大产品的库存。在新加坡，Harwin的亚洲办事处有能力直接处理大量的生意，也可以通过我们的合作伙伴iConnexion.
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Q4: 在西部地区，贵公司最看重哪些应用领域？已经有哪些成熟的市场？还有哪些市场待开发？将执行怎样的产品和市场策略？
Ben Green：在美国和欧洲，对Harwin来说，主要的市场是测试测量，工业和航天航空市场。在工控领域，因为越来越多的需求，工业技术变得更加复杂。
控制系统需要更高规格的元器件来实现高可靠性，大电流和好的信号集成度比以往更为重要。
Harwin在美国和欧洲的成功是因为制定了一个策略，那就是通过网络来开发元器件以提高设计，更容易接触到设计工程师。这就是为什么Harwin要重启亚太的网站，提供了很好的通路来浏览我们的元器件，得到免费的样片，在线的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文档。现在这个网站也针对中国市场提供了中文平台。
Q5: 在产品销售策略上，贵公司以自主销售为主还是采用渠道销售？对渠道商有哪些具体要求？
Ben Green ：Harwin能够直接或通过代理商渠道连接到全球的设计工程师社区。Harwin有许多世界领先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它们都备有Harwin广大产品的库存。在新加坡，Harwin的亚洲办事处有能力直接处理大量的生意，也可以通过我们的合作伙伴iConnexion.
第78届中国电子展：信息化推动工业化，电子技术促进产业升级
11月9-11日，下届中国电子展（CEF）将继续在上海新国际博览中心举办，展览将以“信息化推动工业化，电子技术促进产业升级”为主题。“两化融合”的战略，是通过电子技术和信息化促进工业化升级，是针对传统工业企业提出的，是大力发展先进制造业的需要，不仅能改善老企业的产品结构，也带来无限的电子设计空间。目前随着工业控制、汽车、轨道交通、物流设备、金融机具、航空及军用电子设备、安防、照明、测试、医疗仪器等新应用市场的兴起，供应商高利润业务被迅速拉动。针对先进制造业的工业电子市场，展会现场将开设高端元器件、LED、半导体、仪器仪表、工具、电源电池、设备、3D立体视像和汽车电子等多个热点产品展示区域。
展览同期还将在沪打造新一轮“2011中国电子论坛”，以十余场涉及行业热点的论坛和研讨会组成，包含电子元器件技术峰会、汽车电子、绿色制造、电容器应用、健康物联、移动支付、LED系统开发、电路保护和电磁兼容、嵌入式技术、新型节能和3D立体视像等十余个话题；其中，汽车电子的论坛将涉及汽车新能源、锂离子动力电池、控制技术、芯片和软件、
传感器、电容器、电子测试等相关技术。
这将又是一场产业融合和促进的盛会。详情请关注：http://www.icef.com.cn/fall/
预了解本届电子展详情：
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l 展前电子快讯
附：关于第78届中国电子展(CEF)：
l 时间：2011年11月9日-11日
l 地点：上海新国际博览中心
l 网址：www.icef.com.cn/fall
l 主题：信息化推动工业化，电子技术促进产业升级
l 规模：2000家展商、6万买家
l 同期展览：2011年亚洲电子展 2011中国LED展•上海 2011（上海）汽车电子与汽车新能源展
l 展区设置：
亚洲电子展（AEES），数码电子产品及3D立体视像展区(W1馆)
元器件馆：综合元器件展区、机电元件展区、电路保护与EMC展区(W2馆)
设备仪器馆：仪器仪表和工具展区、电子设备和工具展区(W3馆)
汽车电子馆：半导体展区、电源电池展区、变压器展区，特种元器件馆(W4馆)
新技术应用馆：LED展、健康物联展区、健康电子展区、平板电脑及行业应用、RFID及传感器展区(W5馆)
l 品牌展商查询：http://www.icef.com.cn/fall/list_org_drv.php
l 参观活动：
立即登录www.iCEF.com.cn预注册，
活动一：参加尊享VIP参观之旅，赢取“幸运78”数码音箱
活动二：提前预约目标供应商更有机会赢Ipad等万元大奖！
还将获得：
直接收到参观证，避免现场填表排队等候！
获赠大会会刊一本（限每天前500名）！
推荐3个以上的有效朋友注册，有机会享受免费住宿、班车、餐饮等服务!
现场与两千家优质电子行业供应商直接对接！
通过权威论坛聆听行业导向、市场趋势、技术前沿等热点话题，分享经验！
l 同期论坛：
名称主题
2011中国电子元器件市场技术峰会2012年电子元器件市场趋势与企业策略
2011第九届（上海）汽车电子暨汽车新能源高峰论坛电子与新能源核心技术助力汽车节能减排
2011（上海）中国电子企业绿色制造与认证研讨会
电子污染防治英雄会环保、绿色制造
电容器应用与选型研讨会新能源领域电容器的选型及应用指南
中国健康物联（上海）高峰论坛将来的物联网医学及健康物联网——基础、临床、预防与产业发展
中国汽车物联（上海）论坛汽车传感网、物联网与智能汽车、智能交通
2011中国（上海）移动支付与NFC产业峰会NFC与移动支付技术及应用
2011中国（上海）LED产业健康发展高峰论坛打造自主创新、协调发展的LED产业链
LED采购大会LED行业应用供需对接
LED系统开发者论坛LED应用系统开发
第九届电路保护与电磁兼容技术研讨会面向工业、军工和高可靠性应用，突出射频、微波器件对信号处理的影响
第八届新型节能设计技术研讨会智能电源技术在工业、通讯广电、汽车与交通、风能太阳能等新能源、智能电网等方面的应用
2011嵌入式技术创新及应用高峰论坛面向工业应用的嵌入式技术
第八届中国（国际）3D立体视像论坛汇聚全球立体视像、虚拟仿真、Web 3D等三大最新3D信息技术，促进中国3D信息技术及应用产业自主创新