合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。上个世纪70年代，合同能源管理就已经在国外兴起并迅速发展起来，直到1997年，合同能源管理模式才登陆中国。受到“十二五”节能政策的惠顾，目前，合同能源管理模式在中国的推广一日千里，通过合同能源管理模式来拓展市场的企业更是如“过江之鲫”。
巨大的市场潜力、令人惊叹的发展速度，节能行业受到了人们的持续关注。特别是近两年，随着国家政策的完善和用能企业节能意识的提高，吸引了大量的企业进入节能领域，使这个表面“风光无限”的市场，背后却“暗潮涌动”。
鱼龙混杂、乱象丛生
记者在采访过程中了解到，在节能行业内，不仅产品出现同质化现象，而且连营销手段和服务模式都严重同质化。如果不能在产品或营销服务上进行创新，那么企业将逐渐失去客户的认可，未来的路会越走越窄，直至关门。当大家都在卖产品的时候，你还跟着卖产品，那价格战就不可避免了。众所周知，价格战的结果是“杀敌一千自损八百”的营销行为，那么，企业该如何规避价格战以保证企业利润呢？
乐普四方方圆科技股份有限公司市场总监才先生的回答是：卖效果。才先生很有感触地说：“特别是我们做节能服务的，客户要的就是“节能效果”，而现在在行业中什么样的节能企业都有，什么样的节能技术都有，市场还不是很规范”。
有些企业能力不够，接到订单后无力持续运行，节能效果达不到不说，还造成了一定的浪费！有些企业，有一定的能力，但是设备质量和合同能源管理经验不足，设备经常出现故障，节能效果没达到，还给企业造成了一定损失。还有一些节能服务企业干脆就是“价格杀手”，以低于成本的方式拿订单，然后用以次充好，通过“灰色”方式达到运营、验收。
基于市场的这些问题，造成了很不好的市场口碑。客户已经对节电产品产生了“节能不省钱”的不良印象，要成功游说企业使用节电产品，唯一的办法就是严格执行EMC模式，让客户先试用我们的产品，体验一下效果。正是用EMC模式，使得乐普四方不仅顺利打开了市场局面，也成为市场上具有代表性的节能服务企业。
EMC重质量、更重服务
2011年7月27日，乐普四方董事长在接受东盟主流媒体记者联合采访时讲到，目前节能服务企业很多，但是真正有实力或一步一步打拼出来的不多。对这些新晋的行业“新秀”们来说，前期更多的是学习和培养专业人才，不要操之过急。合同能源管理模式对节能服务企业的综合实力要求很高，首先是产品质量要过硬，其次是节能设计技术要过关，最后就是企业要具备非常雄厚的资金实力，这三个条件缺一不可。在合同能源管理模式下，乐普四方先垫资为客户免费安装节能系统，然后，从客户的节能收益中分成。凭借EMC模式，乐普四方拿下了国内众多政府机构和大型重工企业的“大单”。
据记者了解，乐普四方除了在节能技术和产品质量上“过硬”以外，其强大的节能服务体系和经验是持续高效率节能的保障。从意向接洽，到派工程师现场测算节电效率，再到节电方案设计及产品定制，全程由项目经理双向复核，保证产品及节电系统的最优化。为了排除不必要的用电安全隐患，乐普四方经过多年研究和实践，设计了一套独特的“电源危机解决、干预系统”。设计安装的时候，在关键位置和线路上都做了强化设计和备份设计，一旦出现故障，能够保证电力的持续供应，保证耗能企业的用能和设备安全。并且长期派驻工程师，现场维护和操作节能设备系统，在保障设备操作正常运转的同时也保证了节能效率，对合同能源管理双方是一个双赢的选择。
记者认为“节能是国家意志，大众需求”，作为节能服务公司，有责任、有义务用最好的技术和服务，来为企业和社会带来更多的节能效果。尽管现在节能市场“鱼龙混杂”，但是记者相信在合同能源管理模式和国家政策的扶持下，“节能乱象”势必会得到改善，经过一轮的“大浪淘沙”会有更多的像乐普四方这样的企业，为中国的能源市场做出更多的贡献。