提到自动识别领域的知名厂商，人们会自然想到行业龙头老大——美国迈思肯公司，然而随着中国从低端世界工厂的角色不断走向高端制造的过程中，用户对自动化组件装配的准确性、部件的自动识别与跟踪及产品的精准检测等有着越来越高的要求，而涵盖功能更加广泛的机器视觉则开始大行其道。在机器视觉品牌制造商云集的第15届华南自动化展会上，迈思肯公司赫然在列，自动识别与机器视觉两个产品系列均有两款最新产品推出，如两只有力的拳头直击现代工厂自动化需求。在掘金中国机器视觉市场的大军中，迈思肯将如何脱颖而出？美国迈思肯公司中国南区总经理成斌一语道破其中玄机：“用我们先进的技术使应用更加简单”。
让自动识别更小更快速
迈思肯早在20世纪80年代初发明了第一台激光二极管条形码扫码器及Data Matrix二维码，从而在杰出自动化制造商云集的欧美市场占有了引领行业潮流的一席之地。在进入中国十多年以来，迈思肯仍然以其先进的自动识别产品技术在助力中国制造商进行现代化工厂建设中所体现出的优越性，在短时间内迅速赢得了中国客户的信赖。迈思肯条形扫码器的魅力在于：一是尺寸较小，符合了在当前工业要求较高的情况下，要求扫码设备越来越小巧，从而安装方便的趋势；二是速度快，这是衡量扫码器品质技术的一个重要标准，迈思肯表现更加优秀；三是产品封装与组装都在美国原厂完成，产品品质得到了严格的控制与保证。“较早地进入中国自动识别市场，先入为主的市场推广也是迈思肯赢得中国客户信赖的关键。”成斌说：“现在客户只要用到扫码器设备，必然会将迈思肯列入考虑之列，在使用前期都会请我们的工程师去做相关的测试或请教相关的建议。”
在十年前让客户放弃低成本的人力去采用价格相对较高的自动化产品，他们会不太愿意接受，而随着中国世界工厂角色地位的崛起，欧美客户要求中国制造商按欧美生产线标准进行设置的要求越来越严格，在被动采用自动化设备后，中国制造商从显著降低的废品率与高效的生产率、低成本的管理效力中看到了自动化所带来的不可估量的价值。十年后，中国用户便迅速成为了自动化设备的拥趸。迈思肯打造中国自动识别市场十多载，在市场推广过程中使中国客户从印象中的手工写数、手工扫描到认识了自动扫码器，并懂得了如何应用，从而从中获得了自动识别技术所创造的价值……这个由迈思肯最先带入中国的自动识别概念革新了国内客户的生产方式，同时也给正在兴起的中国自动识别行业标准的制定给出了参考，也为中国自动识别市场的快速推广铺平了道路。成斌表示：任何一个市场都需要培养，我们对国内的自动识别市场前景特别看好。在本次展会上我们所展示的代表迈思肯最高自动识别技术水平的一维与二维固定式扫描器和AUTOVISION等相关视觉产品就是迈思肯看好中国市场的最好例证。同时为突破售后产品维修服务在美国而导致服务周期长成本高的瓶颈，从今年七月份开始，迈思肯在上海设立了维修机构，解决客户的后顾之忧，标示着迈思肯对中国市场的重视与信心。
让复杂的机器视觉更简单
一直以来，迈思肯以其知名的条码识别为名片，而提起机器视觉，行业人士则都需要重新再认识迈思肯。自2008年10月，美国迈思肯公司成功完成对西门子机器视觉业务部的收购，从而为迈思肯公司精确数据采集及控制解决方案增加了60多项技术专利和10条生产线，使得迈思肯可以提供从最基本的条码识别到复杂的检测和测量等一系列产品。作为机器视觉行业的后来者，迈思肯的口号就是“强势进军机器视觉”。在本次华南自动化展上，迈思肯推出了于今年发布的最新两款机器视觉产品，谈到新产品的特点，成斌简要概括为：“将复杂技术简单化”。
机器视觉是一个复杂的产品，无论是客户还是代理商，想要完全掌握产品的应用，至少需要半年的时间，这种长周期的学习与应用不仅牵扯应用者的精力，同时更阻碍了机器视觉产品的市场推广。基于此，迈思肯的指导思想就是把复杂的视觉产品简单化。成斌介绍道：“我们新推出的这两款产品就是把客户常用功能，如读条码、OCR、尺寸测量、判断等这几种模块提取出来集成到这两款机器视觉产品中，在应用中需要哪个功能就从产品中调出来做简单设置，点对应按钮就可以执行。应用简单、直观，无需编程，可快速满足各层次用户需求，将大大提升机器视觉产品的市场推广与应用速度。”据了解，与这两款视觉产品同时展出的还有专门针对新产品开发的一款面对初学者简单应用的软件，包括了初级应用与常见应用，并随着产品应用可以及时升级。成斌对此表示： “此款软件不仅是迈思肯机器视觉产品线扩大的产品之一，而且软件与新产品的同时发布确实简化了新视觉的应用。”
随着国内各行业现代工业自动化程度的持续提高，以现代自动化科技来帮助实现检查、测量、自动识别、判断等来提高效益降低成本，新兴起的机器视觉被寄予厚望。迈思肯辛勤耕耘的中国机器视觉是否到了收获期？成斌表示：“在国内有一些行业我们已进入了收获期，如电子制造行业。其它行业成熟度高的自动化应用在陆续出现，而机器视觉的收获期在较长时间内将持续进行，我们对视觉市场的培育将不遗余力，并充满信心。”
市场，掘金中国的重要策略与手段
机器视觉是一个集中了数据采集、测量等复杂功能的产品，多数的视觉厂商都是先有视觉技术后再向自动识别二维码、一维码延伸，而迈思肯则是从视觉应用之一种，即条形识别进入到机器视觉技术，并在短短三年内拥有了完整的机器视觉产品线，包括自动识别、机器视觉系统软件和硬件产品，并可以提供简便集成的解决方案。谈到迈思肯在国内市场的未来发展规划，成斌表示：“当前技术研发仍以欧美为基地，打造市场是迈思肯当前掘金中国的重要策略与手段。”
在市场渠道拓展方面，迈思肯以合作伙伴方式为主，除了为代理或系统集成商提供优质硬件产品外，还在工程项目中为合作伙伴提供技术支持，在售前、售后全程参与软件开发、修改或现场测试等，同时也会依据合作伙伴的市场需求反馈，及时作技术改进与创新。
在市场布局方面，首先在重点行业规划上，主要有电子制造、生命科学、包装与汽车四大行业，依据各个区域发展实际，华南以电子制造、生命科学为主；华东以电子制造、包装、汽车为主；华北以汽车、生命科学和包装为主，尽量扩展成为四大垂直市场，有效带动自动识别与机器视觉的整合应用。在不久的将来迈思肯计划投入更多的技术力量，进一步细分行业市场与职能。
在市场推广策略方面，迈思肯将有目标地锁定几家世界五百强或国内行业重点企业作示范样板，为他们推荐、试用迈思肯的产品与解决方案，以其对新产品技术的快速接受及产出的效益来以点带面的进行推广。
“迈思肯非常看重中国市场前景，在未来的1~2年内还将陆续推出一系列功能不断完善的机器视觉产品，另外随着迈思肯对中国市场用户需求认识的不断深入，专门针对中国市场用户的产品也将研发出来。”成斌说：“从目前国内行业市场来看，更多的国外视觉产品在参与竞争，视觉市场正在趋于成熟，品牌竞争已露端倪，我想这必然会快速带动本土制造商技术水平的提高。”
