我公司销售代表与中航的电气工程师进行了多层次地交流。了解自身的设备是否满足客户在现场的使用需求，研究如有不符合需求之处该如何进行相应的整改。我们站在客户的角度，为他们把产品使用中可能会遇到的各个方面的问题都考虑周详，通过我们在现场的解答能力，演示实验的速度，销售综合能力等突出的表现最终取得了客户的信任。
中航泵业是个较大的OEM客户，一年大约使用量在200W-300W。其中功率段不等，分部均匀。用于居民用水的多为小功率设备多为90KW以下，我方主推FC101；用于工业污水泵功率为90-450KW，我方主推FC202。