作为德国前沿的工业自动化产品创新企业，伦茨主要面向客户提供用于机械和电子驱动的产品、解决方案、系统和服务。2009年下半年，伦茨迎难而上，在中国市场推出了近年的创新力作——L-force 8400系列高性能矢量变频器。产品一经推出，就得到中国市场的积极反馈。几经周折，本刊邀请到伦茨（上海）传动系统有限公司产品经理周建明先生（以下简称周经理）接受采访，得以更深入地了解8400系列变频器。
危机之年 成绩斐然
人们带着对“冬天”的恐惧进入2009年。现在回首，却发现是一个似是而非的冬天；尤其是对变频器企业来说，除了“立春”前后的第一季度相当难熬之外，往后大都过上了“阳光灿烂的日子”。对于伦茨来说，2009年初的恐惧也只是一场虚惊；尽管经历了低迷和缺货，伦茨依然取得了漂亮的成绩。
据周经理介绍，伦茨的财年是从每年的5月1日开始的。在刚刚过去的这个财年，伦茨取得了约50%的增长业绩。除了2008年的市场整体比较低，更重要的是伦茨在风电行业的突飞猛进；另外，纺织等传统行业的复苏也为伦茨业绩的增长添上了亮丽的一笔。
8400强势出击
技术领先
L-force 8400系列高性能矢量变频器是伦茨在2009年强势推出的新产品，它包含高、中、低端三种不同类型的产品。
目前最新一代的8400系列变频器按照功能不同分为三种类型。其中，8400 Baseline属于简易型变频器，可以完成简单的开环控制，适用于一些较为简单且变化不大的驱动任务，如传送带、水泵、风机、风扇等；8400 StateLine是当前的主流变频器机型，可完成矢量闭环控制，适用于构建有速度反馈或无速度反馈的驱动解决方案，它支持跨总线网络访问，提供综合制动控制，内置PID调节功能，并且集成了一套在线重启电路；8400 HighLine则属于高端机型，除却可以完成矢量闭环控制功能外，还具备点对点的定位功能，可以胜任更为复杂的驱动任务。8400 HighLine甚至可以作为一个独立的控制单元使用，不必再连接PLC，就可以完成复杂的定位程序。
与之前8200系列相比，8400系列变频器在性能上有了很大的提高。在硬件特性上，它的矢量控制及电流控制的算法更加优异；模块化结构设计，可扩展能力也得到了很大的提升；IGBT承受高电流能力增强，最大过载电流可达200%。在通讯方面，除了内置主流的CanOpen通讯之外，还开发了EtherCAT、Profibus-DP、Profinet等通讯模块。作为一个新产品，伦茨在德国的研发部门还在不断进行完善，除了开发新的通讯模块之外，还根据中国客户的需求，开发一些新的功能。
成功应用
8400在中国推出伊始，就取得了非常不错的成绩，在不同行业、不同客户那里都有成功应用。
除了汽车行业之外，8400还在玻璃机械、纺织、造纸、物料输送等行业有许多成功的应用。玻璃机械行业采用的主要是8400Highline的内置定位功能，采用8400可以取代伺服精确定位，极大地为客户降低成本。8400的冷楞板式、散热器外置式安装及内置PLC编程功能，非常适用于纺织行业。物料输送行业一般只需要简单的定位及速度控制， 8400可以轻而易举的实现这些功能。经过半年的推广，8400系列变频器在这些行业积累了不少成功应用案例。
在未来的一年，除了在上述行业继续强势推广之外，伦茨还将在包装、物流等行业展开攻势。
周经理表示，8400的推广并非一帆风顺，其中也遇到了不少困难，比较突出的两点是价格及功率段不全。在中国，变频器的竞争已经进入白热化阶段，客户对产品价格非常敏感。8400是一个纯进口产品，成本相对较高。但是伦茨通过锁定目标客户群，为客户提供整体解决方案，赢得了客户的信赖，逐渐打开了市场。此外，如果进行大宗交易，伦茨也会提供特殊的优惠政策。作为一个新产品，功率段不全在所难免；但是在其缺失的功率段，伦茨也有其它系列的产品可以搭配使用，同时。伦茨也在积极地开发其它功率段的产品，力争在一年时间内做出90kW以内的全系列产品。
全方位推广
8400刚刚推出时，伦茨就为它在上海、深圳、昆明、北京和沈阳等地举办了全国路演，参加巡展的客户对8400都给予了很高的评价。在新的财年，8400变频器将继续被作为伦茨的重点产品大力推广。
伦茨今年对8400的推广将更加全面。第一是通过自动化展会及行业展会，以整体解决方案的形式进行推广，让观众在了解8400的同时，也了解8400的应用。第二是针对包装、物流、玻璃机械等重点行业，邀请行业用户举行小型的技术研讨会。第三是通过每个月定期的产品推广；这些推广将以8400为主题，面向代理商、客户、合作伙伴和媒体。第四是在专业媒体上投放广告；为了提高公众对伦茨品牌的认知度，伦茨还考虑在部分大众媒体上做宣传。
值得一提的是伦茨是一家全球性的跨国公司，拥有全球化的服务网络，在60多个国家、地区有分支机构，可以在全球范围内为当地的客户提供本地化服务。伦茨中国也是伦茨亚洲总部，伦茨中国的技术、售后服务团队在支持国内客户的同时，也向整个亚太区提供服务。
SMV当仁不让
SMV变频器也是伦茨在近年推出的紧凑型标准变频器，但是与8400不一样的是，SMV变频器定于是一个经济型变频器，它的性价比非常高。
尽管是一款经济型变频器，SMV的功能也是非常强大的。它有4种运行模式：V/Hz（常量和变量），增强的V/Hz（常量和变量），矢量速度控制和矢量力矩控制。，高速的动态力矩响应，能够精确自动调谐（电机校准），可在超低速下运行。用户界面直观，有可插拔的电子可编程模块(EPM)，可对程序进行复制，实现变频器的快速编程。针对机床行业，SMV还专门开发了动态制动功能，使机床能够在3~4秒甚至更短的时间内停下来，而不需要外接制动电阻。此外，SMV还具有多转速控制功能，在转速切换时非常方便，这也是为中国的机床用户独身定制的功能。作为一款经济型变频器，SMV在纺织和物流行业也得到了广泛的应用。
SMV变频器还有IP65高封装等级的产品，内置EMC滤波器，外壳完全封闭，可在恶劣环境下使用，是食品加工机械、包装机械、物料处理/传输系统及 HVAC 采暖通风空调系统等应用的首选。在恶劣的环境中，普通变频器必需频繁更换，还可能发生意外故障；但是伦茨IP65封装等级的SMV变频器却可以确保稳定运行。在这种情况下，使用IP65封装等级的SMV变频器初次投入会比使用普通变频器高，但是如果考虑使用寿命、故障发生率等因素，伦茨IP65封装等级的SMV变频器就会是客户的最优选择。
任务艰巨 挑战自我
在新的财年，伦茨中国为自己定下了极具挑战性的目标，但是周经理对此信心满满。他说，只要抓好增长点，通过团队的共同努力，这个目标是可以完成的。
SMV变频器和8400系列变频器及减速箱是周经理眼中完成目标的法宝。相对而言，变频器是一个比较容易出量的产品，伦茨中国的物流中心将通过合理备货的方式来提高产品交货能力，争取小批量订单的交货期缩短到一周之内，大批量订单的交货期也尽量缩短。伦茨还会用大量的市场推广活动来提高公司、产品的知名度，获得更多潜在客户的认可。伦茨将继续在风电、物流、汽车等重点行业上加大推广力度，同时积极开拓包装、机器人等新行业。
代理商也是伦茨完成年度目标的法宝之一。除了向他们提供优惠的价格、良好的供货渠道和完备的售后服务之外，伦茨每个月定期为代理商及客户提供针对性的培训，以便他们能更好地了解、推广伦茨产品。
创新是企业发展的不竭动力，尤其是在经济危机之后，原本竞争激烈的变频器市场变得更加残酷，只有创新才有出路。伦茨的创新力作8400系列变频器逐渐得到了中国用户的认可，并在性能、功率段上不断扩张，相信它将为伦茨创一个美好未来。
