4月21日，2010中国国际电梯展在河北廊坊开幕，50000多平方米的展出面积，500多家的国内外参展商，无愧是世界最大电梯展览会。作为专注于电梯行业的生力军，杰佛伦西威与代理商杭州通灵自动化携手盛装出席。杰佛伦西威作为一家意大利独资公司，创建于2004年，是杰佛伦集团在全球7个国家（意、英、美、中、德、印、巴）的大型生产基地之一。作为中国变频器市场的后起之秀，即使在金融危机中，在中国市场也有尚佳的表现，值得我们更深入的了解。在电梯展上，《变频器世界》（以下简称“《变》”）记者书面采访了杰佛伦集团全球销售总监Mr Giacomo Bogogna（以下简称“G. Bogogna”），希望能多方位地展示杰佛伦西威的风貌。

中国市场的后起之秀

　　杰佛伦的发展史源于上世纪60年代，在自动化、工业控制领域对系统、电子组件等方面出色的设计及优异的生产制造能力让杰佛伦集团在欧洲已成为引领行业的标志性企业，也获得了众多专利奖项。目前，杰佛伦的传感器、电子元器件、工业PLC，变频器等产品广泛地应用于塑胶、纺织、食品、石油化工、木材、煤矿、冶金、造纸、电梯、瓷器、起重、暖通以及新能源开发机械上。

　　但是，相对于工业自动化领域的众多欧美企业来说，杰佛伦进入中国的时间可以说相当晚，上世纪90年代入驻中国市场，2004年在上海嘉定建厂投产。2009年，杰佛伦加大在中国的投资力度，搬迁至嘉定工业区一万平方米的新厂房，这也是杰佛伦集团的大型生产基地之一，目前产能可以充分满足亚洲乃至全球市场的需求。

　　《变》：金融危机对欧美市场产生的影响还在继续，杰佛伦集团是否会将发展重心更多地放在中国这一新兴市场上，继续加大对中国市场的投资？

　　G. Bogogna：2004年，杰佛伦正式在中国开建厂房，在上海嘉定区投资了一个2500平方米的工厂。为了满足日益增长的市场需求，2008年，杰佛伦购买了一个10000平方米的新工厂。新工厂生产的变频器范围扩大到355kW，基本囊括了杰佛伦集团所有的西威变频器，还有部分传感器也在上海投入了生产。

　　《变》：与欧美市场相比，您觉得中国的投资环境有何不同？

　　G. Bogogna：我感觉最大的不同是中国基础建设的速度之快！中国近年来的发展速度一直都是惊人的，我们在中国投产的情况也得到了很好的体现。如此之快的速度也是西方无法比拟的。在中国投入也得到了市场很快的反应，而这一点远高于西方国家，杰佛伦集团对中国区域的投入和关注度一直很高！

　　《变》：杰佛伦西威在上海嘉定的工厂现在共有哪几条生产线？未来是否会再引入新的生产线？

　　G. Bogogna：上海的新工厂里一共有5条生产线：交流驱动器、直流驱动器、伺服驱动器、传感器和电位器。当然，我们会视本地的具体情况而定，有必要的话，我们还会增加更多的产线，来更好更快地服务当地市场，也包括整个亚太区或者是全球。

　　《变》：与去年同期相比，杰佛伦西威自动化产品目前在中国的销售情况如何？

　　G. Bogogna：在2010年第一季度，杰佛伦西威上海的营业额有非常显著增长,我们感到非常欣慰，这也是全球杰佛伦人会感到欣慰的。

定位高端的“明星股”

　　杰佛伦集团在1998年米兰证券交易所上市，从2002年以来一直是证券市场上“高性能”的明星股。由于有一支能预测市场发展趋势的高效率团队和强大的技术支持，杰佛伦与客户之间建立了良好的合作关系。与客户的不断地沟通和高水平的专业技能也是完成制定商品和解决方案的保证。同时，与欧洲著名的研发中心及大学合作以及定期投资研发，开发新技术，使杰佛伦集团因不断地发展新科技而走在市场的前沿。

　　《变》：中国的电梯行业竞争十分激烈，您认为杰佛伦西威在电梯行业的竞争优势表现在哪些地方？

　　G. Bogogna：我们非常了解中国电梯行业的激烈竞争，但是，我们坚信高科技解决方案是赢得市场的主要途径。杰佛伦的大部分营业额都来自于高速无齿轮或能量再生等高科技解决方案。这些系统已经非常成熟稳定，杰佛伦依然在努力以提供更先进的解决方案。

　　《变》：经过十多年的发展，中国国产变频器已经在行业拓展方面具备了较强的竞争力，杰佛伦西威如何应对这一现状？

　　G. Bogogna：从2004年杰弗伦在上海建立第一家工厂开始，杰佛伦就已经意识到了这个趋势。正如我前面所谈到的，我们的生成能力已经提升了，现在我们正建立良好的销售网络以开拓新的市场。

　　《变》：杰佛伦西威在中国2010年的市场战略及下一步的发展计划？

　　G. Bogogna：从市场的角度看，杰佛伦中国的业务目前主要侧重于驱动领域，主要集中在电梯行业。同时，传感器和自动化系统的业务在中国塑料机械市场也到了突破性的进展。目前我们正准备大力开拓一些新的应用领域，例如冶金和工程机械等，这些行业看起来非常有前景。从产品的角度看，杰佛伦不断开发新技术以保持在目标市场的产品领先。例如新的“主动前端技术的能源回馈系列”（“Active Front End”）是最先进的能源再生解决方案，而在塑机方面，我们可以用杰佛伦自己的产品，像变频器，传感器，人机界面，其相关的通讯系统和软件，电子元器件等的这些杰佛伦自己研发的产品，我们可以为客户提供完整而系统的解决方案。

电梯行业的生力军

　　在本次展会上，杰佛伦西威重点展出了为电梯驱动技术提供新标准的SIEIDrive ADL系列电梯变频驱动平台以及能源再生型电梯专用变频器AVRy系列，充分展示出杰佛伦集团在电梯行业的领先地位和强大实力。

　　《变》：据了解，能源再生型电梯专用变频器AVRy系列是杰佛伦西威推出的高科技产品，能给我们详细介绍一下吗？

　　G. Bogogna：AVRy驱动器为同步电机在电梯应用提供了尖端的控制技术以及先进的“清洁能源”回馈技术，THD（总谐波失真）低于4%，功率因数接近于1。与常规驱动控制的多电梯系统比较，通过高性能的电梯-引机驱动技术、过剩能源的回馈、“清洁能源”技术，为用户提供可观的能源消耗节省，最高可达50%的能耗节省，完全迎合国内市场对节能减排的要求。此外，在各种情况下的静音运行，有效地降低控制柜的噪音，加上集成化的设计、便捷的安装调试等特性，确保产品质量和运行效率。目前已成功应用于2.5m/s，1600kg以下范围电梯产品，从电梯的舒适感和节能效果均有不错的反馈。

　　《变》：还有其它的主力产品，能介绍一下吗？

　　G. Bogogna：SIEIDrive ADL系列电梯变频驱动平台得益于杰佛伦在民用电梯工程领域的经验，以及与电梯行业内领先企业紧密合作，进行电梯应用项目设计和技术解决方案研发得出的成果。ADL 200/ADL 100均集成成了完整和先进的电梯变频驱动技术，最大化地满足了种种电梯安装、应用的需求，更重要的是为电梯控制系统提供了最有成本效益和直接的解决方案。针对中国市场对一体化解决方案的需求，该系列产品拥有32位技术实现快速和强大的控制功能，简单的操作就能完成各种电梯系统的调试，专业化设计广泛应用于无机房和有机房的电梯控制系统。KB-ADL编程操作面板使得人机界面更简单、更直观，而且具有极高的操作性。

　　十几年的急剧竞争，中国变频器市场的“红海”与“蓝海”的比例在日趋拉大，价格战使部分企业的生存状况每况愈下，杰佛伦以高端产品为突破，以电梯自动化为契机，成功地跻身在竞争激烈的中国变频器市场，并且取得了很好的成绩，成为中国电梯自动化市场上一颗璀璨之星。