2009年初，寒冬将去、春天来临之际，天水市的企业家们举行“信心比黄金更金贵”迎新春联谊会。100多名厂长、经理面对国际金融危机带来的不利影响，大家共同倡议要树信心、强责任、增力量，把“危机”看作是发展的间歇期，团结起来，积极应对，才会抵御“严冬”，迎来经济平稳较快发展的春天。
一年过去了，记者近日在天水企业采访时惊喜地看到，装备制造业在风雨中走过，在风暴中挺立。在科学发展观的指导下，企业从传统的发展模式之“危”中，寻觅科学发展之“机”，创造了不凡业绩。
“不为失败找理由，要为成功找方法”
2月初，记者来到位于天水市麦积区社棠镇以东3公里的星火机床有限责任公司采访。在“山沟沟”里一呆就是40多年的这家企业，眼界却很开阔，确立“和谐立本，创新为先，行者无疆”的企业经营理念，坚持“永不抱怨，永不言败，永不放弃”的企业精神，走出人才兴企、科技强企、文化治企之路，演绎了机床企业的“神话”。从中国机床工具行业“十八罗汉”到2009年跻身中国机床工具行业前7位，被媒体誉为中国重机行业的“三大金刚”。
走进大型装配车间，记者看到，7000多平方米的车间里，工人们在紧张有序地工作，60吨重的加工件在巨大的车床上平稳运转。这个车间主要生产承重大、全数控、静压导轨自主创新的CKK61400卧式机床设备。在车间工作了20多年的技工范小强对记者说，我们车间的任务非常多，每天都在加班加点。
装配分厂厂长史遵宪向记者介绍，很多客户就住在厂里催货，他指着给四川德阳第二重型机械厂生产的CKK61400卧式机床说，去年10月我们开始生产这台总价值1200多万元的设备，再过两天就要交货了。他介绍说，今年1月星火公司工业产值达7512万元，同比增长40%；工业增加值3380万元，同比增长40%；销售收入6100万元，同比增长36%，迎来开门红。
“机遇是给有准备人的”。去年国际金融危机出现前，星火生产的传统机床产品销售量直接下降了50%。公司适时分析市场，提出了“一升级，两调整，三整合”的发展思路。星火在多年的经营发展中产品形成了三大类，一类是传统机床，一类是中端机床，还有一类属于自主创新非标准的重型机床。国际金融危机出现后，星火加快了高新产品研发的步伐，着重生产有市场优势的“数控、重型、精密”机床，去年初在完成了承重150吨的新产品CKK61400数控卧式机床的研发之后，又研发承重160吨、200吨的重型机床。这些新产品为星火赢得了大量的客户，且这些客户多数都在国外。星火机床公司董事长李维谦向记者介绍说，国外高吨位的机床订单占到我国机床市场的一半，星火的目标就是用三年的时间达到国际一流水平，减少国内机床对国外的依赖。“这就是我们的机会，我们的市场。”李维谦说，去年公司完成出口交货8823万元，突破千万美元大关，同比增长106%。
“危机来了，要树立信心，主动出击，不为失败找理由，要为成功找方法。”李维谦说。星火之所以能很快走出金融危机的阴影，与企业根据市场变化不断创新求变有着密不可分的关系。李维谦认为，星火要做大做强，单有机床行业是不够的，为了实现更大发展，星火除了积极进行产品结构调整外，必须进行产业结构的调整。去年年初，星火利用自身的技术优势，积极向风力发电设备领域发展，实现了主线产品与新产业的共同发展，为企业持续发展奠定了坚实基础，增强了后劲。
为应对金融危机，星火机床公司多管齐下，抓管理、促发展，提出“星火机床的进步就是中国机床的进步”和“星火机床的进步就是世界机床的进步”的口号。企业文化不断丰富，叫响“阳光心态，永不抱怨”、“制造世界一流机床”等，这些理念深入企业员工的心，“星火‘燎原’世界”成为星火人的梦想和追求。早在2008年10月，星火机床收购了法国索玛公司，参股德国亨利安公司及英国WB机床制造公司，实现了国外资源的整合。
与此同时，星火积极进行区域内与区域外的资源整合，先后并购兰州、西安、天水等地的多家企业，整合土地、人才、资本等资源。去年四季度，公司针对省委提出的区域经济发展战略，加快项目建设、技术创新步伐，向风能产业进军，积极谋划新的经济增长点。星火公司联手湘电集团、华唐电力投资集团，共同出资组建成套风力发电机组生产企业，预计年产300—500套2兆瓦直驱型成套风力发电机组。
2009年，星火机床公司完成工业总产值10.65亿元，同比增长24%。其中新产品5.3亿元，同比增长38%；实现工业增加值4.57亿元，同比增长18%；实现销售收入10.3亿元，同比增长25%；实现利润1.2亿元，上缴税金5200万元。
“做精、做强、做专”
多年来，天水市坚持不懈实施名牌战略，去年完成新产品开发80余项，锻压、长开、华天3户企业被认定为国家级企业技术中心，风动、213、锻压3户企业商标荣获“中国驰名商标”，创“甘肃省著名商标”10个、“甘肃省名牌产品”5个，“长城”电器、“燎原”凿岩机、“星火”机床、“海林”轴承、“永红”集成电路、“石林”接触器等一批名牌产品在国内拥有较高的知名度。
2008年六七月间，国内轴承市场开始一路走低，至2009年1月市场达到最低谷，天水海林轴承公司的订单需求减少50%，公司销售回款等均出现相应的下滑。再加上国内许多轴承公司为了抢占市场，纷纷压价，给轴承行业形成了巨大的价格、成本压力。 面对这一严峻形势，海林轴承公司积极应对，发挥公司在主导产品圆锥滚子轴承和配套主机形成的市场优势，积极调整市场结构和产品结构，全力开拓国内市场，强化企业管理，降低消耗和成本。去年上半年，公司根据汽车等重点主机配套大用户需求量不足的实际，以多品种、小批量来满足中小客户的产品需求，以保证企业的开工率和正常运行。从去年7月开始，随着国内汽车用户需求量的快速回升，海林公司不仅开拓了新市场，还实现广东富华车桥、中国重汽、红岩重汽、陕汽重汽、安凯车桥等重点用户的产品增量。在国际市场上，企业本着“做精、做强、做专”的经营理念，充分发挥2008年已成功运行的海林美国公司优势，保证美国公司市场开发资金的需求，大力开拓车桥、齿轮箱等领域的主机配套用户，有效提升了出口价格和出口效益。
在保证必要的生产投入和职工工资发放的前提下，海林公司采取有效措施，对能耗、物耗、废品损失、人员费用等方面全面进行严格控制，成本费用总额降低了10%。同时，企业不但没有裁员，而且解决了600多名高校毕业生、技校生、农民工的就业难题。“只有关注市场变化和客户变化，企业才能在逆境中生存发展。”海林轴承公司总经理雒宝平道出了发展的秘诀。
面对金融危机带来的冲击，天水华天机械有限公司积极寻求新的增长点，在坚持多元发展的前提下，把项目建设作为实现快速发展的突破口。去年年初，公司充分发挥在机械加工方面的优势，延伸金属制品产业链，推进机械加工业产品结构调整，在进行科学调研论证的基础上，引进钢包头生产项目。在引进项目的同时，公司抓住国家、省、市节能减排、振兴装备制造业计划的契机，发挥企业自身的技术优势，研发出了符合国家产业政策的节能、环保大功率LED照明灯。该灯光源寿命长，是高压钠灯的4倍以上，使用5万小时后，光衰低于30%，耗电仅为白炽灯的十分之一，与传统照明灯相比节能在70%左右，并且可以在摄氏零下40度到摄氏零上70度环境下正常工作，解决了传统灯具的多种弊端。正是瞅准该产品的发展前景，企业将此产品作为将来发展的一个主导产业，目前项目得到市委、市政府的肯定和支持，已向省市申报了节能减排、绿色照明项目建议书，有望成为企业新的经济增长点。