近日，霍尼韦尔扫描与移动技术全球销售副总裁JoeJanick，向本网透露，与全球最大的货运快递公司UPS签署了10万台手持移动数据终端设备，成为AIDC（自动识别与数据采集）行业最大单笔移动数据合同。
此外，有消息称，霍尼韦尔二维码影像扫描设备也被用于火车票实名制的推广。
作为全球自动化技术巨头，霍尼韦尔并购了两家互为竞争关系的公司，进入AIDC（自动识别与数据采集）领域，目前仅一年时间。
“我们之所以开展新的业务领域，是因为这里有140亿美金的市场，并且每年有接近两位数的增长幅度”，JoeJanick说。
新年两笔大单
据介绍，霍尼韦尔与UPS签署的手持移动数据终端合同，是AIDC行业最大单笔合同，也是UPS历史上最大的更新性合同。UPS将会在全球10万台卡车上使用霍尼韦尔提供的手持移动数据终端设备。
根据合同约定，作为第五代产品，两家公司将在2010年下半年对设备进行实地测试，并在2011年实行全球推广计划，整个项目周期为7年，将在100多个国家获得使用批准。
霍尼韦尔介绍，设备利用领先的通讯科技和尖端的二维影像扫描相结合，进一步加强UPS在包裹追踪能力和准确性方面的服务需求，是业内首款无线连接通讯移动终端的设备，无论当地通信运营商的网络如何，可在原有通讯网络较弱的情况下，自动连接其他网络。
“UPS非常依赖此项技术，作为自动识别应用的领先者，他们将会有很多应用创新，利用该第五代DIAD产品快速将包裹送到客户手中。”霍尼韦尔扫描与移动技术部全球销售副总裁JoeJanick告诉记者，除了设备提供外，合同还包括技术支持和维护。
霍尼韦尔开展AIDC业务仅一年时间，为何会取得UPS的这笔大合同呢？
JoeJanick告诉记者，与UPS的谈判整整进行了10个月时间，而这更得益于霍尼韦尔的两项并购。自相继收购完成美国HandHeldProducts(HHP)和Metrologic(码捷公司)后，霍尼韦尔一跃成为世界领先的高性能图像及激光数据采集设备制造商。
2007年12月，霍尼韦尔并购了HHP，全面启动新业务，正式进入自动识别和数据采集市场。2008年7月，公司又收购了码捷公司。有趣的是，这两家公司彼此互为竞争关系。公司旗下产品包括激光条形码扫描器、影像条形码扫描器、移动数据终端和条形码检测仪等。
HHP和码捷公司一个是全球扫描领域的领先者，一个是全球移动数据终端领域领先者。两家公司业务重合的领域，则是目前发展最快的领域——二维条形码。
早在几年前，UPS就考虑更换手持移动数据终端设备。此前，UPS曾开展与HHP公司的合作。
JoeJanick表示，并购完成后，霍尼韦尔雄厚的资金，将给予两家公司更均衡的发展，强强联手后，使得投入更具效率。并且，作为一个多元化的国际公司，霍尼韦尔拥有的多项专利技术，也将与AIDC领域相结合，在AIDC领域里，霍尼韦尔拥有700多项专利。
“增强的技术实力和霍尼韦尔的品牌效应，这些是UPS更为信任的。”JoeJanick说。
霍尼韦尔的扫描与移动技术设备，也将在中国市场发挥功效。近期，有消息称，中国铁道部将使用数千台霍尼韦尔二维码影像扫描设备，以用于火车票实名制的推广。据媒体报道，一旦火车票实名制在全国推广，业内保守估计，将涉及10亿元人民币的规模。
此前，霍尼韦尔还与中国农业部签署了一批大量的5100微型影像扫描引擎，以用于中国农业部的牲畜标识及疫病可追溯系统，是保障食品安全和预防牲畜疾病传播的重要手段。
新的利润增长点
“霍尼韦尔并购这两家公司的目的很明确，因为AIDC领域，有140亿美金的市场，并且，每年有接近两位数的增长幅度”。JoeJanick说，“公司看重的就是其成长速度快，相对集中度不高的特点。”
作为全球财富100强的公司，霍尼韦尔的强项在于航空航天、自动化控制、特殊材料与交通运输系统领域。同时，公司还致力于保持丰裕的现金流，以备适时并购新业务。
“我们一直在寻找具有成长性，或者是未来一段时间可以提高股东权益的公司，”JoeJanick介绍，我们对有投资潜力的行业很感兴趣。财报显示，在充满挑战的2009年，公司销售额仍达309亿美元，自由现金流为33亿美元，自由现金流转换率为净收入的155%。
对于今年的发展，霍尼韦尔董事长兼首席执行官高德威表示，“我们对2010年的规划仍然保持谨慎的态度，但是订单形势的好转和许多终端市场的稳定还是让我们倍受鼓舞。”公司希望在2010年实现313—322亿美元的销售额。
“AIDC领域与霍尼韦尔公司其他产品不同的是，像飞机引擎，汽车涡轮增压器等，受经济大环境影响更明显，反弹也需要更长的时间。而AIDC产品与民生结合得更紧密一些，我们对今年的预期会乐观，走势会更强劲。”JoeJanick表示。
为了更好的开展AIDC业务，霍尼韦尔成立了扫描与移动技术部，隶属自动化控制集团。
霍尼韦尔扫描与移动技术部全球市场战略总监MarkSchmidt告诉本网，整个AIDC领域，主要分为数据采集、条码打印、无线射频三块。
“在被收购之前，HHP和码捷公司在数据采集业务领域的市场约为5亿美金”，MarkSchmidt说。“2009年初的金融风暴，是我从业17年中，面临行业衰退最严重的一次，下降幅度达25%，此前2001年的金融风暴则下降了15%”，MarkSchmidt说，好在公司在并购之后安全度过，并且市场份额有所增加。
2008年底，霍尼韦尔将两家公司的渠道整合完毕，2009年中期，完成人员整合，将两家公司的市场部、销售部、售后服务部合并，并在自动识别市场上打出霍尼韦尔的品牌。同时，将原来HHP在美国的扫描器生产已大部分转移至中国苏州工业园区的生产基地。
“从我个人来说，这在感情上有些过不去，但事实显示，霍尼韦尔品牌更容易被客户接受和认可”。MarkSchmidt表示，他此前曾任码捷公司全球市场副总裁。
他介绍，中国将是AIDC领域成长速度最快的一个市场，因为，每年将有不计其数的制造业投资和基础建设投资，这些都需要应用到AIDC领域的产品和技术。
2010年，霍尼韦尔扫描与移动技术部，启动在中国大陆的合作伙伴计划。据了解，在该计划里，除了销售业绩的返点奖励外，合作伙伴将得到市场开拓基金，共享霍尼韦尔提供的销售线索，并且，还提供在线产品培训、网上申请市场活动费用等服务，以提升本土服务。