电线电缆业在危机中踏上自我救赎之路

当前，在电线电缆业，不论对大企业还是小企业来说，目前的经济危机都是一场严峻的生存考验。然而，祸兮福所倚，一些拥有线缆自主品牌、切入高端提升线缆产品附加值的企业反倒客观成为了全球金融危机的受益者。也因此告诉了我们一个事实：线缆企业只有学会自己“挖井”，才能在干旱的季节，享有源源不断的“甘露”，换句话说，就是企业要想在行业洗牌中存活下来，必须要从自身着手改变，“内外兼修”，即内要提升企业自身的“内功”，而线缆产品是一切的根本保障；外要做好推广，打造出强势品牌。否则国内市场再大，企业也难被救赎。 
　　创新研发，核心竞争力守住市场 
　　众所周知，价格竞争只会导致自相残杀，甚至恶性自杀的结果。而徒有其表的复制品也是没有竞争力的，只有创新，才能提升企业的竞争力。线缆企业亦然。 
　　据业内人士介绍，一直以来，线缆行业给外界的印象是技术含量不高的行业，产品容易被仿冒。因此中国线缆产业即便拥有非常完整的产业链条，具有强大的制造能力，但长期以来，由于中国线缆企业80％以上的竞争仍主要集中在普通线缆产品上，以至于出现低端线缆产品的产能过剩，缺少高端线缆产品等。 
　　然而时至今日，在严峻的市场环境下，谁能摸准产业转型的脉搏，切入高端产业提升线缆产品的附加值，实现从“制造”时代到“智造”，无疑将会在市场的竞争中占据优势地位。因此线缆企业要想有长久的生命力必须向国际高端线缆市场迈进，做到产品创新与营销方式等有机结合，才能找到真正的突破点。但需要注意的是，创新不仅是外形的创新，最重要的是如果通过创意实现产品性价比的提升，而这就需要技术层面的投资和创新。 
　　所以在当前经济影响下，线缆企业应该在产品和技术上不断创新，自主研发新产品，同时确保产品的质量，以精湛的科技和优质的产品及快捷便利的服务赢得市场。同时线缆企业更应该去适应不同行业的需求提出最理想的解决方案，根据不同使用环境的特点设计生产出更好的产品，避免线缆行业目前存在的产品同质化及价格恶性竞争，使企业在激烈的市场竞争中处于有利的位置。 
　　总之，代替以及超越简单的“世界工厂”，一个创新产业独占鳌头的新时代正在向中国临近。清醒的人会发现，这是一次产业转型的阵痛，也是一个分娩后喜悦的未来，这是一个严峻的挑战，也是一次千载难逢的机遇。 
　　打造强势的线缆品牌 
　　根据目前国内线缆行业的激烈竞争势态，线缆企业如何在无序、激烈的竞争中脱颖而出，是各个企业最为关注的问题。无疑强势品牌可以增强顾客对其企业和产品的认同和感知，为企业创造高的附加价值。然而线缆企业如何才能构建自身的品牌战略，打造出强势的线缆品牌，有人士提出以下建议： 
    １、提炼核心价值，明确品牌定位。品牌核心价值可以让用户清晰识别品牌的利益点与个性，是驱动用户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此独特的核心价值提炼，首先应该全面分析竞争者现状，用户需求特点，并进行深入细致的企业资源分析，从而提炼自身品牌的核心价值。众所周知，目前，用户普遍关注线缆企业服务的专业性和对高品位生活的追求，所以线缆品牌应该尽心品牌定位，使提炼的核心价值落地。
    ２、整合宣传方式，扩大品牌知名度。企业可实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动线缆品牌传播工作，以求覆盖目标消费群体，从而有效扩大该品牌的知名度，促进用户产生积极的联想。 
    ３、强化传播效果，提升品牌形象。强势品牌是在企业长期经营过程中积累起来的，并且具有强大的盈利能力。因此企业可通过设计多时段、长时期的传播策略，在提高品牌知名度的同时，去加强品牌的美誉度，进而培育品牌的忠诚度，提升品牌形象，实现企业更好更长远的发展。 
　　提高品质，大力宣传品牌 
　　现在线缆企业的产品品质参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。因此我们完全可以利用现在的机会对线缆产品质量进行提升。 
　　品质提升后，就要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个线缆产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给用户带来愉悦，让购买者对这个产品名称、标志有一种喜好。当我们把这些做到了，才能算是为品牌的建立做好了基石，才能对线缆产品的附加值进行提升，才能进入市场→产品→服务→产品→市场的这样一个良性循环的过程。之后才可以产品→市场→用户→产品，以产品带动市场，引导用户的另外一个市场销售环节中来。 
　　不过事实上有很多线缆企业，在这次的金融风暴中，对产品品牌的宣传与推广在减少，甚至不做。我们经常说，危机是危险与机会同在，在大部分的眼里来看，是危机，但是在一小部分眼里看来，却是机会。如有一小部分人，在这样的危机过程中，当其他的竞争对手不做产品宣传与推广的时候，反而在这个金融危机时期，加大了对线缆产品品牌的宣传与推广。这里面的广告效应与以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦这次金融风暴与通货紧缩过后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其产品的附加值也一定会增加，更不要说所带来的销量提升，以及经销商对产品的忠诚度提高了。采用差异化的营销策略 
　　众所周知，通常企业参与竞争可以选择成本领先战略或者差异化战略，成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产销售、服务广告等领域把成本降到最低限度。而差异化战略是一种通过提供与众不同的产品和服务来满足顾客需求的战略，企业可以在产品设计、功能和服务等方面的创新来吸引顾客，获得竞争优势。 
　　而在线缆行业，由于产品销售量相对于用户规模小很多，因此企业为了提升自身竞争力，有必要针对不同行业细分市场，调研不同行业市场对产品需求特点，实行差异化的营销策略，例如，针对机场、铁路和公路不同的使用环境，研发相对应的产品，并制定细化的营销策略。其中尤其要注重线缆产品和服务的创新，通过满足客户特别需求来提高产品价值。在市场营销理论中，产品是一个整体概念，包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。而根据线缆行业的特点，线缆设备作为功能性产品，用户对核心产品性能和附加服务关注程度很高，所以线缆企业要在竞争中取得优势，一方面需要积累技术研发，提升产品质量和性能，另一方面需要重视客户需求，为用户提供优秀的服务来创造顾客价值，提升用户满意度。
　　加强资金的管理 
　　对于多数线缆企业来说，资金链断裂是企业常见的重要危机。在本次金融风暴波及影响到的线缆企业中，这些企业共同的特点是本身产品的质量及服务不够成熟，一旦客户不合作，即造成企业本身资金链断开，因而造成企业资金无法运转，只能宣告倒闭。由此可见，加强资金的管理，尤其是流动资金的管理更为重要。 
　　而且在各个地方的经委，政府都有很大一部分的资金，专门针对中上企业的资金借贷，提供借贷有免息、低息等方式。企业完全可以利用这样的利好政策向政府借贷此项资金，以解决现在的资金链短缺的现况。为现在渠道进行更大力度的支持。 
　　总的来说，这次的金融风暴从大的方面来说是一场危机，如果抗风险能力弱，就时刻都有被经济危机海浪倾覆吞噬的危险，但从另一个角度来说，却是在给我们更大的机会。只要善于提升自我，镇定情绪、稳定心态、坚定立场，主动运用创新的思路和变革的方法，同样能开启一方属于自己的天地。