8月26日午后，连日降雨的申城迎来耀眼的日光，众多工控领域的用户和专家在这天不约而同来到上海建国宾馆，参加一场别开生面的工业以太网研讨会。

　　研讨会的第一主角是在工控领域颇有建树的Korenix（科洛理思），Korenix的专家为与会者揭露冗余环网的潜在问题与陷阱，揭示以太网环网备援的秘密，解密下一代工业通讯控制的走向。

　　Korenix开创性地联手欧美设备连网厂商Comtrol打造“东西合壁‧二元相容——打通工控任督二脉”研讨会，其创新意识经由该研讨会再次得到完美诠释。会议展现了设备连网与工业以太网络的完整解决方案，为用户打通工业控制的任督二脉。研讨会上，客户了解到Korenix的最新产品和解决方案，学习了环网技术知识。

　　会后，Korenix副总林辰蒋先生接受了本刊专访，畅谈Korenix以创新为本，用技术开道的成功之路，并表示Korenix愿竭诚为中国企业服务，做中国的工业以太网自动化尖兵。

Korenix副总林辰蒋先生

　　《PLC&FA》：Korenix来到中国4年了，市场开拓情况如何？

　　林辰蒋：今年是Korenix进入中国大陆市场的第五年，我们在内地的发展情况一直很好，每年保持在两位数的业务增长令公司对市场很有信心。如今，海峡两岸互通越来越便利，也有益于Korenix的进一步发展。因此，公司今年决定成立科洛理思北京、科洛理思上海和科洛理思深圳，以这三家公司为全新的服务据点，继续深圳芯惠通（科洛理思在中国大陆公司之前的服务公司）对客户的所有承诺，包括产品、技术和培训服务等。

　　《PLC&FA》：如今的Korenix达到怎样的规模？

　　林辰蒋：Korenix有65位员工，人不多，但高效，我们的65个人能发挥出130人的能量。现在，Korenix结合Comtrol公司，也会把Comtrol的能量带入进来。今年底，我们计划在台湾成立工厂，预计增加员工约70人。日后，可能逐渐将研发和制造中心也建在大陆。

　　《PLC&FA》：怎样的想法和契机促成Korenix和Comtrol的合作？

　　林辰蒋：Comtrol的业务强项在欧美，但不熟悉中国市场；我们的产品分布也有所区隔。Korenix和Comtrol的合作可以把彼此的产品线拉开，使产品分布更广更齐，使服务等级更高。Korenix和Comtrol是一个特别联盟，在中国，我们帮助Comtrol跨过语言障碍，建立沟通渠道，客户可以和Korenix联络来获得Comtrol的产品和技术服务；在欧美，Comtrol希望有类似Jetbox的产品，我们将Jetbox给他们销售，达到互惠。

　　Korenix和Comtrol的产品都是通讯类的，这类产品软件很多，客户需要多参加技术培训课程方可掌握。我们做技术培训的时候，把Comtrol的产品融入培训课程里，同时推向客户。Korenix和Comtrol的合作关系如同研讨会的主题一样，是二元相容、优势互补的，这样的合作会持续下去。

　　我和Comtrol高层开玩笑说，如果两家公司日后并为一家，我们的产品线将是业界最全、最优的。

　　《PLC&FA》：Korenix连年取得高速业务增长的制胜点为何？

　　林辰蒋：Korenix的制胜点就是不断根据客户要求研发出创新产品。内地客户希望购买到最好的产品，希望所有技术都一步到位，只有最高端的产品、最优秀的技术才能达到内地市场的需求。因此，Korenix一直在产品研发上琢磨，2007年，Korenix率先推出供电型以太网交换器。2008年，独家推出工业通讯电脑JetBox，该系列产品结合了串口服务器、工业以太网交换器、供电型工业以太网交换器和AI/O、DI/O，是全球领先的产品。它集中了用户所需要的全部功能，当用户要进行一个大项目时，只要选择这款产品，就能达到最高的经济效益。JetBox 9300去年获得了Linux软件协会颁发的金企鹅奖和台湾国际电脑展的最佳产品奖。

　　《PLC&FA》：Korenix何以在环网技术方面拥有诸多专利？

　　林辰蒋：Korenix的立身之本就在于新品研发，我们的创新技术是一流的。但同时不可避免的是，在新产品面市之时，可能被同行模仿甚至抄袭，公司必须采取措施对此严防死守。我们的技术人员辛勤研发出的新产品，具有高技术含量，不能让产品一推出就出现接踵而至的复制品。因此，公司将申请专利视为Korenix新品推出环节里的重要一环，每研发出一款新品我们都会申请专利。

　　《PLC&FA》：Korenix户外超长距离无线方案JetWave系列的应用情况如何？

　　林辰蒋：Korenix的JetWave系列是工业级无线AP，适用于户外恶劣环境，其最大优势为长距离传输。中国大陆幅员辽阔，城市、山村都需要无线通信。例如，沪杭高速上的摄像机需将影像传回控制中心，需要拉很长的光纤，有些难以铺设光纤的地方就需要JetWave通信；水坝有巡视员来回巡检，也可以通过无线通讯把水坝周围的信息传到控制室。JetWave系列产品性能优越，在台湾实测44km的传输，依然可以保持28.836/16.527Mb/s的速度。

　　《PLC&FA》：Korenix怎样定义“工业通讯控制的下一步”？

　　林辰蒋：Korenix做出了新产品——工业通讯电脑Jetbox，我们认为这是工业通讯的新纪元。

　　其实任何产品的发展都是以满足客户需求为目标的，商家总是想尽一切办法达成客户要求。以购物为例，早期是便利店和菜市场，近些年经济状况越来越好，人们的物质生活水平提高了，要求也随之曾多，开始要求购物环境干净明亮，于是超市和大卖场应运而生；过去我们要求空调能制冷就行，现在我们要求温度舒适、空气清新；以前有公路能通车就行，后来要高速公路，现在还要设置公路安全控制系统。

　　工业通讯市场也是一样的道理，在自动化领域实施项目时，做通讯需要哪些产品，前端的资料截取需要什么，以太网通讯怎么实现，怎样用一台电脑实现控制？工程师在思考这些问题时会感到头痛。过去的做法是研究每一个产品，再将许多产品整合，同时考虑软件相容的问题。现在，Korenix提供整合性产品——Jetbox，它具有电脑的功能、以太网的功能、串口服务器的功能、I/O的功能。我们的研发人员把工业通讯的所有功能集合在Jetbox中，让客户知道由于自动化技术的提升，Korenix提供整合性的产品，让您不用伤脑筋，不用担心整合性的问题，就可以完成一个大项目。

　　《PLC&FA》：经济危机对制造业造成了很大影响，Korenix采取什么措施应对危机？

　　林辰蒋：经济危机是全球性的，我们也受到一定冲击。但今年8月，我们感受到整个市场已经开始陆续回温，国外客户的订单也在回拢。今年上半年，我们的业绩仍在持续增长，甚至达到两位数以上的增长。尽管往年Korenix甚至能达到三位数的增长，但我相信今年的营业额也会很好。在行业上，我们也没有做取舍，Korenix的产品应用非常广泛，船舶、矿坑、油井、输油管道、轨道交通、电力、气象站等都会用到Korenix的产品。

　　《PLC&FA》：Korenix在今后3-5年间有怎样的发展规划？

　　林辰蒋：Korenix预定于2011年在台湾股票上市，这是公司成立初期便设定好的长期发展目标，也是从那时起，Korenix让所有参与公司建设的员工成为公司的股东。目前，90%的科洛理思员工是我们的股东。这有利于员工产生主人翁意识，当员工从主观上认定自己是公司的一员，工作积极性自然形成。在大陆，我们也会采取同样的做法，让员工成为股东。

　　在中国，我们希望总结Korenix在欧洲和美国的成功经验，把这些经验提供给中国客户。我们将最卓越的通讯技术提供给中国产业，期许成为中国工业以太网自动化的尖兵，计划用3-5年的时间将中国尖兵的角色做好。

　　把创新二字挂在嘴边的企业不少，但如Korenix一般兢兢业业身体力行的却不多。我们注意到，业内专家、领导每每谈及国内自动化企业，总是以一种痛心疾首的心情强调自主创新的重要性。笔者看到，在产品的创新研发上，Korenix的确做足了功课。因此，他们有诸多高技术含量的产品，获得诸多重要奖项的肯定。以此为最坚实后盾和最有利武器的Korenix，誓做中国工业以太网自动化尖兵的期许便是指日可待的。