东元电机从1956年从事马达生产以来，至今已跨入重电、家电、资讯、通讯、电子、关键零组件、基础工程建设、金融投资及餐饮等多元化的发展领域，更积极参与国家重大工程建设。而其麾下东元伺服电机更是台湾伺服产品入主大陆市场的排头兵。

（东元集团泛亚区行销处长江正雍先生） 

成长、挑战、探索无止境
　　目前全业界75%的伺服产品都是日系产品。台湾品牌产品的设计、规划与日系产品大体都是一样的。说起东元产品的优势，可以说“东元”这个品牌是第一个打入中国大陆市场的台资品牌。在大陆发展长久，深知设备制造厂商的需求，并且东元的销售模式更有弹性因而能取得商机。与天津罗升建立了长效共赢合作模式。此外，东元政策性的加大了产品的研发，半年前东元就规划了行业项目：一是对CNC系统，09年将正式推出，重点为车床、铣床行业的系统整合方案，前期以东元直接支持项目开发为主，后期将会逐步转交罗升并协助罗升培养系统工程师，承接此类系统客户。

　　二是针对高端产品设计的“多轴网络系统产品”，侧重8轴以上的多轴控制系统，采用Motinotionet多轴总线控制。目前已经在开展的几个项目均为30轴以上的多轴控制系统，从实际应用效果来看效果很好，有机会将引导某些行业的控制方式发生新的转变。

展望未来
　　很多人都说2009年会是很艰难的一年，对于东元伺服的发展江处长还是比较看好的。江处长说：我认为明年应该会是“逆势成长”的情况。明年确实对每个公司都很难，据我估计到明年的第三季度之前都很难。但是，这种情况对全球所有的厂商都一样，我们不要看眼前要向前看，要跳过去看，要去解决问题。我为什么会说东元产品会是“逆势成长”，这里有三点原因： 

　　首先，对于新产品来说，经过前期长期而充分的准备，例如：产品前期的试用，服务体系的建立，了解和解决客户使用问题等等，这使我们已经完全渡过了新产品的磨合期。 

　　其次，经过我们研发部门和生产部门的通力合作，我们做到了在产品稳定性前提下的成本降低。而且，在过3个月的时间，我们将完成产品规划中产品性能提升部分，这也意味着，东元产品将迈向高端产品领域。 

　　此外，现在60%-70%东元伺服的销售只卖到了单一的行业，所以，我们前期的销售是有行业的局限性的。天津罗升是做通路服务的企业，通路网络多，涉足的行业广。所以，我们可以在既有通路存在、产品性能提高的情况下，取得机会。因为，我们所有的前期准备都已做好，这必将会带来一个逆势增长的效果。 
　　明年罗升和东元应在保住自己基本盘、保住现有市场的基础上，拓展新的市场。东元产品在中国市场的占有率大概是5%，规模并不大，但规模越小反而越不会受到影响。而且由于日币的升值，日本企业会受到影响，出于对成本的考虑，有些机械制造商会选用国内或台湾企业产品，这会促使国内与台湾企业的增长。只要我们需要集中精力把市场做细，把我们预期规划的事情做好，相信东元产品明年能做到20%的增长。 

紧密合作 
　　东元与罗升合作可以追溯到2001年，可以说是认识很久的老朋友。目前，东元对天津罗升的支持，关键是渠道的管理与整合、价格的奠定及新产品市场开拓计划的共同执行。天津罗升今年的改组，把电器部门整合起来，这样对天津罗升来说不仅能加强其电气产品的整合能力，提供给客户一个整体电器的解决方案，同时也会利用到其它现有产品的销售渠道，增强其销售能力。关于新产品市场开拓的计划与执行，东元一直以来都会周密计划和系统部署，会针对地域来做市场。东元原则上是以采用经销为主的模式，但由于历史的原因，东元目前尚有一些特定客户是采用直销的。而罗升作为国内发展最好的通路商，拥有自己强而有力的网络。 因此，供应商专注于做好产品，通路商做好通路的销售和市场秩序管理，两者结合好就能发挥出最佳的效果。 

编后记 
　　江正雍处长从2002年带着东元伺服产品进入大陆市场，大陆企业从只接受日资、欧美品牌伺服产品到认同台湾品牌伺服产品，可以说“东元”功不可没。执着、敏锐、创新正是以江处长为代表的东元的创业精神。