在IPC的世界里，新汉算不上很大，与排名靠前的几位老大哥相比，新汉的资历明显的还比较浅，但是，在短短的十五年中，新汉从一家几个人的小公司迅速发展成为享誉业界的国际性企业，速度也确实够快，而连续保持年40%以上的成长，更是让同行羡慕不已。新汉成功的秘诀在哪里？如何保持企业的高速成长？本刊记者带着这些疑问，采访了新汉（中国）有限公司总经理林宪明先生（以下简称“林总”）。

准确定位  独享行业尊贵

　　作为一个专业生产IPC的供应商，1992年成立的新汉并不是历史最久的，也不是品牌最响亮的，但却是其中增长最快的，连续三年超过40%以上的成长，绝对是难得一见的，而这一切都得益于新汉的准确定位，逐渐成为其所专注行业的领导至尊。

新汉（中国）有限公司总经理 林宪明先生

　　在上世纪九十年代初，IPC领域里已经有了几位巨人领导潮流，刚成立的新汉要想在激烈的竞争中傲视群伦，就必须有自己的独到之处。大家都知道，品牌效应需要长时间的积累，因此，在成立之初，新汉就确定了行业发展的路线，到如今已小有成就。了解IPC市场的人大都知道，新汉的网络安全产品是全球数一数二的，近几年来，新汉在工控领域也有了很好的发展。就大陆市场来说，新汉专注于机械、电力、交通、多媒体等多个行业，针对每个行业不同的特点及需求，新汉开发出了行业专用的产品，不仅技术要求不一样，就连外观也是完全适合行业要求的。例如多媒体行业的其中一款产品，仅有A4纸大小，高度还不足1U，非常适合贴在大屏幕或者电视机后面，安装异常简便，而且双核的系统，更适合多媒体行业的数据处理要求。

　　对于新汉中国来说，机械和电力两个行业已经有了很好的基础，地铁和数字媒体将成为未来一年内的两大主角。对于在这两个行业的发展，林总信心满满，这份信心主要源自自己的技术实力。就以无风扇技术来说，大家刚开始做无风扇系统的时候，都只能做表贴的CPU，而新汉的无风扇设计非常到位，可以采用插针式的，这样当CPU速度不够时，可以换一个更大的CPU。而新汉最近推出的双核无风扇嵌入式计算机创造了一个全新的记录。成熟的X86技术平台，先进的无风扇设计，产品品质更好，系统更稳定，在讲求高效率、低故障的地铁和多媒体行业来说，无疑更具有竞争力。

日新其德  产品厚积厚发

　　创新是一个企业赖以生存的根本。

　　日新其德是新汉的核心价值观之一，不断地了解客户的需求，并开发出适应行业发展的产品，是新汉成功的秘诀之一。在研发方面，新汉比较与众不同的是，他们采取由外而内的研发方式，也就是所谓的out-side-in。当新汉要开发某个行业的专用产品时，首先会与该行业的领先企业进行充分的沟通，了解行业的know how，然后再根据不同的需求开发出相应的产品。在产品应用的过程中，不断吸收客户反馈的最新需求，并根据这些需求对产品进行改造，经过多个这种闭环巡回之后，新汉的产品将会成为这个行业最适用的专用产品。这与in-side-out的注重技术进步的研发方式相比，产品更容易获得用户的认可，成功的几率更高。

　　新汉是少数几个愿意为不同的行业开发专用设备的供应商之一，例如地铁的售检系统，很多供应商提供的系统是“凑”出来的，一块满足系统需求的主板，配上一些I/O卡、串口卡等组合成一个系统，相对于这种组合式的系统而言，新汉的一体化专用系统具有更好的稳定性。

　　在技术方面，与Intel的亲密合作，也让新汉比其它的供应商有更多的领先性。Intel每次发表新技术时，新汉都能在第一时间拿到样本，并与Intel一起开发出应用该技术的新产品。

全球性布局  本地化服务

　　十五年的时间，新汉从一家只有几个人的小公司迅速成长为一个享誉业界的国际性企业，实现了一个大步的跨越。

　　从2002年开始，新汉逐步在欧洲、美国以及其它地方开始全球性的渠道以及分公司的建设，2006年底，新汉把北京的办事处建设成为百分之百独立的分公司，至此，新汉已经在北京、日本、英国、意大利、法国、德国、美国建立7间分公司，全球员工超过550个，并与其它区域的200多个合作伙伴一起服务全球的行业客户。

　　新汉是一个国际性的公司，总部设在台北，但是对于每个分公司来说，又是一个本土化的公司。例如新汉中国，在北京已经有一条组装线，在09年3、4月份，新汉还将继续扩大产能，届时，每个月将能生产近四千套设备，将会成为一个大型的、专业的组装中心。不如如此，在北京还拥有本地的维护中心，不需要再像以前把产品寄回台湾维修，大大地提高了效率。北京的维护中心也是一个培训中心，不断培养高质量的维护工程师，不仅满足本地的需求，更将他们派到英国、日本等地去做本地化服务。

　　新汉的销售工程师都是技术型人才，还具备相当的经验。新汉为他们提供母公司式的发展平台，激发他们的工作热情。在中国与欧美有个不同之处就是，欧美的大部分人都喜欢做一个员工，但是东方人却都喜欢当老板，每个人都流动着创业的热情，对此，新汉给予恰当的引导，并让大家在现有的平台上有创业式的发展。有了稳定的员工队伍，公司才有长远的发展。

感恩伙伴  共度危机创未来

　　近几个月来，金融海啸成为大家热议的话题，随着时间的推进，金融危机演变为经济危机，实体经济也受到了强有力的冲击，新汉也不例外。

　　从目前市场上的反馈来看，工厂自动化方面受到的影响比较大，但是新汉早在建厂之初就打下了良好的基础，同时也培育出了一些新的行业，例如铁路，如何用新行业的高速成长来维持新汉整体的高增长是新汉中国现在需要考虑的事情。08年，新汉中国的营业额达6500万人民币，这对于一个刚成立两年的分公司来说，是一个相当不错的成绩。对此，林总认为，这要感谢众多合作伙伴的大力支持，没有他们，新汉中国不可能有这样的成长。今后，新汉将继续加强这种合作，并把经销商逐步转变为专业的行业合作伙伴或区域合作伙伴。

　　09年或许才是这次危机真正的冬天，但是新汉并不害怕，林总认为，新汉还处于成长阶段，中国有几个很有潜力的行业可以支撑新汉的成长.。首先是电力行业，自从08年初的雪灾之后，电力系统的改革势在必行，数字化变电站的建设给了拥有电力四级认证产品的新汉一个非常好的契机；其次是交通行业，中国拉动内需的措施将会给交通行业带来大的发展，以后每个大的火车站都会有自己的监控系统，此外，今后地铁建设也将是一个热门，新汉的地铁专用设备将能在这里派上用场。在数字媒体方面，美国已经是一个非常成熟的市场，但是美国09年的经济堪忧，而中国受到危机的影响并不是很大，并且积极采取措施救市，相信这一块明年将有大的发展。

　　无风扇和网络安全产品已经是新汉的领头羊，除了把这两块继续做得更好之外，新汉的想法是继续深耕行业，做专注行业的领导品牌。