人们更多认知于国际巨头气壮山河的成功之道，殊不知优秀中小企业亦同样要经过取势、明道和优术的战略三部曲来达致自己的目标。

　　在中国自动化领域，三泰科技并非出身名门，也没有耀眼的光环，更算不上战绩辉煌，但是作为“后来者”，其一开始就选择了不断的科技创新，并致力于打造值得信赖的公司，在技术方面更是孜孜追求攻克难关。当初，三泰本着成为最佳的专业介面卡制作者和设计师的精神，在商业领域制造更高品质及效能的“黄金卡”；而今三泰又将工业自动化领域圈点到发展的规划蓝图中，再一次成为我们关注的焦点。一路走来，三泰科技究竟如何取势、明道、优术？未来又将怎样发展？5月15日，本刊记者借三泰科技在大陆与各界分享台湾交控系统成功经验的时机，专访了INC（工业联网通信）事业部总经理陈渊明先生（以下简称“陈总”）。

取势

　　从1986年三泰开发了世界第一片I/O控制卡开始，到1996年以其自主研发的世界第一块能集成90%电路元件的单芯片串口PCI控制卡而进军串口界面领域，再到三泰INC（工业联网通信）事业部的成立标志着三泰开始将串口通讯的发展与以太网紧密结合，每一次都是里程碑式的飞跃，标志着三泰从稚嫩走向成熟。

　　陈总表示，据统计，2006年中国工业以太网交换机市场增长率超过50%，容量超过2000万美元。由于智能存储转发、冗余自愈、抗干扰、高速网和以太网供电（PoE）等技术和应用的发展，工业以太网已经逐渐在技术上具备了“一网到底”的条件，许多新型控制器都提供以太网接口，目前的应用已经从管理层延伸到控制层，并逐渐向现场设备层发展。随着工业以太网的兴起，其开放性的架构、可以升级、维修容易的特性导致了不可被替代的原因，由此可以看出，工业以太网的未来是很宽广的道路，在这个架构之下，与以太网有关的产品都成为三泰所关注的。

　　“无论在串口服务器还是工业以太网交换机领域，三泰都有着丰富的制造经验，虽然我们目前的品牌影响力还不够强大，但曾经的经验告诉我们，只要我们选择了正确的发展方向，拥有齐备的产品线、被客户认定的产品品质和成功的应用案例，我们就能够整合市场并有信心把市场做大做强。”陈总显然对三泰科技的发展之路自信满满。

明道

　　三泰致力于不断的科技创新来给用户提供最新的解决方案，将人文、网络及互联网设备完美结合，正是这种创新缔造了三泰的历史，也必将使其成为一个值得信赖的公司。

　　三泰不仅是一个简单的工业联网产品的制造商，其更为需求远大于工业产品的用户服务着，工业并不是简单制造生产工厂，它意味着各种运用对产品顶级性能的需求且相当恶劣的产品运作环境。三泰INC（工业联网通讯）致力于使其现有的产品满足这种需求并对研发中的产品进行同等的规范。

　　“我们在设计产品的时候，就已经把产品品质的概念涵盖其中，包括散热的设计等，三泰的优势在于产品的性价比和能够让客户更满意放心的使用。”陈总这样评价。

　　值得信赖的还有三泰五年质量保证。三泰的产品都有5年的免费质量保证，这就是说从产品发送起的5年内，三泰都会免费维修，更换有缺陷的产品，保证产品的正常安装和使用。三泰严格的质量控制管理加上5年的质量保证使其客户完全有理由相信三泰的品质值得信赖。

优术

　　三泰作为业界先锋，专注于串/并口和以太网通讯技术不断研发和创新。三泰不仅研发了ASIC芯片，并且在单芯片上集成了高性能UART和DMA、PCI桥、INT和EEPROM，丰富的创新能力在128kbFIFO缓冲器、RS-485自动硬件方位控制，以太网的Elite Ring和以太网通讯串口的芯片上充分地体现。

　　比如，三泰推出的16口单晶片串口通讯卡 IPC-P1016，配备了三泰高品质的Matrix晶片，IPC-P1016的诞生无疑开创了串口通讯技术新的纪元，该产品以快速、简洁、高效低价的方式来体现数据接入的优势和行业设备配置的移动解决方案；此外，三泰于2008首度发布最新机架型多端口工业以太网交换机——ESW-5162/ESW-5242和无线串口服务器IDS-XOXXW及无线解决方案等产品，其具备全球最快环网Elite Ring线路冗余<10ms冗余机制；适用于严苛工作温度-40~+85℃的显著特点。

　　“三泰领先的研发技术提供了一个全方位的高品质、高质量的产品线来应付各种苛刻的工业作业环境。当然，除了技术研发，技术支持和售后服务也变得越来越重要，为此，三泰在中国、美国、巴西、德国均建立了分公司及办事处来应对全球市场进行产品当地化的服务工作，此举的目的是培养具有技术支援和解决问题能力的团队，我们会利用总部的人员及时对渠道商进行沟通和教育，全天24小时的优质服务和5年的质量保证会使我们的客户完全有理由相信三泰卓越的品质是值得信赖的，我们优质的服务是对客户的最佳保证。”陈总认为，只有具备了技术、品质和服务的铁三角，才能让三泰逐步走向高端。

　　三泰的另外一个核心竞争优势就是在中国大陆设厂。“昆山厂目前已经逐步完工，我们预计5年之内产能增加到400%，目前在台北生产的产品只有少部分，而昆山厂已经占95%的份额，其完全落成后我们将把100%的生产放到大陆，将来这里会是唯一的生产基地。”陈总对于昆山厂的未来发展做了展望。

　　当然，在目前只占16%的中国大陆市场，三泰已做出重大战略转变：在未来两三年内，大陆市场份额将上升到近50%。“其实，从本次新品发布会首先在大陆举办就可以看出，我们接着还要在欧美市场举办同样的活动。”

　　“三泰已在交通、能源、环保等方面有许多成功的案例，我们会用更丰富的形式，利用各种渠道和机会将三泰在人们内心深处唤醒，在今年的第三、四季度将持续加强产品研讨会，并努力通过相关严苛的认证。此外，我们还会透过与平面媒体和网络媒体的合作，加强行销力道、凸显品牌成熟魅力。”陈总显然认为提升品牌和获得认证是今年下半年的重点工作。

　　在采访的最后，当记者让陈总简要总结三泰的核心竞争力时，陈总说有三点：IC的设计能力绝对领先；晶片自主开发；软件比同业更强。

　　相信凭借这些核心优势，三泰人将会不断通过自身的努力来创建串口通讯和以太网联网的神话，成为值得信赖的工业联网专家。我们说“产品可以复制，但用心却不可以复制”，三泰的用心值得我们尊重，三泰的执着、不断进取值得我们学习，在此祝愿三泰在未来取得更好的成绩！