专家视点：:高技术市场需要高技术机器设备的支持

  法国纺机协会主席布鲁诺.埃米　　
　　特定的高技术市场需要高技术机器设备的支持，我确信我们必须向这些需求提供“量体裁衣”似的产品和服务。我们最重要的附加值就体现在我们贴近用户，并可以在较短的交货期内提供我们的产品，而且变通性很强。　　
　　法国纺织机械制造业特点？　　
　　法国约占全球纺机行业产量的７％。多数法国机械制造企业都是专业性很强的中小型企业，但在目标市场和所提供的特定设备方面，可以说都是属于世界的领导企业。　　
　　特定的高技术市场需要高技术机器设备的支持，我确信我们必须向这些需求提供“量体裁衣”似的产品和服务。我们最重要的附加值就体现在我们贴近用户，并可以在较短的交货期内提供我们的产品，而且变通性很强。同时，我们也必须积极地参与到用户企业的决策过程中，以便向他们的生产过程计划提供解决方案的建议，这样我们可以成为用户企业真正的合作伙伴，而不仅仅是设备的销售。我可以肯定，我们协会的多数企业早已经开始走这条路。　　 
　　另外法国纺机制造工业除了在织造准备、非织造方面有很非常强的优势，在纺纱、印染等方面也有相当的实力。　　
　　法国纺机贸易市场现状？　　
　　前几年，全球纺机投资者都非常满意，协会的35家会员企业，全年出口总值超过了十亿欧元（约十亿五千万美金）。　　
　　2005年，法国出口到中国的纺机价值约１亿欧元（比2004年略有下降），占该行业总出口额的10％　　
　　2006年，我们的增速超过了6%。我们现在还没有2007年的最终统计报告，但是很明显有新的增长。2008年，情况依然很乐观，目前的现有订货情况很好。　　
　　我们在日本、土耳其、欧洲的比利时、意大利、德国、英国和西班牙等，以及美国、墨西哥、突尼斯等有很强的优势。但是，目前为止，与其他国家的纺机行业相比，我们在一些市场比如中国、印度等仍不是十分理想，我们也在努力提高我们在这些战略市场的份额。　　　
　　如何与中国纺织企业建立紧密的联系？　　
　　法国企业要走的路是要成为目标市场的专用的生产制造企业，提供量体裁衣似的产品和服务，满足用户更深度的需求，成为用户长期的合作伙伴。　　
　　由于我们在像短纤、长丝等常规产品方面没有竞争优势，而这些竞争的主要因素就是价格，我们正寻求最佳的途径利用我们技术工艺、服务、解决方案等手段去满足用户的需求。在中国，会有越来越多的用户在这方面有需求。　　
　　ITMA ASIA + CITME 将是一个最好的机会去接触潜在的用户，这就是我们的企业为什么要化时间、化精力、化钱参加该展会的原因，我们将带着我们的新工艺去中国寻找新的合作伙伴。　　
　　对上海展会有什么期待？　　
　　2007年在慕尼黑举办的ITMA 展会是非常成功的，参展企业接待了很多有投资项目的客户，也签了很多合同。不过包括中国在内的远东地区的观众并不是很多。我觉得，这难以成为一个真正意义上的全球性的展览，这就是 ITMA ASIA展会和中国国际纺织机械展览会（CITME）联合在中国举办的原因。正如我说的那样，我们希望在上海可以遇到在慕尼黑所无法遇到的客户，我们将会为中国客户提供“量体裁衣”似的产品。