两年前一家“以质量为本，坚持技术创新，用服务赢得市场”的尤尼康工业技术有限公司诞生于京城，然而两年多的快速发展给了世人太多的震撼，完成了永磁同步变频核心技术及相关控制软件的研发，搭建了变频器开发的通用平台，逐步跨入行业的领先者行列，如此段在的时间尤尼康是怎样快速成长起来的？企业本身的定位和目标又是什么？本刊记者于近日采访了昆山尤尼康工业技术有限公司总经理周三义博士（以下简称“周博”）。

文化的精髓附着产品

　　媒体：任何一家企业都有属于自己的企业理念以及企业文化，您能介绍一下贵公司的企业理念吗？比如说掌控整个企业发展的一种机制、企业的资源优势等。

　　周博：“以质量为本，坚持技术创新，用服务赢得市场”是本公司的经营理念，尤尼康公司在变频器行业是一位“新人”，非常荣幸能通过《变频器世界》与广大同行交流。尤尼康公司于2005年7月成立，其后两年多时间里，一直在潜心进行核心技术的研发。公司秉承严谨、团结、协作的工作作风，坚持自主创新，致力于高端变频控制系统核心技术的研发和高端变频器的生产制造。

昆山尤尼康工业技术有限公司总经理周三义博士

　　对于我们这样一家新公司而言，面临来自技术、产品、资金、市场各方面的严峻考验和挑战，选择一条能够发挥自身优势，在激烈的竞争中生存和发展的道路尤为重要。公司采取“自行设计、委外加工、总装调试”的生产模式，充分发挥自身的技术优势，通过与产品和制造技术比较成熟的厂家合作，达到起点高、投资少、见效快的目的。公司的人力资源建设主要以技术研发、质量管理、市场营销、技术支持人员为主，保持一支高效的研发、销售和技术服务团队。公司现有员工36人，其中博士５人，硕士４人，公司股东、管理及技术团队中包括多名具有国际工程经历的留学归国博士和国内工业控制行业专家。

　　媒体：在国家积极号召节能减排的今天，尤尼康公司响应并展示了高新技术研究的最新成果——无编码器永磁同步电机专用变频器，那么能否简述一下该产品的技术发展历程？以及它的优势和特点在哪里？该产品以后的市场前景如何？

　　周博：在国家大力倡导节能减排的今天，电机节能对我国节能减排不仅意义重大，而且潜力巨大。据报道，2004年，全国电机系统的装机容量为4.2亿千瓦，如果按每年工作3000小时算，耗电1.2万亿千瓦时，占全国发电量的50%。在国家《节能中长期专项规划》里，这一比例甚至高达70%。

　　目前我国在用的电机绝大部分为异步电机。与异步电机相比，永磁同步电机具有显著的节能效果，但长期以来由于其制造成本较高、难以启动和控制而极大地限制了永磁同步电机的普及和推广。随着稀土材料技术的发展，永磁电机的制造成本已大大降低，国外各变频器制造厂家也因此加快了永磁同步电机专用变频器的研发，这将加速永磁同步电机取代异步电机的速度，同时也为永磁同步电机专用变频器的发展提供了广阔的空间。近年来在电梯曳引应用中，永磁同步电机已基本取代了异步电机，带编码器的永磁同步电机控制技术及变频器在电梯曳引领域得到了成功应用。

　　编码器对永磁同步电机和变频器的应用环境有着近乎苛刻的要求，因此无编码器永磁同步电机专用变频器的研制才是推动永磁同步电机应用普及的最为有效的途径。因此我公司抓住国家积极倡导节能和永磁同步电机逐步取代异步电机这一机遇，选择了永磁同步电机专用变频器的研发和生产。

　　我公司技术团队掌握领先的永磁同步变频控制技术，在多年技术积累的基础上通过和清华大学的技术合作，历经两年多的技术研发，在高端变频算法软件技术上实现了取得了关键性突破，并搭建了变频器开发的通用技术平台，基于此平台，成功开发了具有自主知识产权的“永磁同步电梯专用变频器”及“无编码器永磁同步电机专用变频器”。

　　无编码器永磁同步电机专用变频器代表变频控制领域的高端技术，技术难度大，目前总体上还处于研究和开发阶段，市场上尚没有成熟的工业化产品。我公司开发的无编码器永磁同步电机专用变频器具有电机参数离线辨识和在线自整定、可靠的速度和位置估计、速度闭环矢量控制及参数可变的PI控制器等功能，实现了对电机高精度、高动态性能、大范围的调速和定位控制，在低速大扭矩应用中有着十分显著的节能效果，市场前景极为广阔。仅以采油行业为例，在中国石油公司某油田采油井实验中，与浙江大学研制的低速大扭矩永磁同步电机配套实现的链式抽油机，与传统的游梁式采油机相比，相同产量下综合节电率达到61%。我国抽油机保有量在10万台以上，电动机装机总容量在3500MW，每年耗电量逾两百亿千瓦时，抽油机年更换量约在8000－10000台，若每年新更换的抽油机全部采用该变频节能系统，则可节电10亿千瓦时以上。

政策的扶持实现目标

　　媒体：前不久，由苏州市科技局组织召开了该变频器的科技成果鉴定会，作为一个刚刚成立不到三年的公司，这是一个非常了不起的成就，请问在这次的会议上，贵公司所得到的评价是什么？在产品技术开发的项目中是否已经得到了相关政府部门出台的优惠政策或者说是有引导性的政策呢？如果有，具体在哪些方向？

　　周博：今年3月15日，苏州市科技局组织了本公司研制的“无编码器永磁同步电机专用变频器”的科技成果鉴定会。本次科技成果鉴定会由我国变频器行业泰斗陈伯时教授为主任，来自清华大学、浙江大学、上海大学、苏州大学、法国阿尔斯通公司、上海电气集团等单位的多名专家学者组成的专家委员会对此科研成果给予了高度评价，认为该变频器在无编码器永磁同步电机的参数辨识和自整定、速度和位置估计、软件工程化设计方面，达到国内领先，国际先进水平。该成果的推出有望推动永磁同步电机在工业拖动领域的广泛应用。

　　该产品的研发得到了昆山市经贸委、“三自”创新办公室对企业自主创新的政策支持。由于国家宏观政策的引导，国家有关部委和江苏省相关部门均有相关优惠政策出台，重点支持节能、新能源企业，我公司也在积极争取之中。

　　媒体：由于国家政策的宏观调控，对节能减排极其重视。业界普遍认为，变频器行业正在迎来发展的黄金时期。您如何看待变频器行业的发展前景和市场的竞争格局？面对机遇，尤尼康有着怎样的长远目标和长期规划？又将如何进一步打造自己的核心竞争力？

　　周博：变频器具有节能和改善系统性能两大功能。变频器产生的最初用途是通过控制电机的速度来改善系统的性能，但随着国家对节能减排的日益重视，变频器的节能功能越来越多地得到发挥，变频器的发展也因此而迎来了发展的黄金时期，同时，变频器行业的竞争也会更加激烈。

　　据统计，国内各类变频器生产厂家多达200多家，但市场占有率还不足20％，占市场主导地位的依然是国外品牌和合资产品。究其原因绝大多数是因为缺乏变频控制的核心技术，国内产品的竞争只能停留在低端产品的价格竞争上，尚不能对国外产品的优势地位形成动摇。因此要想在激烈的竞争中占据主动，关键是掌握该行业的核心技术，提高在技术层面上的竞争力。

　　本公司在变频控制领域所积累的技术是与国际上该行业的发展是同步的，无编码器永磁同步电机专用变频技术代表该行业的先进技术，无编码器永磁同步电机专用变频器是业界首创的工业化产品。作为变频器行业的新成员，尤尼康公司没有市场和资金上的优势，因此只有避开低端价格竞争才有生存和发展的空间。尤尼康公司抓住由国家节能减排政策推动的永磁同步电机取代异步电机这一历史机遇，利用自身掌握的永磁同步变频控制技术发展壮大自己。

　　通过搭建了变频器开发的通用技术平台，使本公司掌握的变频控制核心技术具有很广泛的技术延伸性。我们将在已经搭建的核心技术平台的基础上加大行业专用变频器的研发力度，开发用于电动汽车、有轨电车、地铁等行业的高端变频器，以及用于风力发电的逆变器和高速机车牵引变流器，公司已有相应的技术储备。

服务的理念打造品牌

　　媒体：“服务也是一种产品”，这是越来越多的企业逐渐认同的一个理念。那么，在贵公司所涉及的变频器领域里，采取的是一种怎样的售后服务机制呢？相比其他公司而言，尤尼康的优势在哪里？

　　周博：我们坚决认同“服务也是一种产品”的理念，这一点也体现在尤尼康公司的经营理念当中。我们为客户提供的不仅仅是产品本身，而是包括售前支持、需求分析、现场安装调试、技术培训、使用维护、常见故障排除、产品替换等在内的整体解决方案。公司制订了严格的服务制度，提供充足的售后服务经费预算，要求售后服务人员恪守对用户的售后服务承诺。为了能够满足不同行业的需求，我们要求售后服务人员在熟悉本公司变频器产品的同时，要了解行业用户应用的特点和应用中经常遇到的技术问题，以便提供及时、准确、高效地服务。

　　与其它公司相比，我觉得我们的优势在于其变频控制技术的核心软件是完全自主开发的，能够很方便的满足行业用户的个性化需求，提供更加快速高效的本地化服务。比如在开发低速大扭矩无减速箱的链式抽油机过程中，根据用户的要求，我们把变频器的额定输出限制在10赫兹，重点放在低速情形下的扭矩优化上，最终得到了60％以上的节能效果。

　　媒体：尤尼康在日后的发展中是否有将“品牌”这一众多企业家讨论的话题纳入其中？那么有怎样的品牌规划？从哪些方面来体现这种品牌规划？

　　周博：是的，打造具有鲜明个性的核心价值品牌是尤尼康的必由之路和不二选择。

　　首先，作为技术主导型高科技公司，尤尼康以业界率先开发出“无编码器永磁同步电机专用变频器”亮相，并得到了行业专家和用户的认可。作为行业的新人，尤尼康公司已迈出了立足行业的关键一步。

　　下一步，公司将“以质量为本，坚持技术创新，用服务赢得市场”的经营理念融入到研发、生产、销售及技术支持等环节，严把质量关，为客户提供技术先进、高质量、高性能的产品，与客户精诚合作，树立“尤尼康”核心品牌。同时，加强与媒体合作，如《变频器世界》，提升企业及产品的知名度。

未来的梦想掌控手中

　　媒体：贵公司主要致力于高端变频控制系统核心技术和产品的研发，目前主要有永磁同步电梯专用变频器、无编码器永磁同步电机专用变频器等的技术成果。那么，在技术专利等问题上尤尼康是怎样保护自身的自主知识产权的呢？在技术方面还将进行哪些自主创新？今后主要的发展行业和领域是什么？

　　周博：作为高科技企业，核心技术是公司赖以生存和发展的根本，我公司非常注重自身知识产权的保护，对业已开发成功的永磁同步电梯变频控制软件和无编码器永磁同步电机专用变频控制软件完成了计算机软件著作权登记。公司主要管理及技术人员均与公司签订保密协议，对核心技术的保密做出承诺。

　　在技术研发方面，公司的计划为：以永磁同步技术为主，交流异步技术为辅，通用和专用变频器兼顾；以通用产品立足，以专用产品发展。公司未来两三年研发工作的重点将放在电动汽车、城市轨道交通、风力发电、高速列车等行业的专用变频器上。

　　媒体：有句话叫做“知己知彼，百战不殆”。现在是一个信息时代，尤其是在同一领域内的竞争愈演愈烈，交流也越来越密切，行业市场的信息也显得极其重要。那么，尤尼康在专业数据的调查和研究方面是否存在需求呢？

　　周博：当今社会是一个信息社会，信息对任何一家企业都是至关重要的，尤其对一家高科技公司而言，经营决策、创造竞争优势、拓展市场等活动都是建立在对信息的收集和分析的基础之上，本公司也不例外，需时时刻刻了解全球、国家、行业动态，以及供应商、合作伙伴和客户的信息。本公司通过订阅电传动、工业控制、电力电子等相关领域的各种期刊杂志，购买相关行业的研究报告掌握更多的信息。

　　媒体：广告宣传在现今的企业营销策略中起着举足轻重的作用，在一定程度上影响着整个公司的市场占有率。那么，尤尼康在市场推广这一方面有着怎样的安排？08年与各媒体的合作计划有哪些？包括参加展会的时间、地点、规模以及宣传侧重的方向等是怎样的？

　　周博：作为行业的新成员，我们认为公司在练好内功，加强自身发展的同时，宣传也是非常重要的一环。目前公司的宣传重点放在公司新产品方面，包括进行产品科技成果鉴定、召开新产品发布会、参加规模较大的展览会等，以提升公司和产品的知名度。

　　根据公司的规划，今年的在媒体合作方面，公司选择了中国高新技术产业导报、《变频器世界》、《变频技术应用》、工业自动化网、中华工控网等媒体进行产品及公司的宣传，其中与《变频器世界》的合作始于２００７年。

　　展会方面，公司重点关注工业自动化、电梯、机械、石油等行业的展会，已参加2008中国国际电梯展览会，还将参加于6月4－6日在上海光大会展中心举办的第十二届国际工业自动化与控制技术展览会（IAC 2008）。

　　尤尼康稳步的发展依靠的是强大技术支持的后盾，不断自主创新的崇高理念，担负着推动产业前进的重担，在这个朝气蓬勃的年轻“才子”身上，我们有的除了欣慰更多的则是希望，相信在未来更多的两年中尤尼康将带给我们无限的惊喜和奇迹。