4月24日，当奥运圣火即将在深圳传递之际，新汉电脑一年一度的NEXCOM Day 巡回研讨会率先抵达深圳，将点燃行业激情，跨越新汉的又一次巅峰。中国自动化网记者受邀出席，并有幸访问了工控事业部张敏忠经理。
中国自动化网：此次新汉“新工控行业运动@10倍速进化”巡回研讨会走进第七站深圳，请问新汉电脑此次巡展的效果怎么样，有没有达到预期的效果？
张敏忠经理：新汉电脑每年在三四月间都会在全国各地举办巡回研讨会，藉此向广大的中国市场用户介绍在新的一年度中新汉电脑的市场策略、分享新产品信息与最新的行业开发应用实例。今年，2008年新汉电脑更扩大巡回地区到八个地点，从3/18开始分别在上海、杭州、南京、西安、沈阳、哈尔滨、深圳以及北京举办巡回的研讨会；在今年的巡回研讨会中我们得到两个最大的收益在于，第一：为了要满足广大市场的需求，巡展的地点今年增加至八场，更新增加了杭州、沈阳与哈尔滨三个地区，每场都获得当地用户极大的支持。第二：每年NEXCOM Day我们都会定义一个主题作为当年度市场开发的主轴与基调，而今年我们所定义的是：新工控运动@10倍数进化，象征的是工控行业的进化与转型，由过去传统的数字平台进化演进到专用平台的进化，更甚至发展到行业服务的进化，这样的理念在这次巡回研讨会中获得极大的回响，广受各地用户的好评，也对于新汉电脑市场开发与产品推广的策略有更深层的了解。
中国自动化网：新汉电脑一直致力于嵌入式工业计算机，网络安全及服务器的研发和推广。请您介绍一下近期的新品，各有什么特点？与同类产品相比，您认为新汉电脑的技术优势在哪里？
张敏忠经理：新汉电脑在2008年中最主要的策略在于加大与Intel的合作，从工控到网络安全产品到服务器的开发，全线导入Intel相关的产品与解决方案，藉由intel强大的科技研发与创新实力结合新汉本身技术优势与灵敏的市场开发经验，为产品本身作最大的加值。举例来说，Intel 最近所公布的最新的Menlow Embedded platform拥有可达Pentium 1.1GHz 以上强大的处理效能，但整体的功耗不到3W, 另外Menlow采用最新的45奈米制程技术，CPU封装仅只有13x14mm的超小迷你封装，而且南北桥也整合在单一的套片组之内。而新汉电脑充分利用Menlow的超小尺寸、超低功耗、超高效能的特性开发出全球第一款以Menlow为核心的8.4’’工业等级无风扇平板计算机: MTC2100；为考虑到工业手持移动式应用，MTC2100设计得非常轻薄短小，而且拥有工业等级的防震、防水、抗落下的防护，此外MTC2100还拥有丰富的无线通讯能力，可支持WiFi、Bluetooth、3.5G、WiMax等无线通讯功能。这也是目前全球第一台以Menlow Embedded platform 设计而成的工业计算机产品。另外在网络安全产品，也全线导入intel 对于网络安全的解决方案，并且一直走在高端领域的最前线，为客户提供最新的解决方案，例如：业界开出第一款高端平台NSA2189(5000P)并且全部网络出口模块化，并开发出全球第一款万兆网络模块，第一款支持光口BYPASS方案的内置网络模块、及开发出业界第一款支持CPU范围最广、产品生命周期最长的NSA1088N8(intel3210芯片)网络安全平台等，都充分的满足了客户对于硬件产品的需求。展望08年 intel的技术趋势 ，新汉产品会加大与intel的合作，08年随着intle推出 的45纳米（nm）处理器面世，在NEXCOM的NSA2189上会全线支持，并且intel 在08年推出的南北桥芯片统一的Tolapai 平台，45nm Nehalem、32nm的Westmere平台微处理器架构，新汉会将此多核技术全部导入到网络安全产品的应用，使新汉网络安全产品以全新的技术实力走在业界前沿。由此可以看出新汉电脑卓越的技术研发与创新实力，让我们在众多的竞争中脱颖而出。
中国自动化网：新汉电脑此次巡展带来了出色的完整解决方案，请问新汉电脑产品在这些行业应用的优势有哪些？您能否具体谈一些经典的应用案例。
张敏忠经理：新汉电脑与一般的工控厂家最大的区隔在于，新汉电脑并不会以in-side-out的方式开发出许多标准的产品，而是以out-side-in的方式吸取市场上的需求与经验，以行业为导向开发出行业专用产品。考虑到工业环境的恶劣环境与高稳定运算平台的需求，新汉电脑坚持以＂嵌入式无风扇＂的技术，针对机械、智能交通与电力/能源三大行业进行以市场为导向的市场推广与专用产品的开发，获得国内广大用户的认可与支持，更甚在从过去短短的三年时间，得到极大的成长。举例而言，新汉电脑针对智能交通的车载应用就以嵌入式无风扇的技术开发出专用的车载计算机: VTC3300。考虑到车载的严苛环境，VTC3300为全铝合金外壳的无风扇式计算机，可以完全满足车载中对于高温、灰尘的考验。另外，强固型结构、特殊硬盘与抗震支架设计，即便是在颠颇的环境中也可以正常运行。此外， VTC3300量身订制了许多针对车载应用的特殊需求，如内建GPS全球定位系统，支持GPRS/WiFi/3G无线通讯能力、支持10~36Vdc宽电压输入、提供车载电源管理功能等，这些车载应用的专用需求是一般的通用型产品所无法满足的，也因此VTC3300一推入市场就获得用户的一致叫好，目前已经成功导入到多个车载应用中，如自动驾考系统、移动式无线通讯量测等。除了车载市场外，新汉电脑也开发出机械行业的专用设备，同样考虑到机械行业的严苛环境，因此采用嵌入式无风扇的架构，但未考虑到机械行业中设备安装的便利性，因此在整个产品的造型有很大的调整，由过去的卧式安装转变成为直立式的安装、前出线的设计，内部提供PCI与PCI104作为用户运动控制模块的扩充。此专用设备的设计理念获得机械行业用户广泛的认可，在机械行业中拥有极大的市场占有率。
新汉（中国）有限公司工控事业部业务经理 张敏忠
中国自动化网：在产品的创新和研发方面，新汉电脑一直以来都非常用心，市场是企业的命脉，您能谈谈这些新产品在中国市场的销售情况和未来的市场推广计划吗？
张敏忠经理：新汉电脑在中国的市场销售策略是以垂直市场为导向锁定重点的垂直行业进行市场的开发与产品推广，甚至开发出以行业为导向的专用产品。过去，我们在机械行业、智能交通行业以及电力/能源行业有非常成功的表现，而我们所开发出的机械行业专用机、车载专用机以及电力专用设备都广受用户的好评与青睐。这种以市场为导向的产品开发与行业推广，深受国内用户的认可，也奠定了新汉电脑在行业型用户中专业的地位。今年，我们更把垂直行业拓展至移动式应用、智能平板以及数字媒体播放的应用中，更开发出多项行业专用产品，如以Intel 最新的Menlow Embedded Platform 所开发出全球第一台工业等级无风扇平板计算机，他的工业等级防护以及精巧的尺寸外型就非常适合在仓储管理、医疗卫生、物流运输等工业移动式应用。另外，像是在数字多媒体应用，新汉也开发出全球最薄的无风扇多媒体播放平台，可支持到Core2Duo的高处理效能，非常适用户外数字媒体播放的市场。针对中国市场的开发，我们秉持着保龄球理论期望以扎实的市场经营的态度将过去成功的经验带领到其它新兴市场的开发，在工控行业中掀起一阵龙卷风暴。
行业的发展需要企业的播种与耕耘，新汉随需而动，相信必有秋的收获，10倍速前进的数字动力到底有多强大，让我们拭目以待！