在中国自动化领域，高压变频器是国产品牌与国际品牌可以抗衡的为数不多的的行业之一。因此，在这个行业也涌现出了一批领先者。

　　人们总会给予领先者更多的关注，作为国内高压变频器行业的第一家上市公司，广州智光聚集了太多人的目光与期待。99年成立，07年上市，八年时间续写了一段传奇。凭借着对市场卓越的把握能力，对品牌提升的重视与追求，成就了企业突飞猛进的发展。为全面了解智光的成长历程，展望未来的发展前景，本刊记者采访了广州智光电气股份有限公司销售总监陈信先生（以下简称“陈总”）。

广州智光电气股份有限公司销售总监陈信先生

　　记者：广州智光在2007年9月成功上市，这是公司发展8年来一个重要的里程碑，这对智光有着怎样的积极影响以及对公司的发展起着怎样的推动作用呢？公司的内部结构和公司对自身的定位是否有所改变？或者说智光的发展战略是否会有一定的调整？

　　陈总：2007年9月19日智光公司成功在深圳上市，这是国内第一家从事高压变频器行业的上市公司。这说明已经作为公众公司的智光公司在公众的资信、产品的信誉、行业的品牌上都达到了一定的高度。同时，从另一侧面来讲，智光的上市也反映出市场和用户对节能降耗产品产业化规模化的一种呼唤！

　　作为国内第一家高压变频器专业制造商的上市公司，它的价值在于树立了一个标杆企业，它一方面促进了高压变频器逐步向资本化规模化的方向发展。另一方面，智光不只属于智光公司本了，而且属于公众，是“透明的”，其产品、其经营都会作为产业的代表将自觉接受公众、市场和用户的监督、审计和质询，也就是说智光公司所提供的产品和服务必须要经受得住考验，必须是安全可靠的，必须代表着这个行业的最高水平，否则，不仅是智光公司要受到公众的质疑，整个行业也会受到公众的质疑。这从客观上来说，作为上市公司的智光必须成为这个产业的标杆企业，必须推动整个产业受到公众和市场的信任。

　　智光上市后，其自身定位并没有发生变化，我们发展战略依然是以高电压技术为核心，致力于电力智能与自动化、电机节能与传动产业的纵深方向发展。

　　记者：你认为智光公司的上市对中国的变频器产业又有怎样的影响、价值和推动作用呢？

　　陈总：对于高压变频产业总体上来说，智光公司的上市是这个行业的一件大事，站在国产品牌的角度和整体产业的层面，智光的上市提升了国产高压变频产业的的档次和层级，可喜可贺！

　　同时，智光公司的上市具备是一定的影响。高压变频器原来是一个技术壁垒很高的产业，现在随着技术的进步和产品的成熟，高压变频器正逐渐从高技术壁垒的行业开始向高资本壁垒行业转变。这将是国产高压变频产业发展的一个拐点。

　　至于它的推动作用我个人认为有两点：第一，我们一再强调，在这个行业中，我们的真正对手并不是国内制造商，而是国际品牌，要与其站在同一层级平台竞争单靠少数企业是不够的，国产品牌必须同时进步，才能产生合力形成我们民族品牌的整体竞争优势。我们欣喜地看到，国内已经有同行企业着手上市之路，由资本推动产业的成熟初现端倪。第二，要成为一家上市公众公司，不得不过产品信誉这一关——这是基本功。客观上就要求企业向用户提供的产品必须是技术先进，质量可靠，运行安全的产品。因此，企业必须在产品品质方面苦下内功。但是，综观目前的竞争现状，有不少厂家却没有把功夫放在产品质量上，而是花力气大搞“关系”营销，走“捷径”，轻品质，甚至降低产品“冗余”设计，以次充好，不少产品根本不能满足用户长久稳定连续生产的要求。于是乎，浮躁之气漫布在行业中，国产品牌声誉受到了严酷的挑战。从这个角度看，智光公司的上市唤起了国产高压变频行业的回归——永远也绕不开的产品品质关。

　　记者：智光在日后的发展中是否有将“品牌”这一众多企业家讨论的话题纳入其中？那么有怎样的品牌规划？从哪些方面来体现“重服务，树品牌――打造就地服务”的这种理念？

　　陈总：品牌这个问题从两方面来讲。第一，毫无疑问，品牌是当前企业在日益竞争激烈的市场中必须考虑和面对的问题。品牌也是提高客户对产品认知的最关键的手段。但是，在高压变频产业上，在对品牌的认知普遍存在着一种误区——即把知名度当作品牌的主要内涵。其实，支撑品牌的有两个因素：美誉度和知名度。坦率地说，智光目前在市场上的地位是典型的：高美誉度、低知名度。在很多地方特别是北方甚至还有客户不知道智光是做什么的，一些使用过智光产品的客户也颇为智光着急，认为像智光这么好的产品不能够为广大的市场所知晓实在是有些可惜，像是“藏在深闺人不知”。因此，我认为智光品牌当前的首要任务是要迅速提高知名度。第二，品牌核心的要素和精髓是要确立产品在预期客户中的地位，这是至关重要的。这里我要多说两句。高压变频器一般都使用在工矿企业的关键性设备上，一旦变频器出现故障，那给用户将会带来巨大损失，从这个意义上讲高压变频器又是一个“高风险”的产品，用户对产品质量的关心远远胜过其节能的效益。因此，隐藏在节能的背后的是“安全和风险”问题——这才是用户最关心的核心问题。那么，智光的品牌的确立也一定要以用户最关心的核心问题入手，也就是说我们一定要在预期客户的头脑中去确立安全、可靠的地位。因此，我们的品牌定位就是：“致力于打造中国最安全可靠的高压变频器。”事实上，智光公司这么多年来无论是研发、生产还是营销和服务，都是紧紧围绕这个定位来展开的。这也说明一个品牌的确立并非是一朝一夕所能完成，是需要一个多方面、长时间、有意识地追求、创立和积累过程。

　　对于“重服务树品牌”的理念，我是这样认为的，相对于其它高压电力设备，高压变频的应用与用户负载的工艺和生产状况结合紧密，对于产品的售前技术支持与售后技术服务有着相当高的要求。我们国内大量的用户需要厂家提供的不仅仅是产品，还需要包括准确的负载分析、节能预算、现场工艺配合与安装等在内的可行性分析与整体解决方案，这要求高压变频产品提供商具有专业的和综合的工程经验与能力，更要求厂家在产品售后能够提供及时有效的设备安装调试、技术培训、使用维护、故障处理等技术服务。高压变频器产品再好，如果售前和售后技术服务没有做好，这样的产品对于用户而言只能算是半成品。智光公司承诺把 “超前服务”、“全过程服务”、“终身服务”贯彻在产品推广、制造、安装、调试、维护的全过程中，产品投运后定期回访，接到客户遇到有关产品和技术问题通知后保证4小时内做出实质技术响应，有需要的在24小时内派出技术人员到达现场。广州智光对产品品质和服务的承诺保证我们的客户能够安全、经济、舒适地使用我们的产品。

　　记者：Zinvert高压变频销售突破四百台，说明智光电机步入了一个高速的发展时期，对此，您是怎样看的？未来几年的市场发展目标又有怎样的预期？对于国际市场又如何计划？

　　陈总：当前世界经济的热点在哪里？在中国。当前世界制造力最具规模化的区域在哪里？在中国。当前世界高耗能产业最为集中化的地方在哪里？还是中国。

　　中国的企业有幸成长于这个盛世，因为中国市场已经足够大到去培育一个有规模的企业。目前来说，智光的高压变频在同行业中还不是市场占有率最大的企业，但却是成长最快的企业。至于国外市场我们更多考虑，至少在近期是这样的，因为国内的需求都已经让我们应接不暇了。

　　智光高压变频器至投放市场以来，每年的销售业绩增长率都保持在150%以上的水平。对于未来几年的市场发展，总体上会呈跳跃式的成长。

　　记者：任何一家企业都有属于自己的企业理念以及企业文化，您能介绍一下贵公司的企业理念吗？比如说掌控整个企业发展的一种机制、企业的资源优势等。

　　陈总：“笃实，严谨，进取”是智光电机的经营理念。其实，智光电气是典型的技术驱动型公司。公司具有硕士研究生学位的有48人，博士和博士后有7人，享受国家津贴待遇的专家有2人，公司的高管人员都具有名牌大学硕士或以上学位，而且都具有从事高电压技术、电力自动化技术研发出身的背景。在长期的工作中，他们形成了严谨、笃实、专注的风格。就产品研制而言，智光推崇“试验、试验、再试验，可靠、可靠、再可靠”。以高压变频器为例，智光从2001年开始研发产品，通过小样机、试验室样机、工业样机的几个研究阶段，建立起包括高压电动机和风机动态负载在内，试验容量可达30MVA的6kV/10kV高压大容量动态负载试验室，通过国家监督检验机构的型式试验、工业应用现场试运行和产品技术鉴定、小量试产等近3年的大量艰苦工作，掌握了多项关键核心技术与专利技术，使2004年末开始全国市场推广的高压变频器首先在产品可靠性技术上得到了保证，保证了智光公司一贯“向用户提供技术成熟、稳定可靠的产品，确保不在用户应用现场做新产品研发性验证试验，把产品问题解决在试验室和生产车间”的产品研发理念。从表面上看，智光公司向市场推出产品的时间慢了，但实质上这是一种后发优势。事实上，智光高压变频器能在当前市场上“高歌猛进”，能够在产品一投放市场就迅速获得认可，无不与上述理念相关联。

　　记者：关于高压变频器的技术专利问题，国内企业曾与国外厂家有过争议，对于这一行业的发展将产生怎样的影响？广州智光在技术方面还将进行哪些自主创新？并如何保护自主知识产权？

　　陈总：2001年智光公司申请承接了广东省“十五”科技重点攻关项目“新型大功率高压变频调速系统”，并提出不仅要全面掌握高压变频器国产化技术，有针对性地增强高压变频器的应用适用性和运行可靠性；更要做好国产高压变频器产品，通过组建一流的技术研发和服务队伍，不断消化、吸收国内外最新科技成果和持续创新，推出了技术可靠、质量保证、运行稳定的产品。

　　相比于国内其它变频器制造商，智光公司应该是唯一一家拥有资深高电压技术研发背景的高科技公司。它的技术核心优势在于：集成了智光公司在高电压电器技术、测控技术、电力电子技术、通信技术和应用软软件技术的精髓，并移植于高压变频器的产品中，其独树一帜的“容错”技术，使产品的安全性和可靠性得到了市场和用户的高度认可，并将国产高压变频技术推向了一个历史的新高点。

　　我可以随便拟出几个智光公司最早研制成功且目前仍处领先的的高压变频器关键技术，比如“STT”转速追综技术（又叫“飞车启动”技术），“SCP”输出两相短路技术（已申请国家专利技术保护），“工频/变频无扰动自由切换技术”，动态加减速自适应模糊控制技术，动态在线单元使用寿命自测技术，超常温环境适应性技术（国内唯一一台室外露天高压变频器已在广州明珠发电厂使用三年，其最高环境温度达50℃左右，没有空调及水冷装置）等等。

　　至于说到早期国内与国外有些高压变频专利技术的争议，我个人认为出现争议也属于正常现象，反过来说，可实实在在促进我们的创新。

　　记者：由于国家政策的宏观调控，对节能减排极其重视。业界普遍认为，高压变频器正在迎来发展的黄金时期。您如何看待高压变频器的发展前景和市场的竞争格局？面对机遇，智光电气有着怎样的长远目标和长期规划？智光电气将如何进一步打造自己的核心竞争力？

　　陈总：由于国家宏观政策的引导，我认为一场高压变频器的盛宴已经拉开了序幕，未来的高压变频器市场将是一个高速成长阶段。未来3到5年，中国高压变频器的发展将有几个基本趋势：第一、市场需求将有“井喷”之势，这表现在项目越来越多，项目越来越大，过去有4~5台的招标项目就算大项目了，如今上十台上千万元的项目已屡见不鲜。第二、高压变频器已经成为许多新建项目的标准配置。如很多新上的火力发电机组已把凝结水泵采用变频调速作为辅机招标的标准项目；又如国家水泥设计标准规定，2008年5月1日后，新上水泥旋窖生产线高温风机必须采用高压变频调速。这意味高压变频器将随着中国新增制造力的成长而成长。高压变频产业将“基业长青”。第三、形成格局。由于高压变频器大规模化的运用，用户对高压变频器的产品知识和专业技术有了相对称的了解和掌握，市场将会对产品的安全性、可靠性和稳定性提出更高标准的要求。大浪淘沙，优胜劣汰，一些规模小、档次低、质量差的厂家必定逐步淡出市场。预计未来高压变频产业的竞争将会体现在品牌、资信和规模上的竞争，行业将聚焦并产生为数不多的几个主导性品牌。同时在这“可遇不可求”的历史机遇下，极有可能催生出电气巨人。智光正努力向这个方向发展，并作出自己的产业贡献。

　　智光公司要在这样一种历史大发展机遇中确保其领先的技术优势，进一步打造出自已的核心竞争力，关键就在于持续的技术创新。具体体现在产品上，智光将进入几个细分的高端市场：第一，向大功率方向发展，目前的技术储备可研制出10000kVA的大功率变频器，并且预计近期投放市场；第二，同步电机专用变频，目前已具备投放市场的所有条件，公司也已建立同步电机试验基地；第三矢量控制变频，目前已投放市场；第四，能量回馈四象限控制变频，目前已通过试验阶段。  

　　根据《变频器世界》所发布的“2007年中国变频器市场研究报告”显示，2007年中国变频器市场中高压变频器占18.7%，预计2008年高压变频器增长率可能会在50-60%之间。而且因为超常规发展，高压变频器占变频器总体市场的份额越来越大，预计未来高压变频器将占据变频器市场的半壁江山。

　　面对千载难逢的历史机遇，相信在成功上市这个良好契机的推动下，广州智光定能以清晰的经营思路、独特的创新理念、沉稳的工作态度打造一条东方巨龙，站在变频行业的最高峰俯瞰神州大地！