中达电通：坚持渠道管理透明化

由《电脑商报》主办的2007(第五届)中国IT渠道精英论坛·颁奖晚宴于2008年1月12日在北京四季会酒店盛大揭幕，各地IT渠道精英共聚一堂，共商未来。中达电通渠道营运总监徐宏璋代表中达电通股份有限公司与众多行业渠道精英共同参与了此次盛会。

　　据了解，中国IT渠道精英调查评选活动至今已成功举办四届，每届的入选者都是当年中国IT渠道领域的精英人物，此次入选IT渠道精英的人物均有以下特点：1.在公司整体营销战略的制定中扮演重要角色；2.其主导的渠道策略对合作伙伴产生了重大而积极的影响。凭借着近些年在中达电通UPS渠道建设中的突出表现，中达电通渠道运营总监徐宏璋顺利当选，同时入选的还有APC&MGE、伊顿等知名UPS厂商的相关负责人。

　　在此次的评选后，《电脑商报》以：“徐宏璋——公正透明最重要”一文对中达电通近些年的渠道建设做了相关介绍。“2007年中达电通UPS产品销售业绩同比2006年增长了40％，而这与中达电通多年来坚持走渠道管理透明化的经营策略密不可分。为了更好的服务经销商、分销商，在2007年，中达电通进一步细化了渠道规范，其中包括了提供高返点的渠道激励协议、高透明的渠道规则、提供项目协作保护以及个别项目的特殊支持。而这也使得中达电通的渠道运作朝着更加透明、高效的方向发展。”

　　当面对记者问及“中达电通为何一直坚持渠道管理透明化时”，徐总则再次重申了中达电通的渠道策略：“渠道管理者的管理必须透明化，才能在渠道中树立公平和公正的形象，渠道才能与厂商建立起信任。目前，渠道对中达电通的项目协作保护规则非常清楚，正因为这样，中达电通的渠道伙伴才能保证每个项目都能如期交付，同时也如期赚钱。渠道与厂商间的互相信任关系才是健康的，也将是茁壮的。如果没有透明化的渠道管理，渠道商有项目时就不愿和厂家沟通，也就无法达成双赢。”据了解，目前中达电通所制定的渠道运作权利义务、项目重组、项目报备等细则已经被其核心代理商了解和接受…

　　【编后语】：由《电脑商报》本届中国IT渠道精英论坛取得了圆满成功，而作为厂商来说如何能够更好的实现渠道扁平化、利益最大化则是摆在面前的又一难题。规范行业渠道管理，以公正透明的渠道管理策略扶植经销商，中达电通在渠道建设管理上为业界树立了榜样。