传媒人总是在做着同样的梦，梦里总是看到民族品牌的崛起。
总是在年末进行仔细盘点，喜欢突然发现进步后的那种欣喜。
这一次的结果让编辑心中无限激动。因为，和利时成为中国自动化领域一个“标志”。
和利时被ARC评为“2007年全球自动化供应商50强”企业，这该是一个带有突破性的成绩。
那么，和利时何以逐步达到今天的优秀？未来又如何成就卓越之路？对于业界极为关注的PLC业务，和利时取得了怎样的业绩？今后又如何持续肩扛民族PLC产业大旗？
1月18日，京城，小雪，颇冷，但“和利时PLC业务2008年新春媒体见面会”却带来融融暖意。杭州和利时自动化有限公司副总经理兼PLC事业部总经理徐昌荣博士（以下简称“徐博士”）以睿智而又真诚的言语感动着在座近30位自动化传媒人的心底。
七年攻坚 成绩斐然
回顾过去的一年，徐博士说，2007年和利时各项业务继续保持高速增长，所有业务都取得了不错的业绩。在交通自动化领域，和利时公司开发的列车控制系统在第六次大提速中得到成功应用，和利时的产品和服务获得了用户和上级领导的一致好评，和利时公司及主要技术人员还受到铁道部表彰。在常规DCS应用领域，装备和利时DCS的国华锦界电厂600MW机组顺利通过验收，标志着和利时DCS在大型火电机组应用上取得了历史性突破。
而自2000年进入PLC市场的和利时，通过不断攻坚，在2007年更是取得了骄人业绩，相比2006年增长超过100%。小型PLC用户数量和应用行业不断增加，许多用户持续、批量采购。大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用，应用套数超过200套。
徐博士进一步解释说，截止2007年底，和利时LM小型PLC已成功应用于500多个用户的各类设备，包括包装机械、食品机械、印刷机械、纺织机械、粮食机械、橡胶机械、研磨机械、塑料机械、煤矿机械、折板机械、液压机械、建筑机械、机床、输送设备、轴承设备、激光设备、除尘设备、供水设备、电力监控、小型发电设备、电器开关、中央空调、医疗设备、太阳能、节能汽车、汽车配件生产设备、传动设备、电子设备、分析仪器、石油设备、气体设备等。广大用户从对和利时PLC产品不了解、不信任，逐步过渡到了解、信任，并开始使用，不少用户已与和利时建立长期合作关系，持续不断地采购LM小型PLC。LK大型PLC也在多个现场得到成功应用，包括电厂输煤、化水和除渣等辅助设备的控制，钢铁厂热风炉、竖炉和燃气制备设备的控制，污水处理厂全厂监控系统，水厂全厂监控系统，燃气管线监控系统，水利泵站监控系统，沼气发电控制系统，秸秆发电控制系统，化工厂反应釜控制系统等。同时，和利时PLC的品牌知名度和影响力不断提升，用户在使用后对和利时PLC给予了很高评级。
同时，和利时立志创建最有价值的自动化公司，并不断加速产品化和国际化进程。2007年初，和利时PLC产品通过了CE认证。与此同时，其它国际认证工作也在进行中。这些认证的实施，为和利时PLC产品走向国际市场铺平了道路。2007年，和利时PLC产品先后参加了多场国际市场推广活动，地区涉及北美、欧洲、东南亚等地区。和利时公司及和利时PLC产品得到了国际用户的广泛关注，一些本地自动化公司已经与和利时建立了业务联系，和利时PLC也在各地得到了广泛应用，其性能和质量得到了国际用户的好评。
厚积厚发 优势凸显
其实，在进入PLC市场之前，和利时已经是DCS领域的领军企业。那么，为什么还要在国产品牌纷纷“折戟沉沙”的PLC领域知难而进？
徐博士说，一方面是因为民族品牌的使命感使然；另一方面是和利时准确分析了当时的市场环境后，充分认识到自己已经具备了发展PLC业务的“人和、地利、天时”条件。
首先，和利时公司具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累，同时公司具有一套可靠的生产和质量保证体系，可以保证和利时公司开发、生产的PLC产品达到国际先进水平，很多用户在使用完其产品后都给予很高评价。
其次，和利时在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使其产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如和利时的LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC之一。
第三，和利时是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此其对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品开发过程中充分考虑了这些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。
第四，和利时PLC完全自主设计、自主开发，销售环节也比国外竞争对手少，导致产品的总体成本比国外竞争对手低，同时又最大限度地让利于广大用户，因此和利时PLC具有较好的价格优势。
第五，和利时公司具有专门的技术支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型具有丰富的经验，可以免费为用户提供增值服务。另外，和利时公司遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决各种问题，彻底免除用户的后顾之忧。
第六，由于和利时PLC完全自主设计、自主开发，其技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么问题，都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。
第七，和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手无法比拟的。一旦用户需要在通用产品的基础上增加特殊功能，和利时能很快满足用户需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。
最后，和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和用户需求，大家在响应用户需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间采取有效行动。
徐博士说，和利时的PLC业务正是发挥了其以上优势，在发展过程中也经历了明显的三个阶段。
第一阶段为2000年至2002年。2000年和利时公司开始开展PLC业务，与国外合作伙伴一起推出了OEM产品，利用该产品实施工程项目，并在实施工程的过程中了解PLC产品特点、技术路线、行业应用和中国用户的使用需求。在这个阶段实施了大量PLC工程项目，重点用户包括北京城铁、大亚湾核电站、首钢总公司等，应用领域包括电力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行业。该阶段的积累，为和利时公司自主研发PLC产品提供了坚实的应用基础和大量的技术储备。
第二阶段为2002年年底至2006年。2002年和利时公司开始自主研发PLC产品，2004年5月推出具有国际先进水平的小型一体化PLC，2005年该产品通过国家认证中心EMC测试，2006年通过CE认证。小型PLC面市后，用户从开始的不了解、怀疑到信任、支持，再到单件采购和大批量采购，和利时小型PLC产品已经成功应用于500多个用户的各类设备上。
第三阶段为2006年年底至今，公司推出LK大型PLC， PLC业务走上高速发展之路。2006年11月，和利时公司率先推出了国内首款大型PLC，引起业内轰动。经过1年的发展，LK大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用。
徐博士表示，和利时公司的战略目标是成为最有价值的自动化公司，PLC业务的目标是成为中国乃至世界PLC市场上的主流厂商之一。“自开展PLC业务以来，我们一直是把PLC作为公司的重点业务来发展，PLC的战略定位一直没有变化，我们一直在沿着既定路线朝既定目标前进。”
未来之路 重任在肩
而作为PLC领域的资深专家，徐博士对其未来技术和市场发展趋势都有着独到的见解。
徐博士认为，从技术的角度看，PLC具有如下发展趋势。第一，功能更强大，PLC在开关和顺序处理功能基础上，进一步增强过程控制和运动控制功能。同时PLC的运算速度、处理能力和存储容量也不断提高。大型PLC逐步融合DCS的功能，并向上增加管控一体化功能。第二，网络功能不断增强，无论是大型PLC还是小型PLC，向上可以连接各种管理网，向下可连接各种具有网络接口的现场设备。第三，标准化和开放性不断增强，包括软件和硬件两方面。第四，各专业厂商分工越来越细，PLC厂商可以方便地集成其它厂商的技术和产品，在此基础上开发自己的控制系统。
而从市场的角度考虑，PLC具有如下发展趋势。首先，国外竞争对手越来越看好中国PLC市场，纷纷加大市场开拓力度，加快市场布局。其次，国外竞争对手加大了生产和研发的本地化，从长远看会对本土PLC厂商造成较大冲击。第三，很多用户特别是中小企业，趋向于由控制和电气厂商提供整体解决方案。
从全球市场来看，尽管目前中国PLC厂商在中国以外的市场影响很小，但随着中国本土PLC厂商实力的不断提升，中国生产的PLC产品性能不断完善、质量不断提高，以及国外用户对中国PLC厂商和中国PLC产品的不断了解，将会有越来越多的国外用户使用物美价廉的国产PLC产品，最终国产PLC必将在全球PLC市场占有一席之地。
面对以上发展趋势，肩扛民族PLC产业化大旗的和利时未来又将如何发展？
徐博士表示，首先，加大市场宣传力度，让更多的人了解和利时公司及和利时的PLC产品，包括展会、技术研讨会、平面媒体广告、网络媒体广告、撰写应用文章、行业推介、免费培训、高校推广、出版书籍等。其次，进一步加快区域办事处建设，使主要区域都有和利时PLC的销售和技术服务网络。第三，加大行业设计院和系统集成商的宣传、推介工作，建立广泛的战略联盟，为合作伙伴提供优质产品和良好服务，配合合作伙伴实施工程项目。第四，进一步加大开发投入，完善产品性能，丰富产品线。第五，加强产品生产过程的质量控制，把产品质量提升到更高层次。第六，加强PLC产品研究和行业应用研究，为用户提供完善的解决方案。最后，在产品方面，和利时将进一步完善现有产品功能，提高产品性能和质量。在此基础上，其将开发增强运动控制功能的PLC产品和PLC上、下游产品。运动控制产品和PLC上、下游产品的出现，将会进一步提升和利时PLC产品竞争优势，扩大和利时PLC应用范围，为PLC业务拓展提供更好的产品基础。
在刚刚过去的一年，和利时被ARC评为“2007年全球自动化供应商50强”企业。对此，徐博士淡定、自信却又不乏强烈的危机意识，他说，和利时获此荣誉，既是和利时公司的骄傲，也是中国自动化行业的骄傲。和利时公司经过十几年的发展，应用业绩遍布全国，不少国外用户应用了和利时的控制系统，他们对和利时给予了很高的评价。今天的和利时公司，不仅可以为中国用户提供产品和完善的解决方案，也可以为全球的用户提供优质产品和满意的服务。“通过此事我们进一步坚信，只要齐心协力，认认真真做好每一件事，外国人能做到的，中国人也一定能做到！不过，我们也应清醒地认识到，我们与世界顶级自动化公司的差距还很大，我们没有丝毫放松的理由。我们要不断向国际知名自动化公司学习，提升我们的能力，踏踏实实做好各项工作，早日成为世界自动化主流厂商之一。”
和利时公司的发展目标是创建最有价值的自动化公司，成为自动化行业的百年老店。
这是和利时的愿景，也该是中国自动化业界的共同梦想！
一统人地天的和利时已经站在新的历史高度和起点，相信其势必腾飞，达到世界自动化之颠指日可待！