由信息产业部电信研究院、中国通信标准化协会主办，国内UPS领军企业―――厦门科华恒盛股份有限公司承办的“通信用不间断电源（UPS）标准审查研讨会”在厦门召开。中国电信、中国移动、中国网通、中国铁通等通信运营商相关负责人、UPS专家和电源厂商们共同参加了会议。此次会议的主要内容是审查在2000年第一次制定的《通信用不间断电源》（YD/T1095-2000）标准基础上修订的送审稿，尽快催生出适应市场需要的新标准。迄今为止，科华共参与了5项UPS标准起草，为推进国内电源行业的发展做出了积极的贡献。趁着会议时机，记者走进了科华。
19年前，科华的先驱者怀着满腔地热情与梦想，踏上追求中国人自己的高质量UPS产品的漫漫长路。在近二十年的发展过程中，从小功率UPS起家，到现在已经是国内高端UPS领域的领军企业，科华一直在爬坡，虽然很辛苦，但成绩是值得骄傲的。据CCID发布的《2006-2007年中大功率UPS中国本土厂商研究》显示，在中国大功率（大于或等于20kVA）UPS最新排名中，科华公司占中国UPS高端市场的10.5%，成为中国本土最大的高端UPS电源提供商。
品牌篇
国外企业往往先立品牌后做渠道，以科华为代表的国内民族品牌往往走的是先立渠道，再打品牌的发展道路。没有品牌，企业就如同在狭窄的乡村公路上行驶。如今，很多民族电源企业已意识到品牌的重要性。如何提升品牌，扩大品牌影响力，已经成为越来越多企业思考的问题。科华也不例外。
19年前，科华的先驱者引领着勤奋上进的科华人，在近二十年的发展过程中，科华实现了从无到有，从小到大，从弱到强，成为中国本土最大的高端UPS电源制造商和提供商，并在国际电源行业中树立了自己独特的“科华、KELONG”品牌。
品质是成就品牌的基石。早在90年代初期，科华就开始了“技术自主，品牌自有”的发展之路，率先在业界通过了ISO9000认证体系，在研发、制造、测试、销售、服务等方面逐渐形成一个闭环的质量管理体系；2002年以来相继引入了6sigma、ISO14001等管理方法和体系认证，凭借可靠的品质与先进的技术赢得了众多用户的好口碑。2002年起，因科华UPS良好的品牌知名度，先后获得“福建省著名商标”和“厦门市著名商标”称号。
2005年，科华为适应与时俱进的变化和需要，加快UPS国际化道路，科华发布了全新的品牌策略，并启用了全新企业和产品标识系统，强力打造“国际化自有品牌”的企业新形象，标志着中国民族电源产业全面走向国际化。
制造篇
为在UPS行业里有更大的发展，1993年，科华在漳州修建了10000多平方米的厂房，购置了现代化生产和检测设备，实现了规模化生产，综合实力得到明显的提升。1996年，科华先后在厦门、深圳建立了生产厂房和研发基地。2006年，科华再次投产启用占地十万平米的新型百亩工业园，引进先进的生产设备，建立了符合RoHS标准的绿色生产体系，具备了雄厚的制造和研发实力，科华逐步走向高端化与国际化。
如今的科华，已从19年前简陋的小工棚发展成为拥有5家子公司、3个电源技术研究中心，2个电源制造基地、1个业界最先进的UPS的检测中心，以及遍布全国四十多个大中城市的服务网点的企业。
目前，科华UPS年生产能力从原来的30万台提升到100万台，其中高端UPS年生产能力达到40万台，具备了从小功率到大功率产品的制造和定制生产能力，已成为国内最具规模的电源产品制造商。
技术篇
三流企业靠苦力，二流企业卖产品，一流企业凭专利。从创业的最初，“技术创新”就一直是科华最关注的重心。要做一流企业就必须拥有自己独立的知识产权，保持技术开发活力，使自己的产品和技术始终处于技术的最前沿，科华一直这样努力着。从1989年，科华承担首批国家级火炬计划项目UPS1000，并在业内首创长延时UPS起，科华就保持着技术创新的企业标识。
在19年的发展历程中，科华先后承担了国家火炬计划项目三十多个，拥有专利技术二十多项，为企业自主、持续地发展提供了强劲的动力。目前是国家科技部认定的UPS业界第一家“国家级重点高新技术企业”，是“国家重点火炬计划项目（UPS）”的承担者，并且每年都有技术项目申报和获得国家专利，如UPS数字化技术、无主从自适应并联技术、电池智能监测技术、网络智能监控技术等等
1999年，对于科华来说是一个技术的分水岭。无主从自适应N+m并联技术的突破，不仅打破国际UPS高端技术垄断，使中国UPS技术水平达到国际先进水平，甚至在部分指标的设计上，比国际品牌更为适应中国的电网环境。从2006年开始，科华推出了节能、环保新能源方面的技术应用产品：包括工业不间断电源IPS6000系列，专业针对工业制造生产线的节能型产品，以及太阳能、风能的利用，能量回馈系统等。通过能量回馈系统，可以回收80%的电能，这些电能被送回电网，实现了能量的再循环，科华将在下一轮的节能、环保、新能源运用方面有更新更多的发展。
市场篇
一分耕耘一分收获。科华一方面在技术上创新，走节能环保可持续发展道路，另一方面，科华紧贴市场需求变化的技术和产品，受到了市场的青睐，应用领域也在不断扩展。在过去的9个月里，科华业绩已经超过2006年全年业绩水平，最后季度历来是科华的丰收季度，增长势头将更为迅猛。
尤其在30KVA功率段以上的大功率段产品线上，销售增长比例更是突破了100％。该领域的业务增长点主要集中在制造、交通、证券、广电和电力等行业。同时科华“按需定制”的电源保护解决方案深受不同领域用户认可。
科华公司多年的精耕细作，在中小功率UPS市场占有相当的市场份额，特别是在金融、保险、税务等传统行业中保持领先的地位。中小功率UPS的成功，并没有使科华止步不前，相反，对于高端UPS的技术创新，科华一直在努力。无主从自适应并机技术的突破，打破了高端UPS技术的国际垄断，也铺平了科华进入高端市场领域的道路。在信息产业部赛迪顾问CCID发布的2006年中国中大功率UPS市场研究报告中显示：科华公司在中国大功率（大功率市场界定为大于或者等于20KVA的UPS产品）UPS最新排名中，以10.5%的市场份额成为中国本土最大的高端UPS电源提供商。
科华还与十几家设备配套商开展深度合作。这些设备配套商具备生产通讯设备、工控设备等，配套科华UPS产品，已经成为了科华稳定的客户。
科华一直在整机出口业务上有所涉猎，已相继出口到80多个国家和地区，国际市场也有一定的增长。
渠道篇
“复合型多模式”是科华独创的渠道模式。科华凭借强有力的直销策略取得了成功的市场推广效果，先后在国内各区域市场设立了数十家直属机构。可以说，科华19年来的市场成功和品牌建立，这些具有极高品牌忠诚度的直属机构功不可没。
随着整体市场的持续扩大和销售额的稳步提升，科华在近年来开始着手在自有销售队伍基础上大力发展渠道代理体系，以便让产品更快、更广地覆盖到尚未涉及的市场。配合“复合型多模式”的渠道建设模式，科华在服务体系方面进行了有利补充。目前，科华的服务网络已经遍布全国各个省会城市，独有的 “主动式三级服务体系”已形成覆盖全国9大备件中心、拥有40多个直属服务网点、总部的客服中心和研发中心的服务网络，并以此为基础形成了完善的产品研发、技术支持、售后服务及物流配送体系，可为客户提供主动、高效的个性化服务。目前，科华已经在全国范围内拥有了43家直属办事处和100多家渠道合作伙伴。
飞跃篇
对于科华来说，在UPS领域屹立20年，且仍能保持快速、持续的增长确实不易。当记者问起科华公司明年有什么特别的庆祝活动时，科华公司常务副总裁、销售中心总经理林仪表示：“搞什么样的庆祝活动不重要，关键是提升业绩，在研发、生产和销售方面有一个巨大的飞跃。给公司20年的发展交上一份满意的答卷。我们希望通过努力，能用5～10年时间去实现成为一个国际品牌的目标，并在高端UPS市场确立科华的品牌地位。”
小功率UPS市场进入门槛低，产品技术含量不高，厂商水平也参差不齐，而且很容易陷入价格战的漩涡。而大功率UPS市场则不同，说到底要靠技术说话。科华把立足大功率UPS市场作为生存之本和实现持续发展之本，并以更高的目标来激励自己，突破400kVA只是个开始，追赶1000kVA的目标也不是幻想。林仪表示：“进入高端UPS市场是科华坚定不移的选择，依靠的是科华的综合实力和坚定不移的信念。”