在中国自动化市场，三泰是一个独特的企业。其将技术视为生命，同时又有强烈的人文关怀，以及对艺术的很高关注度。这个成立已二十年的企业，进入中国大陆市场却只有五年，但其进入后本地化快速彻底之程度又充分彰显了对这个市场的雄心。

　　究竟三泰走过了一条怎样的技术发展之路？其在大陆市场将采取哪些与众不同的战略？未来又将如何发展？为此，借2007中国国际工业博览会在上海隆重举行之际，本网记者走近三泰，采访了三泰科技股份有限公司国际行销处处长杨慎庄先生（以下简称“杨处长”）。

技术为本 三泰迅速成长

　　二十年前，三位同是研发背景的年轻人，在没有资金、没有外援的情况下，凭借着年轻人的冲劲与产品技术目光的投合，在台北市庄敬路租下一间四坪大的房子，开启了三泰元年。那时的你也许想不到，二十年后，这个最初只有三个人的小公司已经成长为一个国际化公司。

　　杨处长认为，三泰之所以在竞争非常激烈的工控自动化领域迅速成长，主要源于其对于技术研发非常重视。从成立之初，三泰便以硬件生产起家, 开发了世界第一片I/O控制卡，软盘和硬盘控制介面和各种类型的控制芯片，为其以后进军工业计算机产业奠定了基础。三泰人认为，跟别人相比，三泰的核心优势是技术的领先和开创性。开创性的技术，让三泰在1995年就开发出了自己的第一片多串口卡，事实上也是全球的第一片。如果你对三泰的历史有足够的了解，你就会发现，其实三泰在工业自动化领域里树立了很多的里程碑。例如：1987年，推出世界第一片自动调拨 1.44M/720K/1.2M/360K 软性磁碟机控制卡；1991年，与联华电子 ( UMC Electronic Co., LTD. ) 合作开发全亚洲第一颗自动调拨MFM / RLL 硬式磁碟机控制晶片 8321 与 8322 ( Hard Disk Controller Chipset )之 IC电路与BIOS；2005年，发表世界第一颗 SOC 单晶片IP 转串口；2007年，全球首块单晶片 16-port RS-232/422/485 多串口卡问世……这一系列的事实让我们相信，三泰人在以后的日子里还会不断地树立起更多的里程碑。

　　对技术的重视，也让三泰跟很多同业厂商有很大的区别，在串口产品技术领域里，三泰是极少数自己开发芯片，从设计到成品的完成都是自主设计、制造的全制程企业。因此，在很多板卡的芯片上都可以看到SUNIX的LOGO。凭借着二十多年的技术积累，产品设计以及制造优势，三泰为客户提供贴身定做的客制化方案。此外三泰也非常重视软件的开发。三泰有专门的软件开发团队，针对市面上重要的软件，例如微软、LINUX，三泰的软件都表现出很强的兼容性。

　　拥有领先的技术，并不能使三泰满足，因为需要检验和认可。因此，三泰还非常重视国际认证，如微软的WHQL认证，这些认证是企业进入国际一级大厂的入场券，只有通过了这些认证，别人在使用你的产品时才会觉得有保证。三泰是比较“贪心的”，并不像很多同业厂商只有某个产品获得认证，三泰要求自己的全系列产品都通过WHQL认证，事实上也做到了。

　　三泰正是拥有了领先的技术，国际性的认证，让大家就像信任历久铭新的黄金一样信任三泰的产品，被外界誉为黄金卡的世界第一块能集成90%电路元件的单芯片串口PCI控制卡全球销量达500万张，正是这种信任的体现。三泰凭借领先的技术与卓越的品质给客户提供值得信赖的产品，也成就了三泰自己的光明前程。

创新产品 三泰不断发展

　　在本次工博会上，三泰展示了工业领域5大产品线产品，它们分别是多串口卡、工业以太网的交换机、串口联网设备服务器、光纤通讯的转换器、I/O模块，在这5个领域里，三泰都有各自优势。据杨处长介绍，多普串口卡去年已经开发出第二代的芯片，可以同时支援16口，目前在全球是独一无二的。此外，三泰第二代的芯片还有一个很大的优势，就是超低功耗，运作小于0.5W。相信大家对三泰的黄金卡系列比较了解，但是黄金卡系列主要在商业市场推广应用的，为了适应市场的需要，三泰现在推出更顶级的蓝星卡，主要应用在工业领域。蓝星卡所采用的零部件都是配合工业使用的，如宽温，散热，低功耗，适应恶劣的环境等等。

　　另外在工业以太网的交换机方面，三泰也做得非常出色，它们所采用的零部件都是最高级的，符合工业等级（-40℃～80℃）的宽温。三泰还推出了业界最高等级的，小于10毫秒的环网恢复时间，在资料安全传输上可以得到最大的保障。三泰的工业以太网交换机散热性很好，这除了采用宽温的零部件之外，在机壳的设计阶段就已经把散热问题考虑进去了。

　　产品优异的品质让三泰赢得了很多的项目，尤其是在重要建设工程方面，其中在台湾高速公路的建设中，三泰的产品就在众多的竞争中脱颖而出；在大陆的市场上，三泰的产品也有很好的表现，尤其是在交通建设领域，三泰工业以太网交换机有着很好的口碑，例如广州某铁道工程就采用了三泰的方案。

本土化战略 三泰扎根大陆

　　跟很多台湾的企业不同，三泰是2002年才进入中国大陆市场，属于“后来者”。同样，跟很多企业不同的是，进入大陆之后，三泰并没有从台北总部空降大批的管理人员过来，而是大胆地起用本地的人才，实施本土化战略。

　　不只是人才本土化，三泰在运营、研发、生产等方面实行了最彻底的本土化。

　　2003年，三泰成立上海舒尼适分公司，这也成为三泰集团运营总部，在这里，三泰定位两大产品线：主导工业市场的工业联网&通讯分部；主导一般商务消费者市场的 IT/IA分部。同年，三泰在上海成立了自己的研发中心， IT/IA 线产品的业务团队和专注于工业自动化的产品的N&C 团队；有效的提高研发功能的效率。2004年，三泰在昆山建立生产基地。2006年，成立 SUNIX NCCI，成立北京办事处和深圳办事处。为了加大在中国大陆的生产研发，三泰还扩建了昆山的生产基地，2008年3月，昆山的全自动化大厂即将完工，格局为地上两层地下两层的全自动化生产线，旁边还有一栋5层的办公楼，同时在厂区还配备了员工宿舍，还有一个相当于10公亩的生态园区。

　　三泰很注重与中国大陆市场的结合，为客户提供全方位的服务。杨处长认为，中国市场跟欧美市场有很大差别。首先，与欧美市场在工业领域相对比较成熟不同，中国是一个发展中国家，很多的公共建设正在完善中，能够为企业提供大量的机会。其次，中国幅员辽阔，即使划分成很多个区域，例如华北、华东、华中、华南、西北等，每个区域都会有自己不同的特性。因此，三泰在中国市场的发展策略是分区域进行精耕，分别接触当地的市场，培养本地的人才进行业务的拓展，例如本地渠道的教育培训，区域化的产品发布会，产品的公关活动都由各自区域的人自己去操作，而这在欧美市场是不可能的，因为在那里，也许一个国家只进行一次这样的操作就可以了。针对广袤的西北大地，杨处长又有不同的对策，他说，“西部真的太大了，我们希望先通过代理商打头阵，等代理商做好了之后，我们再设立办事处或者分公司。”

　　三泰在大陆的发展战略跟别家也有很大的不同。进入市场后，三泰没有急着去发展渠道，而是跟国内的一线大厂合作，为中国大陆的建设出一份力。08年北京奥运会就要到了，大陆有很多的基础设施需要建设，三泰就配合各大系统集成商和解决方案供应商为这些基础建设提供客制化方案。其实这是一条独特的发展之道，因为首先在国家大型建设项目中中标，再去开发渠道时应该能快速获得认可。

重视责任 与员工共同发展

　　每个企业的文化都不尽相同，但是，基本上都是围绕企业的发展而提出的。而三泰的企业文化非常特别：三泰致力于打造一个“人文、艺术、科技”共融的高科技企业。

　　三泰除了非常重视技术的创新和发展之外，也非常注重员工在艺术方面的培养。据杨处长介绍，在三泰的每个区域总部都设有艺术长廊，培养员工在艺术方面的鉴赏能力，提升他们在人生感性层面的东西，使他们达到更高的生活品质。

　　此外，三泰也非常看重企业社会责任。除了企业本身，三泰还希望员工提高对社会责任的重视，比如对弱势族群的关怀，对文化活动的响应和全程参与。三泰人认为，企业文化应是技术与人文、艺术达到共同的融合。

　　二十年来，三泰以SUNIX行销全球，完整产品技术支持及不断的创新，让三泰在OEM/ODM的市场获得重大的肯定。展望未来，以雄厚的技术根基及对市场的敏锐度，三泰将以更宽广的思路，进行全球战略布局，随着划时代产品的推出与革命性产品的创新，将使其快速成为横跨全球的国际级企业集团，永续提供同仁、客户、人类社会以价值与进步。