面向未来的模块化设计杰作——西门子SINAMICS G120变频器，一上市就以其非凡品质和非常品位赢得了业界的追捧。那么，SINAMICS G120何以具有如此大的魅力？西门子标准传动部将在中国采取哪些推广策略？为此，本网记者采访了西门子（中国）有限公司自动化与驱动集团标准传动部变频器产品经理肖芳女士。
记者：MicroMaster4（420/430/440）系列涵盖220/440V—0.12-250KW范围，并且提供矢量、节能、标准、紧凑等近乎完美的技术规格和宽阔细分市场领域，同时SIMATIC ET200S FC变频器对于分布式驱动系统也是创新贡献。今天SINAMICS G120系列发布的技术与市场意义是什么？
肖芳：新推出的SINAMICS G120变频器，是西门子自动化与驱动集团对输出功率低于100 kW、电压介于380至480V之间的SINAMICS系列驱动器进行的补充。能够提供矢量控制、电压频率控制和磁通电流控制(FCC)。从市场定位来说，SINAMICS G120变频器主要针对中高端客户。根据SINAMICS G120产品的功能特点和应用对象，我们将有很多新的机会去开发新的工业领域，主要体现在两个方面：针对最终用户的重工业，帮助他们去节约能源；而在系统集成商和OEM客户方面，我们可以通过与他们的良好配合，实现产品的系统应用。SINAMICS G120产品可以在复杂和恶劣的环境下使用，其安全集成功能对客户来说也非常重要。目前许继电梯已经使用了SINAMICS G120产品，运行稳定，效果良好。
记者：SINAMICS G120相对于市场同类产品的主要优势是什么？
肖芳：SINAMICS G120因其模块化设计而在业内独树一帜，能够满足应用的特定要求。SINAMICS G120的功率模块和控制单元是独立的可替换功能单元，并可自由组合。根据应用领域的不同，控制单元配有不同的模拟和数字输入及输出，以及用于电机保护设备的不同连接。模块化的设计可实现灵活随意的扩展。SINAMICS G120的控制单元集成了USS和Profibus 通讯接口，并首次将新一代Profinet通讯集成在变频器中，使成熟的IT技术应用于工业领域中。同时全新的功率模块，让SINAMICS G120拥有独一无二的再生能量回馈功能，必将为中国节能事业做出更大贡献。
记者：SINAMICS G120是否考虑到中国市场和用户的特殊需求？
肖芳：SINAMICS G120充分考虑了中国市场和用户的特殊需求，比如，电路板加涂层，就是为了适应中国多种环境，可极大地延长产品使用寿命；还有，通过外部散热片冷却功率模块，散热效率高，使鲁棒性和可靠性显著提高，可用于气候条件苛刻、具有空气污染的应用场合（例如纺织工业）；此外，SINAMICS G120结构设计紧凑，重量轻，经济，性能高，对于正在迅速成长中的中国高端用户是最佳选择之一。
记者：工业安全已经成为自动化产品设计中要考量的最主要因素之一，SINAMICS G120如何保证安全？
-肖芳：SINAMICS G120可以提供符合Category 3 (EN 954-1) 和SIL2 (IEC 61508)的安全功能。主要包括：安全转矩输出截止、安全停车、安全限速、安全抱闸控制等。而这些安全功能既可通过安全数字输入（FDI），也能直接通过Profisafe进行控制。
由于全集成工程和应用技术的提高，安全保护功能得以全面集成在控制和驱动技术中，从而使整个系统的成本大大降低，提高了资金利用功率。集成的安全保护也确保了人身、设备和环境安全。
但是，目前在中国许多用户的安全意识相对薄弱，因此，SINAMICS G120的安全保护功能在某种程度上可以提高国内用户的安全意识。
记者：由于SINAMICS G120采用模块化设计，可以满足特定需求，那在提供解决方案过程中如何做到各模块以及各自动化产品之间的系统整合？
肖芳：SINAMICS G120变频器具有安全保护功能以外，还有硬件的网络连接方式，可直接与PROFIBUS和PROFINET相连，非常方便于系统集成。系统解决方案给客户带来的价值在于：接线简单，工程安装简单，产品设定可避免客户出现错误，维护简单，等等。
记者：SINAMICS G120定位为高端产品，而所计划推广的纺织、包装和印刷等领域目前其实大都使用低端产品，那么SINAMICS G120的占有率将会有多大？
肖芳：在中国的市场上，低端产品应用的市场也越来越向高端发展。现在国内更多的OEM客户出口产品到境外，对他们的产品就提出了高品质的要求。此外，我们发现中国的市场上关于节能以及包装方面的需求越来越多，西门子已经做出决定，要在低端以及高端市场都要有产品满足不同需求。作为市场强有力的领导者，我们不能忽略低端市场，应该在高中低端市场都有所建树。
记者：对于SINAMICS G120会有哪些推广策略来达到在中国市场预期发展目标？
肖芳：今天是SINAMICS G120全国五站巡展的第一站，此次巡展将从北京开始，再到上海、沈阳、广州，一直运行到成都，希望通过这次巡展把SINAMICS G120“灵活、节能、可靠”的优势充分展示给用户。此外，我们第二阶段的推广活动将在全国40个城市进行巡展和产品介绍，在巡展中不仅展现和介绍SINAMICS G120产品，还会介绍其他标准传动部已存在的产品和新产品，比如减速电机等。
记者：除了SINAMICS G120，西门子标准传动部还将推出哪些技术和产品满足中国市场的需求？
肖芳：因为目前市场上的大多数变频器都是通用型的，我们下一步将会在一些重点行业上加大开发力度，比如电梯、纺织等行业，我们要与德国总部进行沟通，使产品更多体现行业应用的特点。另外，风机和水泵领域是我们的优势，软件方面也是我们接下来要考虑的一个重要方面。
记者：SINAMICS G120在中国的近期推广目标是什么？
肖芳：首先是树立行业典型案例，比如一些新行业：化工、造纸等行业，在我们原来没有涉及到的行业做出样板工程。其次，主要是在成功应用的行业加大推广力度，在短期内实现业绩上的突破。最后，我们将根据这款产品推出后用户的反馈进行改进，使其更加适合中国用户的需要。
秉承西门子一贯高贵的品质，SINAMICS G120也以高品位面向中高端客户。未来一段时间，SINAMICS G120必将成为西门子标准传动部的主导产品。其“节能、可靠、灵活”的特点以及许多独一无二的创新是否会在业界掀起新一轮“风暴”？我们拭目以待！