收购方:
北京第一机床厂(以下简称北一)。具有50余年机床生产历史,产品远销世界50多个国家和地区。
被收购方:
瓦德里希·科堡公司(以下简称科堡)。全球最大的高精度重型机床制造商之一,产品以质量可靠、性能卓越和高精度著称于世。其品牌在全世界机床行业得到广泛认可。其客户跨越25个国家、16个行业、4500家公司,与许多大用户建立了50多年的合作关系。
并购背景:2004年初美国英格索尔(Ingersoll)集团破产,将其在德国的两个子公司瓦德里希·科堡和瓦德里希·济根捆绑拍卖,在竞拍中海库勒斯(Herkules)集团一举收购两家公司。但作为世界轧辊磨床的主要生产企业,Herkules集团的根本目的在于收购瓦德里希·济根公司,使其在世界轧辊磨床市场上居于垄断地位。
由于北一和科堡有着二十余年的合作历史,在科堡未被拍卖前双方已有合资的明确意向,并且北一也是2004年参加竞拍的企业之一。Herkules集团领导人也有意保住科堡的品牌,在充分考察了北一之后,Herkules集团首先向北一提出协议转让的建议。
收购目标:
吸收科堡公司的先进技术,提高北一技术水平和现有的产品性能与质量;利用双方的优势,扩大双方合作的协同效应。
合作模式:
1.协同采购。利用双方采购渠道的优势,获得最佳物资价格和供货期,降低双方的采购成本。
2.协同服务体系。利用科堡的全球服务体系、北一的人员优势,加强双方全球服务能力,建立北一和科堡的共享服务网络。
3.协同销售。建立双方在销售方面的信息交换、协同配合机制。协助北一产品(包括未来双方合作开发的产品)在世界市场的销售和科堡公司产品在中国市场的销售。
4.产品合作开发。充分利用科堡公司的研发能力和北一的制造能力资源,开发在北一生产制造,具有科堡公司性能、质量,适合于销往全球的产品。
5.技术交流和人员培训。通过技术交流和人员培训,提高北一的技术水平,产品的工艺、质量水平和进出口替代能力。
并购过程中的经验:
1.在并购前充分做好尽职调查;
2.在资料分析上要客观地评价,选择有能力的咨询公司及法律顾问。
3.在并购过程中充分了解中外双方的程序、需要准备的资料,把握好准备时间;
4.与并购对象的管理层、工会建立良好的关系。
并购后运行平稳的经验:
1.坚持按国际惯例、现代化的操作程序进行
2.做好风险规避,保证公司平稳过渡
3.经营与管理分开,参与不主导、尝试成功的指导思想
4.选择合适的中外管理人员
5.制定合理有效的管理制度
6.定位子公司在全球化战略中的位置,制定整体的协同发展战略。