中国钢研科技集团公司的成功组建，实现了原钢研总院和自动化院的强强联合、优势互补，集团科研生产发展迅猛，各项经济指标均大幅增加，其下属自动化院控股的北京金自天正智能控制股份有限公司（以下简称金自天正），以出色的经营业绩备受瞩目。1-6月份，金自天正新签合同7.18亿元，比上年同期增长113.37%，创同期历史最好水平。
金自天正从事工业自动化领域系列产品的研发、生产、销售和承接自动化工程及技术服务等，可为用户提供系统、先进、定制化、高性能价格比的工业自动化全面解决方案。主要产品有：自动化、电气传动、检测仪表等。产品广泛应用于冶金等多个行业，客户遍及全国29个省、市、自治区。公司承继了冶金自动化研究设计院在工业自动化领域30年的科研成果，拥有雄厚的技术力量和丰硕的业绩，承担了多项国家重点科技攻关和863项目，获得国家发明奖、科技进步奖、省部级奖等科研成果300多项,拥有60余项软件著作权、专利。具有甲级工程设计资质、甲级工程资询资格和甲级智能建筑系统集成专项工程设计资质，已通过ISO9001质量标准认证，取得CNACR和UKAS质量认证证书，具有承接大型、复杂自动化工程的综合能力，在大功率交流变频调速技术、高压大功率晶闸管制造及应用技术、激光检测和节能仪表技术等领域均处于国内领先水平。公司本部占地面积14万平方米，员工710余人。公司现有5家子公司，分布在上海、辽宁、山西、成都和北京等地。
日前，记者特别采访了冶金自动化研究设计院院长、金自天正董事长张剑武，以及金自天正总经理杨溪林，就半年来金自天正的工作进展情况进行了访谈。
记者：张院长，您好！我们都知道，金自天正今年在短短半年时间内，新签合同就已经超过了去年全年的数额，可以说业绩骄人，您能否谈谈其中的原因呢？
张剑武：金自天正上半年取得了不错的成绩，这有多方面的原因，最主要的一点，还是我们抓住了中国钢研集团组建的机遇，充分调动员工的积极性，焕发出新的活力。主要表现在：
一、做正确的事——自动化院领导班子重视，决策方向正确，这是金自天正取得成功的重要前提。2006年12月27日，经国务院批准，国资委正式下发文件，由原钢铁研究总院联合原冶金自动化研究设计院共同组建中国钢研科技集团公司。此后，自动化院领导班子一方面坚决贯彻重组决定，积极整合内部资源，推进集团重组工作等；另一方面，作出了将经营工作重心转移到金自天正上来的重要决策。院班子强调，集团重组实现了两院强强联合、优势互补，我们必须抓住这个有利时机，实现规模扩张，突破发展瓶颈制约，以自身的发展为集团的发展做贡献。院班子明确要求，公司多数高管应该亲自抓项目、跑合同，保证每一个重大项目都有高管参与。院班子的高度重视和正确决策，极大地鼓舞了公司干部员工的积极性，为全面推进市场工作解除了后顾之忧。
二、把事情做正确——金自天正经理班子首先制定了正确的市场策略，发挥集体的市场营销实力，这是金自天正取得成功的关键。年初，在2007年第一次经营工作会上，就明确提出了“总结经验，调整策略，团结实干，再创佳绩”的口号，并且在每月的经营会上都要反复强调。这是口号，更是要求。因为，只有不断总结经验才能进步，只有灵活调整策略才能适应市场日益激烈的竞争形势，只有团结实干才能打造真正具有战斗力的团队，逐年推动公司业绩迈上新台阶。2007年我们紧跟市场形势，抓住市场“转暖”的良机扩大销售，制定了新的市场策略并且落实到位；我们还进一步调整公司高管的分工，发挥按职能划分和按地区划分的“线”“面”结合优势，有效加强了高管之间的团结协作，大大提升了市场的攻坚作战力，打了几个漂亮的大胜仗。具体细节，溪林非常清楚，你可以问他。
记者：杨总，您好！商场如战场，胜仗赢得漂亮肯定付出了许多艰辛，能不能请您举两个例子，为我们介绍一下当时的情形？
杨溪林：唐山某公司的1450mm热连轧项目，是一月中旬签订的，竞争几近白热化地步。当时在那里竞标的一位同事打回电话时，已经是夜里十点钟，我马上派人凌晨一点赶到唐山，并马上研究下一步投标策略，连续地讨论到第二天白天，直到晚上6点左右，终于见到用户的总经理。我们强调自身的技术优势，谈业绩，谈决心，最终说服对方拍板，前后不超过24个小时，成功实现了公司今年业绩的开门红。西南某公司的 1780mm热连轧项目，真正体现了兵贵神速的精髓。这个项目原订4月30日签约，甲方在此之前已经跟国内某家公司做了充分的技术交流。在我们4月29日赶到时，合同已经快签约了。我们马上行动，几位同事连夜作方案，一直到第二天天亮，将方案和报价提交给甲方，甲方经过反复研究和比较，到下午快下班的时候，终于决定把项目的主传动部分交给金自天正实施。今年上半年，公司多位高管在市场营销方面投入了很多力量。从已经签订的合同数量上看，当时的策略是非常成功的。
记者：您在今年金自天正公司员工的培训会上多次强调，钢研集团的重组对公司的发展是千载难逢的机遇。请您谈谈金自天正企业文化对重组工作的作用。
杨溪林：金自天正是1999年成立，2002年上市的。作为集中了自动化院大部分优良资产的股份公司，继承了自动化院的光荣传统。年初以来，我们一直强调，集团成立和其后的重组，将给公司带来难得的快速发展机遇。在上半年的各项工作中，我们一直希望借助集团成立的东风，全力以赴扩大市场销售规模，积极主动从市场寻找机会，作强作大，使金自天正成为集团发展的生力军。上半年的各项生产经营业绩，使得部分员工原来存在的一些疑虑一扫而空了。统一了思想认识，才可以齐心谋发展。可以说，金自天正对集团重组表现出来的信心和坚决支持，在稳定全院军心、实现平稳过渡上已经并且还将继续起到积极的示范作用。现在大家都在齐心奔着一个共同的目标迈进，将涿州生产基地扩建项目建设好，使金自天正的发展再上一个新台阶。
记者：请您结合涿州新基地产业化建设，谈谈公司下一步发展规划如何？
杨溪林：集团公司十分重视金自天正的发展，在涿州划给我们一块30亩（约20000平方米）的土地。从2004年到2006年，金自天正的控制柜产量从800台递增到2400台，每年成倍增长。今年产量预计达到3200台。面对新的经济形式和国际竞争环境，北京金自天正既坚持“以冶金行业为基础、以工程业务为主导”的发展方针，又朝 “向其他行业扩展、以工程带动产品、以产品促进工程”的目标迈进，希望到2010年，使公司真正成为中国工业自动化领域最具综合实力的企业。在集团公司领导的支持下，金自天正全体员工将满怀信心、迈开大步创造一个更加灿烂的明天！