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伦茨第四届销售大会召开

发布时间:2007-06-27 来源:中国自动化网 类型:企业资讯 人浏览
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伦茨

导  读:

   伦茨中国第四节销售大会,5月17日在蓉城成都正式召开,全国各地的销售集结而来。此次会议主要有三大议题,第一介绍新推出的为技术支持和售后服务部门建立的利润中心,第二扩大分销商网络,第三集中精力在特定的行业,由来自新成立的业务推广部的行业专家指导。为了这些议题,我们做了一系列的支持行动,包括系统集成的商业计划、Sap系统执行的准备、建立区域利润中心系统(区域成本概念)、符合QMM的标准等。

  伦茨中国今年预计完成3.56亿元的销售额,然后每年25%增长,2010-2011年销售目标为6.86亿元,为此我们将加强销售力量。从分销部门来看,将在西安、华北和西南地区建立新的分销体系,从直销部门来看,增加成都办公室,明年可能在武汉再建一个销售点,增强同设计院之间的协作关系,集中精力在主要行业和应用,专注于协助全球客户的本地化,总体增加10销售工程是来提升销售力量。

  作为战略指导部门的市场部,在新的裁年中,将电子产品经理拆分成伺服产品经理和变频器产品经理,新增一位自动化产品经理。今年的新品9400,940和SMV产品将逐步投入市场。而市场宣传部分,将会减少展会计划,集中在产品和其成套解决方案的巡回演示,增加媒体投放。

  刚从市场部门独立出来的技术支持部门,从明年开始执行利润中心计划(售前、选型、现场、售后、培训),销售人员成为技术部门的客户,从而能够帮助技术人员自身成长。

  新成立的业务推广部门,聘请3位来自包装、印刷和食品饮料业的行业专家,作为产品和行业沟通的桥梁,负责对这些行业的机器制造商的业务推广工作。









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