据调查显示，在2006年的中国变频器市场上，增长速度最快的国际大品牌莫过于施耐德电气。相对于其在中国市场具有20年历史的PLC产品，变频器要“年轻”一些。但年轻却彰显着活力，施耐德变频器在中国市场表现出了强劲的发展势头，并且风华正茂。
2007年4月10日，施耐德全球性的大型巡展活动——“源创力2007”在成都隆重举行，也拉开了施耐德电气在华20周年庆典序幕。当领略了施耐德电气20年来为中国社会可持续发展做出的重大贡献以后，本刊记者将关注的目光移向锋芒正利的施耐德变频器，和施耐德电气（中国）变频器市场经理徐骏先生一起回顾了施耐德变频器的过去，并展望了充满挑战但前景广阔的未来。
记者：2006年是施耐德变频器快速增长的一年，回顾去年的精彩，您能否简要介绍一下施耐德变频器的市场情况？展望2007年，施耐德在变频器方面新的目标和规划是什么？
徐骏：非常庆幸施耐德作为工控自动化领域的先导者，因此我们对自己定的目标很高。虽然每年的市场增长情况都有些不同，但去年对所有变频器生产厂家来说是个好年份，我们跟其他竞争对手相比增长要快很多，是高于市场二倍的增长。相对于施耐德其他产品线，变频器进入国内市场要晚几年，虽然目前在因内市场的占有率没有达到全球市场的占有率，我们对以后几年超越全球市场占有率及高目标的挑战非常有信心。
记者：相对于PLC来说，施耐德在变频器方面起步较晚，您如何看待施耐德在这一领域的竞争优势？
徐骏：大家都知道施耐德旗下有很多品牌，MODICON作为全球PLC的先导者，于80年代初就进入了中国市场；而变频器是90年代后半期进入中国市场的。对于我们来说，希望追求在国内的市场占有率跟全球的占有率基本持平，包括各产品线之间。我们对变频器的投入现在很大，希望今年、明年一直到2010年之前都有飞速的发展。
众所周知，施耐德几乎可以满足各类客户对于各种元器件的需求。而随着市场的不断发展，施耐德已经从产品导向转变为客户导向，即提供完整的自动化解决方案。当然在这些方案里变频器都是一个核心的元器件。我们也分析了自动化市场的发展前景，不管是PLC、变频器等等市场增长率都是类似的，差异并不是很大。这也利于我们所有产品线能够齐头并进。
对于市场情况，我们会从四个不同的纬度去考核市场占有率和增长情况。一是从产品线角度，让主流产品不断扩大市场份额，与此同时相继推出专用产品来完善我们产品系列。二是根据客户类型，从客户的需求出发，为客户提供量身定做的解决方案。三是根据行业，按客户类型分OEM：纺机，塑机，起重；SIEU：冶金，水电，石化等。四是根据区域划分。
记者：施耐德变频器在过去一年中推出了哪些新的产品？请介绍一下重点产品的特点和优势。并分享一下在哪些行业领域取得了突出的成绩，2007年将拓展哪些行业？是否有相应的新产品开发计划？
徐骏：目前施耐德变频器主要有ATV11、ATV31、ATV71、ATV78、ATV61、ATV21 。ATV61、ATV21都是变转矩市场的专用产品。ATV61是2006年5月份左右推出的，针对于工业机械和基础建设领域，从发布以来，得到了广大客户的认可，销售也取得了可喜的成绩；2007年1月份我们相继推出ATV21变频器，主要针对楼宇自动化、市政、民用建筑，虽然ATV21产品推出的时间不长，但却成了市场关注的焦点，从而引领着我们的产品在不断地完善，市场在不断地扩大。此外，值得一提的是，我们有一款电压是660-690V的产品ATV78，也是我们一个单独细分的市场，比如国内的煤矿、造纸、冶金、石化领域都可以用到。毫无疑问，针对更大电压，我们的功率档次也有提高，可以做到1500kW。
现在客户的需求越来越多样化，我个人认为大概有四个发展趋势：1、大部分客户不完全追求专用型的变频器，他们追求简易精致，比如木工机械、跑步机等简单的机械，客户追求简易型的变频器，我们的ATV11满足他们的需求，此外我们的ATV31能满足通用的应用。2、客户需要专用型的，比如：电梯、起重机行业，纺织机械行业。3、客户定制，很多客户希望我们作为他们的元器件供应商要满足其设备需求开发出适合他们的产品。4、针对一些复杂应用，比如能量反馈、共直流母线，我们会推出一些新的产品，这些也主要是针对一些项目客户。
记者：本次“源创力2007”的一个重点主题是“节能增效”，而变频器将在这方面发挥重要作用。请问，施耐德如何在变频器的研发设计中体现其所追求的“新电气世界”的目标？
徐骏：“源创力2007”是施耐德全球性的大型巡展活动，中国成都站是整个活动重要的组成部分，“源创力2007”作为施耐德电气与客户交流的良好平台，展现了施耐德电气在电力和控制领域中的不断创新，见证了施耐德电气长期支持中国经济发展的决心，以及与中国经济共同发展的光荣历程。本次活动其中一个重要主题就是“节能增效”，这是目前全世界的热门话题，也是我们国家“十一五规划”提出的清晰明确的导向性政策，我们提出这个主题完全合乎时代的需求。我们根据不同的产品线会提供各个方向的解决方案，在这里面变频器毫无疑问要发挥非常重要的作用。比如：ATV61本身是针对风机泵类的负载应用推出的产品，这类能耗对一个工厂来说占70%左右，变频器可以节约30%以上的能耗，而我们的ATV61和ATV21都有区别于其它几个系列的节能专用模式，这两款产品能充分体现“节能增效”主题。
每个公司体现自己品牌的方式都不太一样，举办这种大型巡展的影响力会更大一些。本次“源创力”活动是比较成功的，我们从各个客户那里得到的反馈意见都是非常正面的。这次活动不只是通过展馆展示展品，更多的是结合现有客户和潜在客户我们做了相应讲座多达七十个主题内容的讲解，客户可以根据自己的需求有选择的参加。客户可以通过这样的活动对施耐德的产品有更全面的了解，还可以为公司节能寻找到更合适的解决方案与应用案例。更重要的是，施耐德有切实可行的五年计划，对自己的业务增长以及对中国经济增长的贡献都设定了目标。
记者：施耐德在中国主要有两大块业务：低压电器和自动化。在低压电器方面一路高歌猛进，攻城占地，而在自动化领域尤其是变频器方面却相对保守，为什么？施耐德未来在这一领域有哪些重要战略？比如：并购计划等。
徐骏：并购这个话题比较敏感。首先，对变频器来说，我们追求有机增长加外延增长，外延增长也就包括了并购整合这类计划。我们重点要靠自己的有机增长，当然也不排斥并购整合这类的外延增长。其次，即使我们谈到并购，也不是单纯为了扩大市场而并购，我们更多的是希望并购双方战略合作共赢。对这样的合作伙伴，我们的选择要求还是非常严格的，至少它必须是国内外的知名品牌，并且它必须要认同施耐德的企业文化、价值理念。
记者：面对竞争日益激烈的变频器市场，想对您的团队说些什么？
徐骏：我是2006年7月中旬担任变频器市场经理这个职位的，带领这个团队的时间不是很长，这一年其实很不容易，因为变频器市场变化非常快，所以对我以及团队也提出了很高的要求。自动化领域是技术含量相对比较高的行业，这就需要我们不断追踪技术的发展，了解不同行业的市场需求情况。施耐德在很短的周期内就会有新的产品推出，我们要考虑怎么带领大家前瞻性地做一些创新。
我认为在公司每个管理者都是一个HR，我们每天都会有新的挑战，每天都会碰到很多新信息，而这些信息怎么更好的被大家理解、吸收就显得非常重要，我希望团队里每个人在工作中都要保持学习力。