高压变频器行业战国时代来临

    节能意识的淡薄和传统工业设计留有大幅余量的思想造就了我国高压变频器可用数量的庞大，而近几年国家对节能的重视正逐渐使这一潜在市场成为现实，有专家估计2006年的市场容量将在10亿到20亿元之间。

    从20世纪90年代中期发展至今，我国高压变频器生产企业已跃升至30多家，利德华福、东方日立、合康亿盛、成都佳灵等企业脱颖而出。在国内通用高压变频市场，国产产品已占有大概30%~40%的市场份额，这一数字在低功率（2 000 kW以下）的产品中更已高于50%。而国际上此类企业尚未超过10家，且大部分也已进入我国市场。

    “现在市场处于腾飞期，但还没到稳定成熟期，是考验高压变频器生产厂家的时候了。再过二三年到了成熟期，能剩下来的就是骨干。” 东芝（中国）有限公司工业电气系统部部长刘继峰表示。

群雄并起

    相比国外市场，中国高压变频器产业起步较晚，2000年以前，可以说国外品牌几乎独霸国内市场，但近几年情况正在发生变化。

    “性能相当，价格和服务远远超过国外厂家，在低功率高压变频器领域国内企业的优势越来越明显，份额已经占到了大多数。而2 000 kW以上的设备，因为国内厂家应用业绩还比较少，所以目前很多用户还不敢在没有业绩的情况下把产品交给其生产，但从技术上讲有些国内企业已基本具备了生产能力。”说起国内企业在高压变频器领域的地位，北京合康亿盛科技有限公司营销总监张涛给出了以上评价。

    而值得一提的是，国内企业在高压变频器领域的突破和进步不仅源于生产企业的研发推广努力，更源于用户观念的变化。从怀疑国内企业产品有质量问题，到现在对一些国内厂家的产品比较认可，口耳相传中，用户对国产高压变频器的担心逐渐消除，也由此造就了不少行业神话。

    2004年，北京的利德华福和成都东方日立销量均超过了他们历年的总和。利德华福近三年来，销售业绩持续大幅度增长，销售数量平均年增长70%，销售金额平均年增长率达79%，已连续三年取得国内市场高压变频器销量第一。而且，除这两家做得比较久的企业外，合康亿盛、山东风光等后起之秀也发展迅猛。

    在这一行业，拥有销售业绩对高压变频器生产企业来说至关重要。因为很多用户都是通过生产企业的业绩来判断该企业生产产品的可靠性，而可靠性高是用户决定购买的必须条件。目前，用户对国内厂家的这种信任大多只限于低功率的产品，而在高于2 000 kW的领域还有待突破。所以，在低功率领域有所作为后，一些领先的厂家开始向更高功率进军。

    2005年，利德华福2 500 kW功率等级的产品已进入现场稳定运行阶段。2006年上半年，其3 400 kW的产品将投入运行，目前样机已经研发成功，也已和用户签订了合同。到2006年下半年，利德华福将准备制造功率为5 000 kW的样机。而合康亿盛也已签订了4 000 kW的出口合同……国内这一行业的领先者们已经开始谋求高功率领域的突破了。

    目前，在技术已经公开的前提下，高压变频器用户的关注焦点已转为价格、可靠性、服务质量等要素的综合最优。在这样的情况下，国内企业价格较低、服务及时等优势将更加明显，前景可待。

亟待规范

    逐渐开启的市场给了国内企业创立发展的机会，但同时在大型跨国公司的眈眈虎目注视之下，一些问题也不能不引起相关方足够的重视。

    本文开头提到的国内企业与国外企业数量的对比，在显示出国内高压变频器生产企业发展迅猛的同时也表现出一种不正常。业内人士纷纷表示在市场容量有限的情况下，如此多的厂家必然会造成负面效应，低价竞争就是其一。

    “如果这么多厂家毫无组织、毫无目的，没有相互协调性的大规模投入，就会造成价格跳水。而如果厂家不盈利，就保证不了后续服务和新产品的开发，最终受害的是消费者。”刘继峰表示。

    东方日立（成都）电控设备有限公司的市场部部长陈铮也表达了相同的担忧：“高压变频器毕竟是高压设备，它的门槛其实是很高的。但有的企业根本不具备生产条件，还什么都敢答应，都敢保证，这一点恰恰是我们最担心的。”   

       而危害最大的并不是某些不合格企业的个例，而是因此造成的市场秩序的混乱，这种无序竞争、只注重价格而忽视产品质量和服务体系的建立，对整个行业的发展都会产生很大的影响，尤其是在与国外跨国集团相比，国内高压变频器生产企业本身就势单力薄的情况下。

    与国外企业不作为主业、且拥有不同系列、不同品种的高压变频器产品的情况不同，很多国内厂家基本上只生产一种设备，产品单一，且资金实力有限，孤注一掷使企业抗风险能力根本无法与国外企业相比。

    而资金运转不畅更是国内高压变频器生产企业头疼的问题。由于业内普遍采用分期付款方式，造成企业大量资金占用，在资金有限的情况下，一旦回款出现问题就会引起企业的资金链断流，如果无法快速解决，企业就岌岌可危。而现在一些国内企业还存在先将设备免费给用户使用、出效果再还款的做法，这无疑是铤而走险。

    张涛就表示：“我认为真正对行业有很大影响的主要不是价格竞争，而是行业付款习惯对产业发展的不利影响。”

·后  记·

    其实，国内高压变频器生产企业从最初打破国外垄断走到今天这一步确实不是一件容易的事，在此次采访中，面对行业中存在的种种问题，众多业内人士纷纷提出了自己的建议。

    对于低价竞争，有人建议，在招投标中设立一个最低价格，即成本价，低于这个价格的竞标企业应该直接排除掉。还有人建议，成立高压变频器协会，以对行业内企业的发展进行规范和引导。

    对于资金流问题，有业内人士呼吁，希望有更多有资金能力的企业进入节能服务市场，而也有人指出要真正成功实现，国内企业的诚信体系建设必须先行。

    对于现在国内企业特别重视上马高技术、走高端路线，也有人表达了自己的担心：高压变频器的可靠性是最重要的，不要走进片面强调技术先进性的误区，而忽视了日常的积累。

    众人拾柴火焰高，有了众多有责任感的业内人士的关注，国内高压变频器产业健康发展、在战国时代中与强敌抗争赢得城池，希望仍在。