2004年底，“广州共盈”开国内先河，成为第一家以“能源管理”注册命名的企业。在总经理郭志明的愿景规划里，能源管理实现的最佳形式就是EMC——合同能源管理。虽然迄今为止，广州共盈还没有实施过一个严格意义上的EMC案例，但郭志明对此信心百倍：“对于企业来说，不需要花费一分钱的投入，就能够降低能源消耗费用，提升企业利润，这是一个完全具有市场竞争力的商业模式。”

　　国内节能市场潜力巨大

　　今年全国两会上，温总理的政府工作报告提出2006年单位GDP能耗降低4％左右；能耗指标首次与经济增长、物价、就业和国际收支并列成为中国的宏观调控目标。“4％左右”，一个数字就激活了人们对于中国节能市场潜力之大的所有想象。数字核算只是纸上游戏，但对郭志明来说，这确实是看得见、摸得着的市场机遇。

　　在电力系统工作十几年，郭志明非常熟悉电力供给方从设计到供能的全过程，“国内企业的用能状况普遍是‘大马拉小车’，节能空间很大。”郭志明说，在能源供给部门为企业进行供应设计环节，出于为发展预留空间等方面考虑，设计系数普遍放大；因此企业实际运作后，如果精细管理到位，就会发现这些用能设备都存在巨大的节能潜力。

　　“但是，企业管理者有一个普遍的误区，认为能源消耗的成本无法控制，对此力有不逮。”郭志明在与众多企业接触中发现，虽然能源成本已经成为企业继原材料成本、人力成本之后最大的一笔成本开支，但也是企业最后一块成本控制处女地。企业终端的能源管理实际上处于基本失控的状态，企业没有意识也没有能力管，政府尚无明确约束，而能源供应部门则鼓励企业能源浪费；在我们迅速扩张的能源消耗总量中，能源管理却成为了一个空白点。以电力为例，中国目前已是紧追美国之后的世界第二大电力生产与消费大国；然而，中国用户侧的能源使用效率却极低。在节电领域内，有人测算的保守节电空间达到800亿元/年。有研究表明，中国总的节能潜力约为目前能源消费总量的20%~30%，而国家“十一五”规划也把未来五年单位GDP能耗目标设为降低20％。

　　与此相对接，借助专业的能源管理服务成为业界对实现节能降耗运作的共识。郭志明说，能源管理服务商立足于“所需即所供”的原则，通过先进成熟的节能技术与细节管理，实行有效的用户侧负荷控制，从而帮助企业节约能源成本开支。

　　“我投资，你省钱”

　　合同能源管理其实是能源管理的一种外包方式。因为能源技术及管理不是能源使用企业的核心能力，将其外包给专业服务商，将提高管理的效能。这还不是EMC最大的魅力，“我投资、你省钱”是其核心之处，用能企业零投资、零风险，就可坐享节能效益。

　　郭志明举了个例子，假设某企业上月的电费是100万元，经EMC公司改进工艺、监控能耗等技术与管理措施后，电费下降到80万元。企业看到了实实在在的节电现象，开始与EMC公司分享这20万元的节电效益。由于节电工程完全由EMC公司投资建设，EMC公司按一定比例分享节电效益。合同结束后，所有的节能设备和服务方案全部归用能企业所有，今后的节电效益也完全归属用能企业。在EMC的运营过程中，投资和风险都由能源管理公司承担。

　　在此基础上，节能运作有更多的变通方式，广州共盈即将与深圳赛格三星集团的合作就是如此。赛格三星在生产过程中排放大量的烟气，这些烟气温度高达600多摄氏度，即便经过净化过滤排放，也对环境造成一定影响，更是能源的损耗。广州共盈拟通过投资设备进行烟气收集，再通过热管发热器利用高温生产蒸汽、热水，循环供应给赛格三星的生产环节。由此一来，企业实现了废气利用，节约了蒸汽、热水的能源消耗，对环境也减少了污染。在此过程中，广州共盈回销蒸汽、热水给赛格三星，回收投资、获得利润；而在合同期约一年半之后，能源管理公司撤出，所有的烟气回收设备归赛格三星所有，蒸汽、热水的生产和使用效益也全部归属赛格。

　　“能源管理最关键就是要找到企业用能损失和浪费的环节，不能单纯为了节能而节能。”郭志明认为，提高能源利用效率是能源管理的核心，这就考验能源管理服务商技术、管理的综合水平。

　　发展提速还有市场障碍

　　合同能源管理在欧美等发达国家的运作已经相当成熟，但在国内还是新生事物。1996年，国家经贸委、世界银行和全球环境基金就通过“世行/GEF中国节能促进项目”推广合同能源管理模式，但到目前为止，真正投入运作的合同能源管理项目仍然屈指可数。亲历其中，郭志明感受到EMC道路上的波折，“资金、信用和节能意识是主要的市场障碍。”

　　EMC项目资金回收期较长，后续资金一旦断供，EMC公司将难以为继。在融资渠道上，商业银行对节能项目非常陌生，加上发展初期的EMC公司缺乏必要的历史银行记录，影响了申请银行贷款和信用担保；世界银行的节能担保基金额度有限，手续复杂，难解饥渴；政府的节能贴息贷款和专项基金启动缓慢。因为资金不足，很多致力于EMC项目的公司只能望洋兴叹。

　　节能意识不强也是难以激活EMC市场的一大障碍。虽然国家已经提出节能降耗指标，但由于现行节能法律约束力较弱，对能源利用效率低的企业或行为并没有明显的惩罚措施，对节能行为也缺乏激励政策，大多数企业缺乏节能积极性。在已经实施的EMC项目中，用能企业的信用缺失也导致能源管理公司“回款难”。

　　另一方面，EMC机制与现行企业财务管理制度存在矛盾。郭志明说，“先投资后回收”这一模式按现行企业财务运行模式根本无法做财务核算，目前多是变通处理。例如将一台节能锅炉放在企业使用，在合同期内所有权仍属EMC公司，企业支付节能费既难进成本，又无法提折旧，让双方都很为难。

　　“现阶段政府的扶持和推动对于EMC的发展非常重要。”郭志明特别希望，政府能够在融资和税收方面给予节能项目适度的倾斜和优惠，并能通过政府部门节能项目的推出，做出示范性效应，给全社会的节能降耗插上市场机制的翅膀，“只有这样，我们国家的能耗降低指标才能落到实处，我们的能源利用率才能真正优化。”