在自动化领域很具影响力的第十一届中国(广州)国际工业控制自动化及仪器仪表展览会（CHIFA）于3月7日至10日在广州国际会议展览中心隆重举行，推出了全新主题“引领自动化技术潮流、推动民族工业的创新与发展”。

　　代表来自瑞典的专业人机界面品牌Beijer（北尔电子）——北尔电子贸易(上海)有限公司（以下简称“北尔电子”）全新亮相CHIFA。据悉，为了加大中国市场的拓展力度，北尔电子将于3月底在上海隆重开业。为深入了解北尔电子的成立背景、主要职能以及未来规划，本刊记者独家专访了台湾泉毅电子股份有限公司总经理兼北尔电子贸易(上海)有限公司总经理许志坚先生（以下简称“许总”）。

厚积薄发  登录中国

　　作为面向高端应用的HMI产品，北尔电子的EXTER将艺术和技术融为一体，不但拥有智慧型的软件功能和先进的硬件设计，其外观更是至臻完美，令业界叹为观止。目前Beijer人机界面的设计和坚固性，会因特定产业的特定需求而量身定做，比如说造船、游艇等。在欧洲很多像汽车制造、食品包装、电力等产业，产品因为能得到直接的销售宣传和技术支援，所以市场推广会比较快。但是，在中国市场，由于进入较晚，知名度不够高，再加之市场宣传和技术支援还没有完全到位，因此要经过一段与市场磨合的过程，上海北尔电子的成立，会使整个市场的推动速度大大加快。

　　许总表示，上海北尔电子将于3月底正式对外营业，目前申请手续已经完成，资金也已到位。北尔电子的成立主要有两项任务：一是开创北尔电子HMI产品在中国市场的新局面；二是支援代理商。

瞄准客户  拓展渠道

　　在本届CHIFA上，展示了北尔电子手持式的人机界面，15寸的显示屏等。许总强调，这些产品主要面向高端客户群，而与原来的中低端市场有很大区别，因此需要重新去了解市场，北尔则要指导代理商在客户、产业和实际案例的工作，传授最佳的经验。许总表示，北尔电子的成立，将直接针对大客户进行宣传推广，其他客户还需要代理商去做工作。而目前在国内的代理商只有天津罗升一家，其他许多厂商对加盟北尔电子都表达了很高的意愿，目前正在评估中，北尔电子将从各厂商的规模、所在区域及接触的行业去谨慎的拓展代理商队伍。

提升价值  开创蓝海

　　北尔电子在2007年将扩招队伍近十人，寻找对这个产业比较了解的业务人员是关键点。在谈到在市场营销方面将采用什么样的策略去满足竞争日益激烈的HMI市场时，许总说道：“北尔电子的成功并且持续增长，其本身具有一些核心价值，从这个核心价值引导到它的一个经营理念，怎样来经营这个事业，怎么给这个市场提供解决方案，我们花了很多时间去思考，我们跟竞争对手到底有什么不一样的地方。我认为有三项东西是我们的核心价值：个性化、灵活性、简单。个性化就是产品很人性化，非常好使用，你会很喜欢去用它。我们跟客户的关系非常个性化，我们的业务、技术支援跟客户都是一对一，很多方面都针对不同的行业不同产业的需求去开发设计。灵活性是指我们会去聆听客户的需要，根据客户不同的需求提供灵活的解决问题。简单就是我们的产品非常容易上手，安装简单，使用也非常简单。归纳起来北尔电子就是以个性化的产品为本，提供灵活的解决方案，让客户使用变得非常简单，我们会一直按这个理念走下去，相信我们会开创属于自己的‘蓝海’。”

依托技术  全力推广

　　北尔电子在软件的设计研发方面能力特别强，引进了很多先进的观念与技术，最近，将会有一个全新的软件上市，此软件采用微软最新的技术，非常强大，可广泛应用于各种人机和PC。另外在通讯方面也将持续领先，比如，利用网页方式显示，JAVA技术等，都将给客户带来高附加值。

　　许总透露，2007年将推出比原来的7寸更小的尺寸——3、4寸的人机，以满足不同客户的需求。北尔电子通过调查不同产业的特殊需求而设计的人机经过很多认证：防爆认证、海事认证等，这些都是区别于其他厂家的优势所在。

　　许总表示，接下来的三年，将是北尔电子在中国进行全方位推广的三年。“2007年是市场导入期，在行销方面，我们会通过展会和杂志平面广告进行推广，也会去各地做说明会；同时，在市场开拓方面，要进行新的销售布局，完善经销体系，加强培训教育，让原来所有的销售网都很快熟悉新产品”。许总面对未来的市场充满信心，“北尔电子并购Hitech后整个销售可以排到全球前五名，希望3年后北尔电子在中国大陆市场也能进入前五名以内。”

　　我们相信，秉承北尔电子“个性化、灵活性、简单”的理念，借助中国工业蓬勃发展的良好机遇，北尔电子一定会通过努力成就梦想。