武钢工程技术集团建点布局拓市场

    近日，武钢工程技术集团首个驻外办事处－－宁波办事处正式成立，这标志着工程技术集团建立以区域性市场开发为中心，以点带面的市场开发体系正式启动。

    作为武钢高新技术产业的工程技术集团，一方面积极对内以高新技术服务武钢发展，另一方面着眼世界钢铁前沿科技，开发外部工程技术市场。2006年，工程技术集团充分发挥以设计为龙头，施工、安装、调试、达产一体化的整体优势，积极推行工程技术总集成。先后承接了5项1亿元以上的大型总集成和总承包工程。同时，高新技术开发及输出贸易实现了多个突破，开创了12项具有重要意义的“第一次”。为加强市场开发力度，分别与武钢国贸公司、一冶海外分公司签订战略合作协议，借助外部资源，开拓国际工程技术贸易市场。

    2007年开年，工程技术集团谋篇布局，加强市场网络体系建设，创新市场开发手段，将进一步充实市场人员队伍，加大市场布局和建点工作，计划建立三个办事处(分公司)，以办事处为根据地扩大市场辐射面和覆盖面，完善市场销售渠道与网络，建立集设计、采购、施工于一体的EPC市场总包模式，占领高端工程市场。目前，工程技术集团首个办事处已在宁波北仑区成立，办事处广泛收集市场信息，定期编制和反馈“市场信息情报”，对重点项目进行跟踪和承接，紧贴市场开展技术服务。实现“干一项工程、树一座丰碑、交一批朋友、打一片市场”。办事处成立当天，就接到了第一笔订单－－沙钢脱硫除尘低压自动化系统改造电气设备供货合同，这笔价值110万元的合同，为工程技术集团驻外营销工作赢得了可喜的“开门红”。