随着我国医疗器械产业的飞速发展，自上世纪90年代末以来，我国已成为马来西亚医疗器械市场新的供货国。据马来西亚海关报道，我国在2005年已继美国、日本、德国之后，成为马来西亚第四大医疗器械/卫生材料供货国。我国虽然在一些高端医用诊断成像仪类产品，如CT机、PET机、MRI扫描仪、高清晰度X光机等方面尚无力与发达国家竞争，但在彩色B超、多普勒B超、麻醉机、呼吸机、心脏监测仪、电脑控制微输液泵、牙科器械/齿科材料、手术床、计生用品、医用导管、人造血管等方面的生产水平已不低于发达国家。
马来西亚位于马来半岛(旧称“中南半岛”)南部，国士面积与越南相似，但人口(最近统计资料)仅2370万人，为越南的1/4。虽然马来西亚人口不多，但在东南亚地区却称得上是数一数二的富国。早在1997年，马来西亚的国内生产总值(GDP)就已达到868亿美元(人均GDP为4313美元)。去年，马来西亚全国的GDP已达1230亿美元，人均GDP近6000美元，堪与西方中等发达国家相比。为何在经济发展情况普遍相对滞后的东南亚地区(新加坡除外)，马来西亚能“一枝独秀”？这主要是由于马来西亚享有得天独厚的资源优势——丰富的浅海石油储藏。据报道，马来西亚拥有50万平方公里水深200米以下的大陆架，其海底盆地中蕴藏着丰富的石油与天然气资源。迄今经国外石油公司探明的油气资源达2000亿桶以上，故国际石油工业界人士将马来西亚视为“东南亚的沙特”。目前，该国的石油开采量已达每天75万桶，远期规则将达到150万~300万桶/日。近几年来，随着国际石油市场价格飞涨，马来西亚政府的财政收入飙升，并一举成为傲视其它东南亚邻国的新兴石油富国。面对这样一个富国，我国医疗器械产业有什么机遇？其国内需求对我国医疗器械出口市场有何影响？
马来西亚医疗器械主要靠进口
马来西亚政府非常重视国民医疗卫生事业的发展和经费投入。早在上世纪90年代马来西亚经济刚起飞之时，该国中央政府平均每年投入8亿多美元用于改善国营医疗系统的软硬件设施。到2005年，由政府投入的医疗事业经费已增至12亿美元/年。在上世纪90年代马来西亚全国共计拥有3万张病床，其中25%为私立医院所有。由于马来西亚政府将旅游观光产业作为本国的重点支柱产业，故与旅游业配套的设施——符合国际标准的新型医院近年来在马来西亚各地不断涌现。
据了解，上世纪90年代马来西亚所需的绝大部分西药和全部医疗器械产品均从国外进口。10年前，美国曾是马来西亚药品/医疗器械最大的供货国(其它主要供货国为日本与澳大利亚)。由于马来西亚当时不产医疗器械，故所有进口医疗器械所征关税很低(或不征税)，马来西亚被西方视为最佳出口市场之一，发达国家竞相将本国产医疗器械新产品打入马来西亚市场。
从附表可看出，在马来西亚进口医疗器械产品总金额中，美国已从几年前占30%份额下降为去年的近10%，下降幅度较大。据专家分析，这是各医疗器械生产强国在马来西亚市场激烈竞争的结果。美国目前主要向马来西亚出口高端医疗器械产品，如CT机、PET机、MRI机以及心脏起搏器、除纤颤器等心脏“介入治疗”电子器械和其它一些产品。由于马来西亚人口相对较少，故高端产品市场很快就会饱和。日本则主要向马来西亚出口各种医用分析仪。德国对马来西亚出口的产品主要是高清晰度X光机等产品。
我国医疗器械产业的出口机会
随着我国医疗器械产业的飞速发展，自上世纪90年代末以来，我国已成为马来西亚医疗器械市场新的供货国。据马来西亚海关报道，我国在2005年已继美国、日本、德国之后，成为马来西亚第四大医疗器械/卫生材料供货国。由于近几年来国际市场油价飞涨，马来西亚财政实力大增。据悉，去年马来西亚进口的药品/医疗器械总金额高达15亿美元(其中医疗器械为3.65亿美元)。这一数字相当于越南、老挝、孟加拉国和柬埔寨等4国进口药品/医疗器材的总和，由此可见马来西亚经济实力之雄厚。
如上文所述，由于马来西亚迄今仍未拥有生产大型医疗器械、诊断成像设备的能力，故这类产品全部依赖进口(但主要市场被美、德、日等发达国家瓜分)。至于医院常用耗材(如一次性注射器、消毒纱布棉花、医用塑料制品、输液袋、输液瓶套、医用导管等等)则多从中国等国家进口。近几年来，马来西亚政府鼓励本国企业发展医用耗材及卫生材料生产。据悉，至2005年末，马来西亚已有21家医疗器械厂家，但规模普遍偏小，且其中75%的企业仅能生产医用橡胶制品，如产量较大的产品为乳胶手套、医用橡胶管、安全套、内窥镜用橡胶管等等(注：马来西亚地处热带、盛产橡胶、且大量出口)。此外，还有一些医用缝合线、输液泵、注射器及针头等小产品。这些产品虽比中国的同类出口产品价格高一些，但马来西亚政府在税收上给予生产企业优惠，故在马来西亚市场上销路尚好。马来西亚生产的医用橡胶制品(尤其是乳胶手套、安全套、手术手套等等)已开始大量出口至越南、泰国、孟加拉国、老挝等东盟国家，年出口额已达2.10亿美元。但在一些技术含量较高的医疗器械产品生产方面，马来西亚至今仍为空白。据了解，马来西亚39岁以下的年青人约占总人口的70%，故属于“年青型社会”。马来西亚盛产蔗糖，故年青人非常喜爱食用甜品，该国国民中龋齿发病率较高，与牙科相关的医疗器械及齿科材料已迅速上升为马来西亚的主要进口商品之一。我国在牙科器械/齿科材料生产上拥有一定的优势，故国产牙科手术器械与齿科材料应主动寻找马来西亚的有关进口商，并与之建立长期的供货关系。
另据报道，马来西亚由于连续几年“石油美元”收入递增，政府手里有了钱，开始计划在今后5年更换国营医院里的陈旧设备、手术床、手术器械和部分医用仪器等硬件设施，这对我国医疗器械业来说是一个千载难逢的大好出口机会。我国虽然在一些高端医用诊断成像仪类产品，如CT机、PET机、MRI扫描仪、高清晰度X光机等方面尚无力与发达国家竞争，但在彩色B超、多普勒B超、麻醉机、呼吸机、心脏监测仪、电脑控制微输液泵、牙科器械/齿科材料、手术床、计生用品(如各种带药/不带药宫内节育器)、医用导管、人造血管等方面的生产水平已不低于发达国家(如美、德、日)。所以我国企业应积极将这些产品打入马来西亚这一东南亚新富国市场。此外，医院常用耗材仍为我国的重要出口产品。因为经过十几年的发展，我国医用耗材生产量已雄居世界第一，尤其是一次性注射器，我国已拥有上百亿(套)的年生产能力，医用(消毒)纱布/棉花、手术布等其它医用耗材在国内早已严重产大于销。而这类产品在马亚西亚等新兴石油富国肯定会有市场销路。马来西亚有望成为我国医疗器械/医用耗材、卫生材料新的重点出口市场。