张海杰的经营哲学

——访普传科技有限公司总经理张海杰先生

其实，正是那些看似保守和缺乏激情的理性稳步经营才成就了许多百年企业。而更多红极一时的企业却最终昙花一现，在市场竞争的风吹雨打中分崩离析。

因此，在以实力论英雄的变频器业界，我们更应该关注那些经营稳健的企业。比如，由研发电机出身的企业家张海杰先生执掌帅印的普传科技。

管理专家指出，中国企业做不大、做不强，主要是企业的经营思路和经营模式有问题。并且，企业的经营思路和经营模式与领导者息息相关。从这个意义上说，是张海杰先生的经营哲学决定了普传科技的发展。因此，要探求普传科技的经营模式，就必须深入了解张海杰的经营思路。

于是，一篇区别于以往的专访呈现在读者面前。
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[B]变频调速五个层级[/B]
在中国变频器业界，张海杰算是科班出身。在走马上任普传科技总经理之前，张海杰是原大连电机集团的总工程师。因此，对于电机的透彻掌握决定了其对于变频技术的深刻理解和熟练把握。张海杰总是以独特的视角从电机的角度看待变频技术。

变频器作为电机拖动系统的控制器，应该以电机的负载要求研究其在变频的情况下的机械特性，张海杰认为，电机调速的应用主要满足两个方面：一是速度、精度的要求，二是转矩动态响应的要求。因此，以满足对这两方面的要求侧重点不同来划分，变频技术应用大致可分为五个层级：速度、精度以及动态响应 一般，可以采用传统的变频来实现的即是V/F控制方式（保持变频器的输出电压和频率的比值为恒量）； 速度、精度有较高要求，动态响应要求一般的，可以采用V/F+PG（旋转编码器）控制方式； 速度、精度要求一般，动态响应要求较高的，为无速度传感器矢量控制； 速度、精度及动态响应都有较高要求 是矢量控制＋PG；速度、精度和动态响应要求更高的，包括对位置控制都有要求的， 是伺服控制。

这五个层级是变频调速应用的不同形态，由此也形成五类不同档次的产品。风机、水泵对速度和精度要求不高，对动态要求也不高，是变频器的最基本的应用，因此目前市场上还是以量大面广的通用型变频器需求为最多。普传科技经过多年的发展，已经掌握了核心技术，根据客户和市场的不同对这五个层级的变频技术采取不同的策略。张海杰表示，五个层级的产品，都是源于客户对电机、电源的需求。这也是普传科技的产品的升级换代和发展方向。

[B]企业经营四大要素[/B]
张海杰认为，资本、技术、人才和市场是企业实现战略目标的四大要素。普传科技坚持以市场为导向的研发思路、以技术创新为企业发展的原动力。张海杰说，资本已成为企业经营的最大要素之一，过去是技术决定资本，现在可表现为资本左右技术，因为有了资本可以整合各方面的资源；技术是最基本的要素， 普传科技一直以电机制造技术为基础，走出了一条适合电机要求和电力电子技术发展的技术之路；人才是企业发展的最根本动力，普传科技的“员工是第一资本”、“我与普传共发展”的价值观和理念正是其人才战略的指导原则；市场是导向，要认真研究用户需求，但实际上，更多的企业进入某个市场主要是靠领导者的“感觉”。

资本方面是普传的强项，张海杰说，“业界大都知道，普传科技并不缺资本。”普传具备超强的资本整合能力，如引进国外成熟的高端技术就是公司资本强大的表现。

在技术研发方面，普传科技利用雄厚的电机制造的基础，融日本东芝和台湾技术之优，集清华大学、大连海事大学、哈尔滨工业大学、天津电气传动设计研究所等高校和科研院所以及公司自身的研发力量，研制出全系列多种产品。从早期的PI168系列、PI2000系列，到现在的采用DSP实现矢量控制的主导产品PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技术不断升级，功能不断增强。今年又适时推出了PI7500精巧型小功率矢量控制变频器，丰富了普传7系列产品线，其精致的外观、便捷的操作和优越的性价比受到市场欢迎和用户的推崇。同时公司全新开发的PB制动单元和变频电源及EPS应急电源等产品也进入中试阶段，不久会投放市场；还有正在按产品开发路线如期进行的伺服产品及数控系统的研发等已全面启动，相信会给业界带来惊喜。

人才是最活跃要素，人才是企业发展的最根本动力，普传科技具备完善的人才培养和使用制度，有充足的人才储备，深圳大连两地的人才交流促进了公司人力资源的发展。普传科技的人才也基本是在张海杰的带领下成长起来的，有着很强的向心力和凝聚力。

在市场推广方面，普传产品广泛应用于以下主要领域：一是 主打量大面广基本占我国电机耗能70％左右的风机水泵压缩机类通用机械，这类用户以设备改造和项目招标居多；二是配套OEM市场，如塑料机械、纺织机械、造纸机械、食品加工机械等；三是高启动转矩和位置控制的提升控制领域 ，如：卷扬提升机、海上石油钻井平台等；四是交通领域如汽车、船用变频控制系统、城市轨道交通等。普传科技通过调整营销战略、加强渠道建设、完善强大快捷的服务体系、加大推广投入（在自动化网络、电子商务平台、专业期刊、参加综合性、行业和专业展会等方式多层次立体化宣传）以及国际市场的开拓等战略措施，引起越来越多的关注。

四个要素说起来简单，但要结合起来很不容易。张海杰说，变频器行业有在资源整合方面很成功的企业，值得借鉴。

[B]持续发展三个阶段[/B]
张海杰谈到，企业发展有三个阶段：做稳、做大、做强。目前中国变频器企业关键是做大的问题。由稳到大的阶段，有的主要靠销售产品获利积累，也有的靠资本赚钱，张海杰认为应积累和资本运作并进，整合各种资源，进而做大。而所谓做强，实际上就是把做大的企业做稳，让大企业持续发展。

张海杰说，企业管理者可分为商人、企业家和社会家。自己不太像商人，因为不像纯粹的商人那样以利益最大化为唯一的追求目标。普传科技多年的发展过程中，几乎所有人都是自己慢慢培养出来的，没有走捷径，更没有投机取巧。当然，张海杰坦言，这应该不是优点，因为市场经济的初级阶段，事实上还是商人发展的阶段。但张海杰还是愿意心安理得地做一个“传统的企业家”，因为他觉得急功近利不能让企业持续发展。而要是在公司发现某个人投机取巧，他会马上调整，这也奠定了普传科技的“诚信、责任、创新”的企业文化的基础。张海杰的这种经营理念也收获颇丰：在业内其本人和公司的信誉都很好，公司和供应商、客户之间保持了良好的关系，培养了一支团结向上的员工队伍，并给投资者带来了较好的回报，产品应用符合国家关于节能和建设节约型社会的政策，为社会发展尽企业应尽的业务和责任。

普传科技的稳步发展，基于张海杰这几年来自已的努力并兼顾各方利益，目前正在由“做稳”向“做大”发展。张海杰强调的还是打好基础的重要。

比如在市场扩张方面，普传科技始终没有走“全面铺开”的道路，而是强调“建好据点，顺势延伸”。张海杰说，这一方面缘于自己对大量企业营销模式的探讨，重要的是由自己的经营思路决定的。普传科技在大连与深圳两个基地的基础上，先逐步完善了在环渤海经济圈（大连）、长三角（无锡）、珠三角（深圳）的核心布局，接着又向山东、浙江、河南腹地延伸。这六个区域目前是中国经济发展最快和最具活力的地方，而且每一个区域都有各自的独特优势。因此，只有整合当地资源，扎扎实实做好本地化服务，才能将成功的经验复制到其他地方。张海杰表示，在这一方面，普传科技“不会急于求成”。

在企业文化建设上，张海杰强调“慢工出细活”。为了将普传科技建设成一个具有“学习力”的企业，张海杰可谓呕心沥血。多年来他始终如一地坚持着“常常不被理解的”员工培训，尽管有时也有点“灰心”，但最终还是执着于自己的信念——企业并不完全只是为了赢利，而应该承担社会责任。而且，只有一支有学习力的团队才能保证公司持续的竞争力。同时，张海杰以身作则，率先提升自己的学习力。2005年，为更好管理公司，做一个优秀的职业经理人，张海杰参加了清华大学高级工商管理精品课程CEO研修班的学习。今年5月，全班同学到普传科技大连公司访问参观和指导，这种互动学习也促进了公司各项业务的开展。

普传科技倡导要努力养成不懈追求新知识、不断研究新情况、努力探索解决新问题的好习惯，形成人人学习、自觉学习、团队学习、终身学习、学以致用的好风气，做提高学习力的实践者。普传科技给员工提供了一个学习创新的平台。

张海杰希望普传科技能尽快做大、做强。他认为没有资本的积累不可能做大，而没有优秀文化的积淀也不可能做强。因此，普传科技要整合各方面资源，积累资本，沉淀文化，为打造“百年企业”而不懈努力！

[B]资源优势两个整合[/B]
张海杰表示，打好了基础，接着要做的是“资源整合”。普传科技将发挥已有资源的优势，做到“大连与深圳两个基地的整合，国内与国际两个市场的整合”。

纵观中国的变频器业界，唯有普传科技具有一南（深圳）一北（大连）两个研发、生产和服务基地，这种地理位置的优势决定了其可以有效地调配资源，迅速地做出响应，快捷和方便地满足客户需求。

张海杰说，大连和深圳虽都是沿海城市并且经济发展都很有活力，但仍各有特点和优势。比如，在人才资源方面，大连有诸如大连海事大学、大连理工大学这样的理工类高校输出的专业人才，满足了普传科技的基础研发需要；而深圳处于改革开放的最前沿，具有市场开拓意识的人才相对较多，这为普传科技的市场开拓提供了人力资源保障。在应用行业方面，大连在机车、船舶、机床、钢铁等方面比较发达，普传科技与大连海事大学合作开发“船用变频器控制系统”并参与船用标准的制定；应用普传变频器的亚洲首家出口观光潜艇，通过了美国船级社（ABS）认证；普传科技特种电机及驱动系统应用于混合动力汽车，首家投入商业运行，目前正与一汽合作研制国家重点计划的混合动力汽车的电机及驱动系统等。此外，正在研制的PI8000矢量控制+PG系列，主要目标也是用于机车、船舶、机床、钢铁等国外变频器垄断的行业。在深圳，普传科技主要以OEM市场为主，在机械制造领域推广较多。普传科技研发的伺服电机及控制系统在东北老工业基地振兴中发挥应有作用，连续参加“中国国际装备制造业博览会”，努力为提升大连及东北的装备制造业核心竞争力作出贡献，这也符合国家的产业政策。

在文化方面，深圳公司员工观念新，富有创造力，大连公司员工工作细，基础性好，而企业正是根据两地人才的不同特点和优点，建立“60%淳朴+40%聪明”优势互补的企业文化。因势力导、合理激励， 增强了企业的凝聚力、向心力，激发调动了员工的创新力，使企业稳步发展，逐渐走向成熟。张海杰还特别强调在自己的企业里尽量做到人尽其才的理念，让每一个普传科技员工都得到很好的发展。同时特别注重对要开发的区域市场的文化的了解和认知，注意将企业文化和当地的文化有机融合。

张海杰表示，普传科技以大连和深圳两个基地为中心向外辐射，建立了完善的营销和服务网络，使各地资源得以最大程度的整合和优势发挥。

在有效整合国内资源的情况下，普传科技也极力发挥着国际资源优势。

实际上，为适应企业国际化战略发展的需要，普传科技早在2002年就成立国际市场部。目前已与韩国、美洲、俄罗斯及东南亚的合作伙伴和客户合作推广国际市场。普传科技是国内唯一一家连续5年参加德国汉诺威展会的中国变频器厂家。今年4月，普传科技组织国外访问团出访了东盟和欧洲，与“中国自动化网”联合参加了本年度的德国汉诺威展会，在这次展会上普传科技推出了更多创新产品、技术和解决方案，让观众切身体会到“中国制造”的强大实力和其不断上升的国际形象。普传科技走访了欧洲4国的经销商，巩固了欧洲经销商网络和双方关系。目前普传科技的国际化如今已上升到合作开发产品阶段，正在和国外电机制造商研制专用变频器和伺服控制系统。

张海杰表示，普传科技的变频器产品市场国际化路线与电机一样，先东南亚，再中东，最后到欧美。因为任何市场都主要以性能、成本、品牌、服务等为衡量标准，而资源总是有限，所以刚开始要“集中优势打歼灭战”，彻底做好本地化服务，再逐步扩张。目前，国际市场销售额已占公司总销售额的10%，张海杰希望能继续提高。为此，普传科技将进一步坚定国际化路线，继续大踏步走国际化道路，充分挖掘国际市场的潜力。

[B]未来实现一个目标[/B]
My future is drive and control——我们的未来是驱动与控制！这是普传科技的发展目标。也是张海杰作为业界精英的理想！

回顾张海杰自1988年研究生毕业后到大连电机厂（中国中小型电机行业骨干企业）从事变频器的引进和国产化工作， 至今日所走过的工作历程，可以很清晰地看出其所研究所关注的都是电机及其驱动控制领域，他正在一步步实现变频产业发展的理想！

20世纪80年代，包括张海杰所在的大连电机厂在内的国内几大电机厂走上了一条相继引进国外技术的道路。这期间国内高校也开始了这方面的技术研究。这些奠定了中国变频器在科研和生产方面的基础。1985年，作为中小型电机骨干企业的大连电机厂经国家计委立项，率先引进日本东芝技术和整套生产线，生产交流变频调速装置即变频器，成为最早通过变频器国家鉴定的厂家之一。

2001年，为发展民族工业，大连电机厂利用技术人才及设备优势，联合众多看好电气传动行业的股东整合资源，走产业化道路，成立了全国首家股份有限公司形式的变频器专业制造商——普传科技。由张海杰领军的普传科技是国内为数不多具有电机设计制造基础的变频器专业制造商。公司完备的测试系统（特别是大功率负载试验）是目前众多变频器厂家不具备的，再加上产品在研发、试制、生产和推广应用中反复实践不断完善，市场体系的不断健全，服务理念的逐渐提升，如今，普传科技已成为中国变频业界一支不可忽视的力量。

张海杰说，适逢国家“十一五”规划、政府节能项目的启动以及制造业飞速发展的历史机遇，变频调速作为当今公认的节能效果显著和有效提升工艺水平的自动化技术有了更广阔的用武之地。而变频调速技术的发展都源于客户对电机和电源的应用需求，因此，普传科技将发挥资源优势，把电机和电源结合起来，打造电力、电气的一体化平台，这个平台一旦建好，它既是一个产品的平台，又是一个测试的平台。

能将电机与电源充分结合的产品，普传科技目前正在攻关的有，一是伺服产品，二是车辆驱动控制系统。要做好伺服产品，必须将电机和电源的高度有机结合，目前公司和国内知名电机企业合作开发电机，从国外（主要是日本）引进电源，可以预见普传科技基于雄厚的电动机生产实力开发的这种伺服产品一定很有竞争力；在车辆领域，普传科技要研制电机和电源一体化的产品，其已不仅仅是一个单纯的变频器厂家，而成为车辆专用配件的供应商。这种转型的成功，将标志着普传科技进入更广阔的领域和更高的发展阶段。张海杰的目标是3年实现3个亿。

展望普传科技的明天，张海杰表示将全面提供集成化、智能化、网络化的驱动与控制解决方案，努力打造电气传动控制领域的知名品牌，为中国自动化伟业的建设奉献应有的力量！

祝愿张海杰早日实现自己的理想！祝愿普传科技打造成“百年企业”！

在采访张海杰的过程中，他很少谈及具体的问题，更多的是讲自己的经营理念和思路及发展战略，这也许正是目前中国变频器业界领导者所缺少的。许多企业“只习惯于低头拉车，而不抬头看路”，结果常常付出了许多，“转了一大圈又回到了原地”。因此，企业领导者应更多考虑企业的经营思路和经营模式，其它的战略措施都是在其统领下具体展开。普传科技正紧跟自动化发展趋势，有效地综合资本、人才、技术和市场因素，整合优势资源，企业稳步发展逐渐壮大，为实现其控制与驱动的理想而努力。也许，张海杰的经营哲学能给业界企业家一些启示！