2006年中国提出的“十一五规划”和“中长期科技发展纲要”中，明确要求在未来掌握一批事关国家竞争力的装备制造业和信息产业核心技术，使制造业和信息产业技术水平进入世界先进行列。这一战略对于促进中国装备制造业的发展意义深远。
虽然大力发展装备制造业已成为全社会的共识，但一个不争的事实是：国内绝大多数重要机械制造装备的数字化控制系统却不是中国造。尤其是关系国家战略地位和体现国家综合国力水平的高档数控机床，它的“大脑”和“心脏”却要大部分从国外引进。因此，专家指出，数控产业对一个国家的工业建设，具有超越一般市场价值的战略地位。以数控机床为代表的“中国制造”不能没有创造，开发自主知识产权的“中国芯”迫在眉睫。
其实，早在十多年前，一些独具战略眼光的企业就已开始“数控攻关”。广州数控设备有限公司（以下简称“广州数控”）在那时就将自身定位于专业研发、生产机床数控系统、伺服驱动装置与伺服电机，推广机床数控化普及，与数控机床贸易。今天，作为中国南方数控产业基地的广州数控已硕果累累，成绩卓越。然而，其并不满足于这点成绩，广州数控仍以“打造百年企业、铸就金质品牌”的经营理念，为推动民族数控产业化进行着不懈的努力。
为了让更多的业内同仁深入了解广州数控的发展历程、成功经验以及未来战略方向，以认真学习借鉴，加强合作，快速提高自主创新能力，共同撑起民族数控产业一片天。中国自动化网记者（以下简称“CA800”）采访了广州数控设备有限公司系统销售部经理赵金彪先生（以下简称“赵经理”）。
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[B]CA800[/B]：作为中国南方的数控产业基地，广州数控在装备制造业享有盛誉。但在伺服控制领域，由于是近年来快速发展，知名度还正在提升。因此，请您给大家分享一下广州数控的发展历程、市场定位以及未来目标。
[B]赵经理[/B]：广州数控在1991年成立，经过15年的不断努力，从当初仅20名员工的民营企业发展成为拥有1200多名员工，其中包括博士4名，硕士研究生50多名，工程技术人员500多名、有“博士后科研工作站”的规模企业。定位于专业研发、生产机床数控系统、伺服驱动装置与伺服电机，推广机床数控化普及，与数控机床贸易。并逐步向中档数控系统产业化过渡。未来发展中，将建设数控科教产业园，大力推广数控应用技术，建成大规模的数控技术研发中心，成为数控行业的的先锋企业，推动民族数控工业发展。
[B]CA800[/B]：您认为我国机床行业与国际的主要差距在哪里？针对这些问题，广州数控开展了哪些工作？发展现状如何？
[B]赵经理[/B]：我国机床行业与国际同行业的差距较大，主要集中在机床的总体生产效率，持有技术的先进性，国际化的推广程度，尤其表现在产品创新方面。提高自身研发能力，掌握核心技术成为我们今后长期的目标。而我们的优势则在于国内市场的开拓及对本土市场程度的把握。广州数控在企业成长初期，就以变观念，抓质量、拓市场、树品牌为宗旨，注重强化科研力量，建设数控系统研发中心，该中心先后与上海交大、西安交大、华中科技大学、北京航空航天大学、广东工业大学、华南理工大学等国内多所著名工科院校建立了密切的合作关系，充分发挥其技术研发、技术引进、产学研合作的平台作用，使之在数控技术的发展和科研技术产业化方面的创新起到极其重要的作用。并推动广州数控的企业实力迈向一个新的台阶。
[B]CA800[/B]：广州数控致力于专业研发、生产机床数控系统、伺服驱动装置与伺服电机。请您介绍一下近期的新品，各有什么特点？与同类产品相比，您认为广州数控的控制技术优势在哪里？
[B]赵经理[/B]：近期的新产品主要集中在加工中心系统的开发，包括GSK 21M加工中心数控系统及GSK 983M加工中心数控系统，二者均采用奔腾级处理器，实现高速的μm级控制；X、Y、Z 及主轴均为闭环控制，自带PLC梯形图可以在线编辑，并可满足机床厂家的二次开发要求；全机采用四层线路板布线， 集成度高，整机工艺结构合理，抗干扰能力强，可靠性高。广州数控的技术优势在于强大的整体研发实力，多年的现场实践经验积累，使得所开发系统更迎合国内用户的需求，同时，以国家863重点项目《中档数控系统产业化支撑技术》为依托，使其生产的加工中心系统有望成为国内数控系统的高技术水平代表，并开创国内高档数控系统国产化的新局面。
[B]CA800[/B]：数控与伺服控制系统都属于高技术含量产品，需要投入足够的研发力量。广州数控的研发策略是什么？又通过哪些推广方式提升市场占有率？
[B]赵经理[/B]：广州数控十分注重科研力量的强化与投入，2001年公司组建成立了广州数控技术研究开发中心。中心现拥有各类研发人员500多人，其中博士4名、硕士研究生50多名，中高级以上职称的占70%。广州数控研发中心现拥有6个研发室、1个产品设计室、1个产品实验室，是目前中国规模最大的数控系统研发中心。中心先后被评为《广州市重点工程技术研发中心》，《国家博士后科研工作站》，现正在申请广东省重点技术中心。2003年11月开始承担国家863重点《中档数控系统产业化支撑技术》项目。
除了数控系统研发及生产，广州数控亦致力于推广机床数控化的普及与开展数控机床贸易。2001年，广州数控开创了数控机床销售的先河，成立了中国第一家机床展厅——广州数控机床会展中心南海第一展厅。在展厅内，不同品牌、不同型号的机床摆放在一起，这样用户便可一次比较各种产品的性能及价目，购置最合适自己的机床。机床展厅自成立以来大受广东用户欢迎，目前公司已在广东地区成立了12家机床展厅和一家加工中心专卖店，其机床销售额在2005年更创下过亿元人民币的纪录。
广州数控拥有地区优势和网络优势，当初是为了加强与机床厂家之间的合作，促进双方交流。对于后来展厅发展为规范的网络化数控机床销售连锁店，当中有数个原因：一、所有机床均经过严格审批，质量水平有保证，能给予机床用户一定的信心；二、展厅提供专业的技术支持服务，给客户一整套解决方案；此外，地区就近性、品牌多而优及品牌效应亦是展厅的成功因素。
[B]CA800[/B]：正如您所讲，广州数控建立的机床会展中心开创数控机床销售的先河，业界对这种模式也非常关注，请您跟我们具体介绍一下这方面的相关情况。
[B]赵经理[/B]：为拓展业务，促进系统的销售，强调与客户的合作。广州数控经过长时间酝酿， 2001年6月，广州数控机床会展中心第一个机床展厅在南海平洲正式成立。第一展厅的成立拉开建立广州数控机床连锁会展中心的序幕。如今，广州数控机床展会中心遍布于珠江三角地区的工业重镇，形成了十二大连锁数控机床超市的网络贸易平台。会展中心总面积10000多m2，常年展销国内外上百款名优数控机床，成为永不落幕数控机床展览会，真正实现机床产品与客户的零距离接触。会展中心实行科学的人性化超市管理，推广整机销售、维修服务、配件供应、技术支持、系统培训的5S服务。广州数控机床会展中心的建立不但拓展了公司数控机床业务的发展，促进了系统的销售。更开创机床销售超市化的新模式，引领机床流通的现代化革命。
目前已经建成的有广州会展中心、东莞会展中心、顺德会展中心、平洲会展中心、开平会展中心、中山会展中心、深圳龙华会展中心、深圳华南会展中心、增成会展中心。其中广州会展中心几乎可以称得上是国内第一家数控机床大型连锁会展中心，国内近期生产的机床都有展示，其中包括沈阳机床、宝鸡机床、大连机床、济南一机等。会展中心的运营缩短了自己与客户的距离，符合生产企业和客户互惠互利的原则。广州数控这样的动作，是作为一家民营企业在发展道路上的成功探索。
[B]CA800[/B]：在中国成为“世界工厂”的今天，技术人才严重不足影响着从“中国制造”向“中国创造”的转变进程。广州数控如何利用数控产业基地的优势做好员工、用户以及社会人才的培训工作？
[B]赵经理[/B]：为适应国内数控人才的培养，机械加工的需要，促进数控加工技术的应用和推广。公司凭借自己的技术力量和设备，1999年，广州数控和广州市技能鉴定所联合建立了“广州数控加工职业技能培训中心”。该中心设置了近百万元人民币的数控设备，采用培训—认证—就业三位一体的教学模式，在2003年更被国家劳动保障部确立为“国家高技能人才（机电项目）培训基地”。现已累计为社会培养高级数控人才9000多名。在广州数控的支持下，培训中心先后还承办了“广州市技工学校教师数控加工技能竞赛”，“广东省技工学校教师数控加工技能竞赛”，“第一届全国数控技能大赛广东省分赛”，赞助支持“2004年广州数控杯全国技工学校技能竞赛”等各种比赛。广州数控依靠技术水平和科研力量无偿向三峡库区等地提供了上百万元的数控设备，和重庆大学、华南理工大学等全国多所高等院校，技工学校建立联合的数控加工职业技能培训中心。这一系列的措施和计划，在为推动中国的机械加工制造业，在缓解全国高级蓝领技工人才的短缺方面发挥了重要的作用。
[B]CA800[/B]：目前，伺服行业大多是通用伺服技术，但专用伺服技术将是伺服行业一个新的发展方向。广州数控在此方面将有哪些举措？
[B]赵经理[/B]：近年来，交流伺服在中国一直较快成长，但国内企业在资金、经验方面都略有不足，所以在产业化方面做得不太好，然而资金、经验这两点对于产业化是很重要的，国外的伺服厂商依靠技术、开发团队以及产业化的机制给国内厂商造成了很大压力。
目前，伺服行业大多是通用伺服技术，小部分是专用伺服技术。专用伺服技术将是伺服行业一个新的发展方向。很多专机化的伺服产品，它们只是针对一些具体行业而研制的，这些产品只需要一些单一的功能，并不是很复杂，但却大大降低了整个方案的成本，这样的产品能吸引客户，并促使伺服细分市场的形成。再就是，结合了PLC功能的伺服系统，增加网络通讯功能，这些功能的综合，使伺服成为了一个单轴的运动控制器。在一些大的生产线上，很多厂家都要求把这些功能集成在一起方便使用，同时为他们节省一些中间环节的控制系统的资金支出。
从伺服未来的发展趋势着手，广州数控伺服研发将根据不同的产品定位来制定不同的开发目标。致力于将广数伺服做成国产伺服第一品牌，为实现这个目标，广州数控将加大伺服系统的开发力度，追求最终产品能有一个安全可靠的运行环境，并为客户提供良好的保障机制，完善产品的售前售后服务工作，既能在售前为客户提供行业指导性的解决方案，又能及时地为客户所购产品提供售后服务。
[B]CA800[/B]：现在国外进口的伺服系统占了很大比例，我国的产品与国外相比有哪些差距？您认为国产品牌如何才能在竞争中占据主动地位？
[B]赵经理[/B]：我国伺服市场总体呈现出良好的发展势头。不过，虽然国产伺服品牌越来越多，但中国伺服市场基本上还是日本与欧美人的天下，近来台湾品牌也有一些表现，而国产品牌总体仍处于弱势。正因如此，国产品牌更是在全力追赶并试图超越，并有越来越多的成长良好的自动化厂商加入了这一行列。国产与进口的差距仍集中在产品稳定性与智能化的问题。
要在与国外的产品竞争中占据优势，我们国产品牌更多的还应注重合作与创新。通过建立良好的机制达成真正的合作目的，不断加强研发力度，快速提高自主创新能力。从日欧美手中夺回一些市场(特别是日本品牌，占据了我们60％以上的市场)。国产品牌之间更多的应该是相互合作而不是价格的国内恶性竞争。
[B]CA800[/B]：2006年中国国家提出的十一五规划和中长期科技发展纲要中，明确要求在未来掌握一批事关国家竞争力的装备制造业和信息产业核心技术，使制造业和信息产业技术水平进入世界先进行列。面对巨大的市场机会，广州数控如何保持并增强优势？
[B]赵经理[/B]：数控技术的发展，历来对国家经济安全和国防安全具有巨大的战略意义。数控产业对一个国家的工业建设，具有超越一般市场价值的战略地位。数控系统是机床的核心技术，没有了优质的数控系统，即使机床性能再好，其功能亦不能完全发挥。国内能够掌握这项核心技术的企业寥寥可数，而能够跻身于国外强大竞争压力中的中国企业更是硕果仅存。2005年中国共售出6万多台数控机床，其中约有2多万台就配置了广州数控的数控系统，市场占有率超过三分之一。另外的三分之一为西门子及发那科所占去，其余的则由其它大大小小的国内企业所瓜分。
广州数控目前主要集中在经济型、普及型数控市场，去年公司在数控系统的销售额就达到上亿元人民币，无论在品质及销售均在国内同业称冠。数控系统的中低端市场向来是国内企业的天下，但近年却不断被外资企业强占侵蚀，使竞争愈趋激烈。一些实力雄厚的外资企业通过简化产品功能以低价倾销。他们的目的就是要打乱中低端市场的规律，让国内企业日子不好过。因此，国内企业的发展关键便是提升自主开发能力，利用自身地域优势打破垄断。
新技术成果保持生命力的有效期越来越短，更新模式周期加快。采用高新技术，伴随而来的是高经济效益和高市场风险并存。广州数控采用滚动发展，多元发展的办法，实现了技术的跨越。下决心在今后投入更强大的研发力量，不断创新，志在打破国外的技术封锁，制造优秀的“中国脑”。
[B]CA800[/B]：优秀的企业必定有优秀的文化，相信广州数控也是一个蕴涵深厚企业文化的公司，你能否跟我们谈谈贵公司的企业文化？这种文化将支撑公司实现怎样的长远目标？
[B]赵经理[/B]：立足今天，展望未来，广数人踌躇满志。 广州数控以“打造百年企业、铸就金质品牌”作为企业的经营理念，以“做深、做细追赶德国日本品质水平”为企业目标，为打造中国南方的数控产业基地、为推动民族数控产业化不懈努力。“优异的产品、卓越的服务”成就了广州数控辉煌的今天。我们深信未来的广州数控会更加灿烂，永为中国南方数控产业的一颗明珠。
