规范自我、规范用户、规范市场
6月13日由北京水泥协会主办，北京金隅集团承办的“北京水泥行业协会营销例会第三次会议”在金隅股份有限公司水泥分公司召开，会议由北京水泥协会秘书长杨希震主持，参加会议的有中国水泥协会副会长曾学敏、秘书长孔祥忠、北京市水泥会长胡中甲、以及包括金隅集团、冀东水泥、拉法基瑞安等在内的京、津、冀地区部分水泥企业领导及市场部高层管理人员。各公司领导积极贯彻会议精神畅所欲言，分析水泥市场、交流营销经验，为统一水泥市场观念、整合市场规范迈出了可喜的第一步。
北京水泥协会秘书长 杨希震致开幕词
在中国水泥协会和北京市散办的支持和帮助下，在京、津、冀地区大、中型企业的积极支持和参与下，我们建立了北京地区水泥市场营销例会制度。对规范水泥市场，加强行业自律，维护水泥企业的利益，求得共赢，开了个好头。受到了有关部门的亲切关注。现在我把5月18号会议好的一些情况向各位通报一下：
一、 北京1-5月水泥的产销情况。
北京全市今年1-5月累计生产水泥454.1万吨，比去年同期增长16%，销售水泥461.1万吨，比去年同期增长19.8%，五月份北京在册的水泥企业有39个，只有22个企业组织了正常生产，停产的企业主要是立窑企业、立波尔窑企业和经营不善的小型粉磨企业。22个生产企业有15个企业产销双双高于去年同期水平。预计进入三季度后，这种产、销两旺的势头会继续保持下去。
二、 为规范北京的水泥市场，维护水泥企业的共同利益，经过十多年的努力，刚刚建立了《营销例会》制度，这是大家的共同愿望。
为了使我们的工作搞得更完善，我把4.11和5.18两次会后的动态和相关情况谈点个人想法，供各位商讨，以求得共识，改进工作。
1． 两次会议后，各水泥企业普遍提高了水泥出厂价格。
2． 款到发货，不欠新账，加快陈年老账的清欠，已成为各水泥企业的共识，防止混凝土搅拌站重新洗牌，企业倒闭造成更大损失。
3． 水泥企业亏损情况不容乐观。
4． 关于信息交流的加强。
如何扩大营销信息交流范围，确保信息的准确性和及时性，既享受信息又提供信息，以积极态度共商对策，提高执行共识的自觉性，不能只搭车，要互动，才能逐步完善《例会》组，充实《例会》内容，使《例会》健康正常运行，请大家多提建设性意见。如何应对市场的突发下滑，结合长远需求变化，共商应对措施，如何把北京的水泥板块做大、做强，金隅股份水泥分公司与更多的水泥企业，多种形式的联合、重组同时需要共商。
北京金隅集团水泥分公司销售副总 姜长禄
代表金隅集团水泥分公司向大家汇报一下金隅水泥近一时期的市场运作。
一、 水泥销售创历史最好记录；
二、 实施品牌战略，做好质量、环保、安全体系的工作；
三、 统一实施金隅水泥质量控制标准；
四、 规范自我、规范用户、规范市场；
五、 充分利用水泥市场有利态势，加大销售回款。
金隅水泥分公司根据例会精神布置了水泥提价和销售回款的一系列工作。前一段时期，有些水泥企业对于我们的做法提出了异议，我认为这些企业对水泥市场很负责，我感谢他们对我们工作的促进。不过我要讲两点，也许你们能理解金隅水泥分公司的市场营销做法。
一是，水泥价格的升降有我们长远的战略部署，当然这需要水泥协会及在座的决策者的默契合作，使供需平衡，形成良好的市场机制。
二是，水泥提价的目的也是为了促进销售回款。
我们希望和各位领导交流水泥营销方面成功的经验，共同探讨营销策略。
北京市平谷水泥二厂厂长 陈宗武
第一次营销立会的召开使拉法基、兴港、金隅水泥等达成调价共识，第二次例会又对混凝土搅拌站形成较大的冲击，形成水泥紧张的气氛，预付款提高。本厂回款也得以提高。我建议下面还要做以下工作：加大宣传，做出会议纪要；控制水泥供应量。
对水泥市场而言，各厂虽然增产，但没有新增产能，因而市场需求大于市场供应，我们要抓住有利市场，形成“轰动效应”。
北京地区水泥市场最好的时期是在9月～12月，我们要认真分析市场形势，市场是一只无形的手，为什么大家在认识上有差别，一是每个企业的条件不同，对市场就会依自己的企业条件去作出判断；二是对市场规律的认识，北京营销会议由北京水泥协会牵头组织，得到了媒体数字水泥网的支持，企业之间交流通报信息，使大家对市场的变化能够有了解，并在市场的秩序维护上协同，这种组织形式得到了大家的认同。
拉法基销售总监 王素梅
我们厂的策略基本还是按照合同、根据市场适当调整价格，本厂5月11号进行价格调整，18号上涨20元/吨左右，经过我们对市场的了解，到明年上半年市场会一直不错。
天津振兴水泥公司 邢三元
天津的水泥市场与北京有所不同。在天津，我们邀请混凝土民间协会以及搅拌站推选的民间代表进行沟通，结成有一定影响的战略联盟。
从“联动”的角度联合对业主形成影响。此外我们可以借鉴其他行业的好的经验，比如物流行业，企业的领导应该亲自到市场去了解，就会明白一切。
价格提高的势头不会普遍很好，存在区域性，要应因地而变。
天津振兴水泥公司 周雁
建议在工程招标过程中大家采取合作，“十一五”期间将会有很多重大工程在环渤海地区展开，对我们大家都有机会。城际铁路与河北、北京、天津水泥地企业都有关，我们在招标过程中采取合作态度。
北京新港水泥有限公司 余大跟
我们的报价存在含税与不含税差距，北京的水泥市场比较辛苦，水泥成本提高，煤、电价格提高，水泥价格却没涨多少，关键是混凝土价格没涨，混凝土市场更加混乱。水泥协会应该与混凝土协会沟通，加强规范。
大部分石灰石矿山的开采证只到07年，到08年水泥成本更高，因此水泥企业的发展要依赖协会的组织和努力。
北京双山水泥集团 余自强
我们提出水泥到站价是 330元/吨，但是各厂、各站真正能达到一致吗？目前我们厂的现金出厂价是265元/吨，赊销价格是280元/吨。
我们水泥企业应该统一意见，增强联合意识。
鹿泉市曲寨水泥有限公司 胡玉杰
近期水泥成本提高，我们在北京市场较小，欠款不多。我们主要发展低标号水泥市场，低标号水泥目前占市场的80%，袋装水泥190-205元/吨。我们的机制比较灵活，农村市场大，随市场不断变化。
鹿泉市鼎新水泥公司副总经理 张涛
水泥价格上涨势头是好的，但是操作存在困难，我有几点建议：北京地区统一调价，联合行动，缩小范围；增加打击赊款力度；讲究方法上、力度上的价格调整。
河北冀东水泥股份有限公司副总经理 靳伟彬
本地市场要好于北京市场，目前市场需求大于市场供应。
我们替客户考虑，但是客户有没有替我们考虑？我们要“硬起心肠”加大打击“坏客户”的决心，如何执行我们的想法，了解客户的想法也是会议的目标，我们要真正的联合起来，行动起来，抓住行情，加强决心。
北京金隅集团水泥分公司经理 姜德义
纵然目前存在着市场等各方面的困难，但是总的趋势是好的，北京的市场一直都是很好的，我们的自我不规范是扰乱市场的主要原因。今年市场好一是由于河北地区销售形势好转影响；二是金隅的整合对市场有利。因此提出规范市场制度，然后规范用户、再反过来规范市场是可行的。好习惯是培养起来的，坏习惯也是我们惯出来的，我们要从建筑商、搅拌站节流，规范自己最根本的是减小赊销，规范销售合同，掌握力度，制定时间表，价格保持平稳过渡。争取对混凝土市场传达水泥市场意识，转变客户的以往的赊销观念。
通过营销会，多交流，战略上“揉”在一起。
中国水泥协会常务副会长 曾学敏
我们的会议主题是营销，这次会议交流了企业销售和价格调整中存在的困难，是一次成功的会议。企业的“叫苦”是我们需要面对的问题，水泥行业上游、下游都在涨价，唯独水泥价格不涨，我们的利益在哪里？我认为不赚钱关键在自己，“相互竞争、压价、不团结、市场策略不一致”，“千里之行，始于足下”，我们要加强团结、合作，加强凝聚力。万事开头难，从重点工程下手，齐心协力，建立信心；未雨绸缪，近期战略与长期战略结合；稳定市场，建立合理的价格机制，建立长效、、稳定、有合理利润范围的市场。
北京市水泥协会秘书长 杨希震
例会的目的是规范市场、创造利润。本次会议达成统一愿望：规范市场；在市场好的情况下，把好质量关；北京进入雨季，要做好防洪、防涝工作，重视原、燃料的准备，检修工作等。
中国水泥协会秘书长 孔祥忠
规范自我、规范客户、规范市场是本次大会的主题，这就抓住了根本，三方面既有自己的问题，又紧密相关，北京水泥协会已组织召开了三次营销会议，使企业得到了实惠，也赢得了企业的支持，希望北京的营销会议能够坚持下去，形成一个机制。
一、 价格是传递的，但到了水泥这个环节，就止住了，企业间的相互拼杀损害了自身利益；
二、 利益共同体的维护不能依靠整合混凝土市场来达到，建议水泥企业可以采取价格自律，制定规范，利用经济杠杆对违约者进行约束，新疆在这方面已做了有益的探索工作。
市场是最敏感的问题，也是大家最为关心的问题，我们不仅要研究当前的市场，也要考虑奥运后的市场；同时结合国家及区域的经济发展，水泥行业上下游的动向等；希望大家能够认真研究一下，建议组织一个课题小组，根据大家的意见，对北京市场进行分析，这样会有助于大家对市场的认识。
北京市水泥协会会长 胡中甲
一、 继续坚持北京地区利润，定期不定期的开会，达成共识（如款到发货、清欠货款等），交流真实、准确的信息资料。
二、 搭建沟通平台，坚持例会，会议要有公示，重申二次会议精神，每次会议要有纪要，规范整合水泥市场。
三、 感谢中国水泥协会、数字水泥网。
来源：数字水泥网