SEW总部设在德国的布鲁克塞尔，在全球范围内拥有9个大型制造中心，56个组装厂，共设有220多个办事处，遍步世界五大洲和几乎所有的工业国家。

自1995年进入中国市场，十年来剑气如虹，锋芒所指，攻无不克。SEW公司在中国的销售额连年高速增长，2005年销售额已突破20亿人民币。同时，“本土化”战略的彻底实施也彰显了SEW公司扎根中国的决心。其已陆续在天津经济技术开发区建立了亚太制造中心，在苏州、广州和沈阳建立了装配中心，并在苏州建立了电机制造中心。

SEW如何将其领先的传动技术、先进的经营管理理念和市场运作方法与中国市场特点完美结合，从而取得骄人的业绩？其在中国有着怎样更高的目标？未来如何引领世界传动技术的发展？就以上问题，本网记者（以下简称“记”）与SEW－传动设备（天津）有限公司电子产品与技术中心高级经理任卫华先生（以下简称“任”）进行了一次深入探讨。

[img]200661210125116308.jpg[/img]

[B]记：我们知道，SEW成立于1931年，是专业生产电动机、减速机和变频控制设备的跨国集团公司，请问SEW在中国的发展现状如何？您觉得SEW的主要成绩在哪里？今年有什么新的目标？[/B]

[B]任：[/B]自1995年来，SEW公司陆续在天津经济技术开发区建立了亚太制造中心，在苏州、广州和沈阳建立了装配中心，并在苏州建立了电机制造中心。SEW公司在中国的销售额连年高速增长，2005年销售额已突破20亿人民币，2006年的销售业绩将再创新高。

遍布全国各大中城市的32个分公司和销售办事处，组成了SEW完善的销售和支持网络。多年来SEW公司以优异的品质、先进的服务理念、具有竞争力的价格水平赢得了广大用户的信任和支持，为中国机械自动化设备行业的进步做出了自己的贡献，并逐步发展成为中国机械制造业的知名企业。

我们的市场定位是“工业领域的大众消费品”、“有运动的地方就有SEW”。向中国客户提供与世界同步的先进传动技术，帮助中国自动化设备制造商进入国际市场一直是SEW公司不懈的追求。

[B]记：业界认为，SEW在中国取得了巨大成功，您认为关键的因素是什么？[/B]

[B]任：[/B]SEW公司把德国最先进的传动技术引进到中国，按照德国的技术标准和产品质量要求进行生产。在中国经济、科技高速发展的今天，满足了中国机械制造商迫切需要提高设备技术水平的诉求。SEW公司具有完善的、符合中国国情的技术支持和售后服务体系，使客户可以放心、舒心的使用我们的高技术产品。

[B]记：SEW为客户提供卓越的动力传输解决方案，尤其在变频传动领域的发展更为迅速。您能跟我们介绍一下SEW在变频器方面的发展情况吗？今年在变频器领域的市场目标是什么？[/B]

[B]任：[/B]SEW公司的驱动控制产品主要分为三大系列：通用型变频控制技术，伺服控制技术，现场分散安装驱动控制技术；SEW公司可以提供从减速箱，电机，驱动控制产品的全套机械电气元件。目前，SEW公司正在不断推出以“驱动器为基础”的运动控制器产品，为不同应用需求的客户提供全套驱动控制解决方案。

今年，SEW中国公司将不断引进德国最先进的驱动控制技术，与国内机械自动化行业的一流设备制造商建立更紧密的合作关系，SEW公司将和国内的客户一起迅速发展。

[B]记：请阐述SEW的重点服务领域和行业，SEW目前在这些领域和行业处于怎样的位置？下一步有怎样的拓展计划？[/B]

[B]任：[/B]SEW公司变频驱动产品，目前在国内的自动化物流设备，汽车生产线，啤酒饮料生产设备，木材加工生产设备，自动化包装设备，舞台设备等行业都处于领先位置。SEW公司将不断把德国的先进驱动技术介绍给国内客户，根据驱动控制领域的发展趋势及时提供个性化产品，我们将为国内的客户量身订做专用的驱动控制系统，全力满足客户更精准，更复杂的运动控制要求。

[B]记：SEW的变频器产品丰富，请您重点介绍一下SEW矢量型变频驱动器MOVIDRIVE的主要特性和功能，与其他同类产品相比，它最大的优势是什么？SEW计划如何大力推广该产品？下一步的新产品计划是什么？[/B]

[B]任：[/B]SEW矢量型变频器MOVIDRIVE今年已经在国内市场推出了第二代产品，在特性方面，对三相鼠笼异步电机来说，超过5000：1的调速范围，0.01%的静态控制精度，小于0.03%的动态旋转精度，保证了在极低速度下的稳定转矩输出；在控制方面，变频器内置IPOS系统满足了运动控制和逻辑控制的要求，客户以往需要在上位机上大量编程才能实现的复杂驱动控制要求，现在都可以在MOVIDRIVE变频驱动器上方便地实现，例如电子凸轮，位置同步，飞锯，无误差定位系统，卷曲等；在通讯方面，满足CANOPEN标准的系统总线，RS485通讯接口都为标准配置，各种工业现场总线ProfibusDP，Devicenet，Interbus，CanOpen都可以通过接口板或网关与变频驱动器进行通讯。随着自动化技术的发展，今年更是推出了满足Ethernet和Profinet通讯标准的通讯接口。

SEW公司今年将加大驱动控制产品的推广力度。除了加大市场宣传外，还要增加技术支持的力度，在SEW公司受过专业传动技术培训的工程师们将深入一线，为客户提供完整的机电一体化驱动控制解决方案，把MOVIDRIVE变频器的优势发挥出来。让更多的客户了解我们的产品，熟悉我们的产品，使用我们的产品。

SEW公司今年下半年将推出MOVIAXIS系列多轴伺服控制器，这款产品针对多轴插补控制驱动应用，可满足机器人多部位联动的路程控制要求；MOVIPLC是以驱动器为基础的逻辑控制产品，满足IEC61131五种国际标准编程语言，运算速度4000指令/毫秒，可以直接以变频器选件板的形式插在变频器中，配合PLCopen认证软件库，提供良好的用户界面，客户可以方便地自行完成机器模块的驱动控制设计；CMP新一代同步伺服电机，最大可以提供高达五倍的动态转矩，低于2％的转矩波动；MOVITRAC B系列通用型变频器，采用了“模块组合”概念进行设计，降低了客户采购成本，满足了一般驱动控制的要求；第二代现场分散安装驱动控制系统，今年也将陆续推出MOVIGEAR，MOVIFIT，MOVIPRO等系列产品，更多的产品组合，更加细分的应用对象，将机电一体化的概念发挥到了极致。

[B]记：变频器对产品的质量要求非常高，SEW能生产出如此高品质的产品，可见其技术实力强大，您能为我们介绍一下SEW在产品研发方面的情况吗？其研发策略如何？[/B]

[B]任：[/B]SEW公司以制造中心的形式进行产品生产，全球九大制造中心各有侧重。其中，位于德国总部BRUCHSAL的电子工厂在2000年度被欧洲著名的INSEAD商业学院评为当年欧洲最佳电子工厂，2003年度又被世界知名的咨询公司Frost&Sullivan授予当年的“Best Manufacturing Strategy”奖。

SEW公司提出 “DRIVE ACADEMY”服务品牌，花费巨资在德国总部建立了世界一流的传动技术研发和培训中心，500多人的研发团队与世界一流的传动研究机构都有广泛的合作交流，立志将自动化领域的最新科技应用于驱动技术中。并且，SEW公司还在世界范围内建立了传动技术培训网络，那些通过德国总部认证的培训讲师将为客户提供专业的传动技术和产品使用方面的培训。

[B]记：SEW在市场宣传方面相对低调，请问其主要采取怎样的销售模式和销售策略来提升业绩？高技术的产品要有高技术的支持和服务才行，请问SEW在产品的技术支持和服务方面又是如何保证的？[/B]

[B]任：[/B]由于SEW公司产品的技术含量高，我们采取直销的方式进行电子产品的销售，我们在各地配备了电子产品销售工程师向客户介绍产品，帮助客户进行方案设计。

我们在天津，苏州，广州，沈阳建立了四个电子产品服务中心，专业的驱动控制工程师可以向客户提供方案设计，现场调试，售后服务，产品培训，产品维修的全方位系统服务。

[B]记：人才是企业发展的关键，特别是高科技企业，优秀人才显得更为重要，请问SEW在人才的选择和吸纳方面有什么标准和要求？对内部员工和用户的培训又是如何做的？[/B]

[B]任：[/B]专业化，年轻化，高素质化是SEW公司目前员工队伍的特点。在这些年的发展当中，我们本着做事先做人的态度要求我们的员工主动提升自身修养，不断强化专业技巧训练，不断学习新技术、新技能。SEW公司立志在中国建立一支具有专业精神，富有激情，富有创造力，踏实工作的强力团队。

对于新员工除了为期1到2个月的集中产品培训之外，我们还有一套导师辅导制度，一对一的帮助新员工接受企业文化、迅速进入工作角色；对于老员工，我们会定期提供不同层次有针对性的技术培训和管理培训，培训将由专业的培训讲师进行。海外培训机会也很多，为员工提供了广阔的发展空间。

另外，我们会及时的为客户提供标准化的产品培训；对于有特殊要求的客户，我们会针对具体需求来安排差异化的培训服务。

[B]记：您如何看待目前中国变频器市场的竞争格局？SEW如何保持自己的优势？[/B]

[B]任：[/B]目前，国内的变频器行业发展很快，欧美企业，日韩企业，中国本土企业，几大板块各有特色。随着中国经济的发展，变频器在各种工业场合的应用越来越多，市场越来越大，竞争也越来越激烈。产品的同类化程度越来越高，导致了价格竞争加剧。为了避免恶性价格竞争，我们不断增加产品的技术含量，让我们的驱动控制产品可以为客户做更多的事情，通过帮助客户进行设备升级换代、提升档次来推广我们的产品。SEW公司遍布全国的技术支持团队以及直达最终用户的售后服务网络，更是产品差异化的体现。

[B]记：您如何看待未来5年变频器行业的市场发展趋势？您认为哪些技术将引领发展？SEW未来5年在变频器产品方面的规划如何？计划怎样达成？[/B]

[B]任：[/B]未来五年，变频器行业将完成一个优胜劣汰的过程，只有勇于创新，真正有实力的制造商才能生存下来。针对高端运动控制的伺服驱动技术和机电一体化的现场分散安装驱动控制技术将有非常大的发展空间。在今后五年中，SEW公司将大力发展伺服驱动技术和现场分散安装驱动控制技术，相应推出适用于高中低端，不同应用需要的产品，提供用户易于操作的界面，让SEW公司的驱动元件真正成为“工业领域中的大众消费品”。

任经理表示，SEW在中国的成功发展，是德国先进的制造技术，中国博大精深的文化，以及SEW中国团队的远大追求三者的完美结合。这个世界传动先驱已牢牢扎上中国结。他相信，凭借七十余年的雄厚积淀，结合在中国十余年的丰富经验，SEW一定能为中国客户提供更多高附加值的产品和服务，同时，也一定让SEW中国公司翱翔世界。