技术+进口机电=事业 
发布时间：2006-4-26    来源：海峡导报   作者：导报记者 林鸿君 实习生 陈丽娇 文／图    点击数： 27  
 
   
 翟文彬，厦门永宏亚得机电科技有限公司总经理

台商语录

    一个人只有２４小时，只有一双手，如果不会善用别人的手或时间，再有能力的人也不可能获得成功。

    时常听思明区台办主任张建军提台商翟文彬其人其事，但真正见识，却是前日在翟文彬厂房办公室。未见翟文彬前，心里嘀咕着搞机电的人应该长得五大三粗，见面后，让记者的想法大打折扣。翟文彬一副宅心仁厚的样子，特别是鼻梁上架着一副厚厚的啤酒瓶底大眼镜，真有点人如其名——文质彬彬的感觉。

父亲被抓兵赴台

    翟文彬与大陆的亲缘关系很近，就他本身而言，属于大陆去台人员的第一代，老家河南还有一位亲姐姐。
    翟文彬说，父亲去年过世，整９０高龄。１８岁时，父亲在老家河南洛河被国民党抓去当兵，推算一下，应该是在１９３３年。时年，父亲刚刚新婚不久，大妈已生下一女，就是现在河南的大姐。父亲外出卖“杠子头”（一种食物）时被抓，抓走后杳无音信。在那种兵荒马乱的年代，家里人以为父亲没（ｍｏ，死）了，手足无措之余，伤痛不已。没想到，过了几个月后，父亲在军队中安定下来后，又捎信回家。
    虽然通了音信，但父亲始终无法回家与家人团聚。翟文彬说，解放前夕，国民党全面撤退台湾，父亲随军赴台。之后又娶妻，他系二妈所生。
    翟文彬的父亲年老时很恋家，去年过世前，还在河南老家住了蛮长的一段时间。翟文彬戏称，他是跑不掉了，他与大陆还有着千丝万缕割不断的亲情关系，这或许也是促使他投资大陆的一个原因。

机电业始终最爱

    从学校毕业，到国际大公司上班，到自立门户创业，再到大陆投资办公司，翟文彬自始至终从事的都是本业——机电业。
    翟文彬毕业于台湾科技大学电机专业，毕业后，就到台湾最著名的自动化公司“盟立”工作。翟文彬说，“盟立”是台湾工业研究院转投资的公司，相当于大陆国有大企业，承接的都是台湾大型、重要的工程项目，例如包括台湾民航中央监控系统、台湾污水处理厂中央处理系统等的调配与系统平台搭建。
    在“盟立”的四五年时间，也是翟文彬累积资产、人脉、信用的关键几年。１９８５年，事业有了一定基础的翟文彬离开“盟立”，与几个股东合作自立门户，在台湾新竹“硅谷”开办了自己的公司。
    翟文彬说，当时整个台湾的工厂都有走向生产自动化的趋势，因此生产自动化配套系统的设计与应用相当热门。当时的生意用一句成语套用，就是守株待兔，兔子多得不得了，都主动来撞自动化这棵大树，生意是坐等上门。

大陆创业首受挫

    在新竹“硅谷”创业多年，承接过不少台湾大型企业的中央监控系统业务，类似海基电、宏  等，翟文彬发现，这些大企业都开始将投资的方向转向大陆，在大陆苏州昆山等地投资办厂，有些工厂甚至将整个厂都搬迁到大陆。
    翟文彬也开始有了投资大陆的意向。他说：“考虑到台湾当局对于大型公共设施自动化的投入已呈饱和，岛内工业又有外移趋向，应该说自动化配套系统业务的市场，未来应该在大陆。”
    １９９９年，翟文彬决定进大陆投资办厂。他首先鼓动公司的股东一起注资大陆，但由于股东们安于良好的现状，不愿冒险，他只好独自撤资。
    家里听说翟文彬要到大陆投资，也是反对声一片。妻子、岳父岳母，反对的呼声特别强烈。翟文彬的妻子苦苦相劝，她认为在台湾，有房有车，生活很舒服，事业又如日中天，为什么非要在事业顶峰的时候，冒险到大陆投资兴业。
    翟文彬自己也承认，在台湾有家庭、有信用、有人脉，而大陆对于他而言，一片空白。如果到大陆投资，等于从零开始。他也没有十足的把握。然而翟文彬表示，作为一名商人，总是要不断地追求市场，追求利润，既然市场在大陆，发展在大陆，如果不把握商机，到大陆投资兴业，事业在台湾最终只能慢慢倒退。所以，他力排众议，最终还是只身到大陆创业。
    首次大陆投资，人生地不熟，翟文彬找大陆厂家合作，在厦门乌石埔附近办厂。当时厂里有四股资金，其他三股分别为两股大陆厂商，一股港资。翟文彬说。由于这三家企业都有经营其他项目的产品，对于机电业又不是很专精，所以整个厂经营得并不如意。再加上经验不足，大家不是跑市场，而是整天忙着参加这个交流会，出展那个博览会，飞机费和展出费花了不少，但是不见效果。不到一年时间，整个厂就难以维继。合作的厂家先后撤股，而翟文彬自己也损失了百万元人民币。
    由于是首次投资，所以不敢贸然投注大笔资金，百万资金算是为自己大陆创业铺路吧。翟文彬笑称。

两万多元再起家

    大陆首次创业失败，家里人又做起了翟文彬的工作，让他尽快放弃大陆投资，回台过安稳日子。翟文彬也相当苦恼，身边只剩下两万多元，脑子里充斥的唯一想法就是：全世界的人欺骗了他。
    一边是妻子的温柔招手，一边是大陆广大市场的诱惑，走还是不走？翟文彬最终选择了坚守。他带着仅有的一点点资金，和一个技术工人、一个会计，退回了莲花广场的宿舍办公，并开始筹建永宏亚得机电科技有限公司。还好，在大陆的一年多时间里，翟文彬累积了不少诚信，不少厂商都对他很信赖，因此每月还有３０００－６０００元的订单。
    此时的翟文彬事必躬亲，因为员工少，大大小小的事几乎都是他亲手操持，而且有单不嫌小，什么单的生意都接。按翟文彬的话说，当时就只为一句话：“人争一口气，佛争一炷香”。
    靠着诚信和过硬的技术，翟文彬挺过来了。员工从两人增加到目前的２０余名，月单在３０万元人民币左右。公司先后在泉州、无锡、东莞成立办事处，翟文彬称，除了乌鲁木齐，全国各地的厂家都有他们的产品。今年，翟文彬还打算增设青岛、宁波两个办事处，因为公司的产品和技术已经打进海尔和长虹集团。翟文彬说，随着市场的开拓，公司还会在其他城市设办事处。但是总部一定会留在厦门。

周末属于小儿子

    在翟文彬的办公室里，看不到高尔夫球杆的影子，也找不到任何参加活动的相片或奖牌。作为一名企业的老总，翟文彬的业余生活，用“单调”两字形容应该不为过。
    翟文彬开玩笑说，有一次，他和金宾士房地产老总许文悌、美格农艺的陈琰王晃闲聊，许董和陈董问他打不打高尔夫球，翟文彬笑笑摇头。摇头并不代表不会打，他也会打，而且打得还不错，但和其他的大台商比，他还不够资格打，毕竟他才只有４０出头，他一个月的业绩量只有几十万元人民币。他还需要再奋斗，为企业、为家庭倾注心力。所以，业余时间，翟文彬还是当他的老总。小儿子去年来厦门和他一起住，他又多了一项任务：当严父，当慈母。
    现在的双休日，翟文彬基本都把时间让给小儿子。儿子想要打台球，就陪打台球；打保龄球，就陪打保龄球；除了篮球，翟文彬只能举起双手说“老爸老了，打不动了”，其他的，他几乎就是儿子的跟班。
    有空的时候，翟文彬还很喜欢带儿子去爬山。他说，他和儿子是南普陀五老峰的常客，既休闲又锻炼身体。

15年慈济志工生涯

    在翟文彬的办公室内，唯一引起记者注意的就是摆放整齐完好的两套台湾证严法师的书籍。一套为《人生系列丛书》，一套为《佛典系列丛书》。记者一看，翟文彬十有八九也是“慈济人”。
    说到慈济，翟文彬还拿出了一张类似身份证的卡片，上面印有他在慈济的法号：“惟  ”。原来翟文彬还是位“老慈济”，已做慈济志工１５年。每个月还有一定的捐赠，一大叠的捐赠发票就是最直接的证明。
    翟文彬说，做善事，在台湾是在学校就开始养成的一种习惯，不管你事业做多大，尽善心就好像一种与生俱来的义务，所以他在台湾不仅赠钱款，还长期当志工。台湾“９·２１”大地震和“桃园空难”的时候，他都当过志工，背过尸体。

厦门就是我的家

    虽然祖籍在河南，可是对于厦门，翟文彬始终有一股浓得化不开的感情。特别对于厦门的环境，翟文彬赞不绝口：在台商的心中，厦门就是小台北，语言也通，城市布局也很相似，政府办公也很规范。
    值得庆贺的，翟文彬的这种想法也取得了家人的认同。原先极力反对他到大陆投资的妻子，明年也准备搬来厦门居住。
    翟文彬说，现在除大儿子因为正在读高三，又适逢到了服台湾兵役的年纪，所以不宜来大陆就学。等妻子从台湾来厦门后，基本全家就都到了厦门。他的大儿子从小也很喜欢机电业，所以他现在已经安排他就读机电专业，以后学有所成，来大陆就可以子承父业。
    翟文彬说，他已经定下来了，以后，厦门就是他的新家。他希望他这一代，和他的下一代都能在厦门扎根，在大陆创业