没有遥控器的彩电你还会买吗？如果有人问：3年或者5年后，你还会把没有智能配套系统的灯具抱回家吗？也许答案会如出一辙。
近年来，人们对照明的要求越来越高，除节能外，越来越多的人还想方设法利用灯光营造出和谐、静谧、温馨的起居环境，于是智能照明应运而生。智能照明的好处自不待说，但它为什么迟迟不能打动消费者的心？是技术上的问题，还是产品质量上的问题，以及昂贵的价格让普通消费者望而却步？
珠海爱圣特科技有限公司总经理简介绍，虽然智能照明技术具有相当的复杂性，但国内技术水平达到实用水平的企业至少已有三到四家。另据了解，国外从事智能照明的专业公司，如美国的路创、澳大利亚的邦奇以及索恩、ABB等公司也在很早以前就完成了技术上的突破。
简认为，目前智能照明的概念尚未得到普及，需要教育消费者。同时，智能照明属于体验经济，用一般的文字、音像是很难让消费者感觉它的好处。当务之急是加速消费者教育进程。但只有知名企业的介入与推广，才能引起足够的关注度，才能形成良好的市场气候，才能让越来越多的消费者认知智能照明。
简说，在消费教育方面，行业媒体和综合性媒体任重道远。因为媒体是以社会效益为主要取向，而企业则更多地关注经济效益，而且教育成本相当巨大，由单家企业来支付是不现实的。值得欣慰的是，今年以来，关于智能照明的报道开始见诸报端，而智能照明企业也开始亮相于各大照明展会。
简从事智能照明市场调查与前景分析多年，经过对灯饰、电工、房地产和建材等几个行业的数据进行综合对比分析后，他认为，今年智能照明处于市场导入期的末端，2005年智能照明就会进入发展快车道，到2006年，智能照明的发展将会出现重大突破。
价格走势 最低可降到60元／路
深圳市鼎讯智能科技有限公司市场部经理张毅认为，价格是智能照明产品难以进入寻常百姓家的另一重要因素。据了解，目前最贵的家用智能照明为国外品牌，约1000元／路。一般3室1厅的住宅，需要２０路。就是说一套智能照明系统需要２万元，如果是别墅，则大概需要40路，智能照明系统的投入在４万元以上。而目前国内智能照明产品正常的价格月约为100-200元／路。消费者接受这一价位并不难，但目前产品推广力度远远不够。
简分析到，智能照明产品的硬成本（生产成本）并不高，而软成本（营销成本）却高得惊人。目前智能照明还只是发育阶段，还没发展到批量生产的阶段，规模效益难以形成。而当市场形成一定规模后，智能照明系统产品的价格还有很大的空间可以压缩，最低应该可以做到60元／路。到时，智能照明就可以进入寻常百姓家了。
针对智能照明产品价格走势问题，张毅也提出了自己的看法。他认为价格高开低走是必然的，但他同时认为目前国内智能照明产品主要面向的是中高端消费者，正常价格应该在200元左右／路。虽然批量生产后生产成本和营销成本大大降低，价格还可以压缩，但两年内的价位仍将在150元／路左右徘徊。
渠道整合 将与灯饰产品同行
如此说来，价格应该不再成为困扰智能照明发展的问题，但智能照明产品将通过什么渠道与消费者见面呢？简?告诉记者，在发展初期阶段，智能照明产品通过装修公司和工程公司等渠道进入消费领域，确实取得了事半功倍的效果，但与灯饰零售终端相比，这样的销售成本比较高。他认为，智能照明企业自己直接冲击市场的效果远不如与具有较强营销基础的灯饰、电工、家电企业合作。张毅同样表示，智能照明与灯饰应该是一个有机的结合体，只有两者有机结合起来，才能产生样板效果和情景模式，才能让消费者切身体验智能照明所带来温馨、幽雅的光环境。因此，智能照明必然进入灯具市场。而简?认为智能照明最优的销售渠道应该是进入灯饰专卖店。
另外，简还分析说，由于智能照明企业主要侧重于产品技术开发，没有渠道优势，而传统灯饰品牌企业已经拥有相对完善的销售网络，最近两年很可能出现智能照明企业与灯饰知名品牌企业的战略联盟。这种战略联盟将完成两个“嫁接”，即产品嫁接和渠道资源嫁接。智能照明企业将借助灯饰企业的销售渠道，快速进入市场。而灯饰品牌企业将利用智能照明的技术优势，迅速拉开与非品牌企业之间的差距。
市场容量 4年之后突破100亿元
种种迹象表明，渠道整合后，智能照明的市场前景将更加乐观。于是，业界人士最关注的关键性指标便是：智能照明5年内到底有多大的市场容量呢？市场容量突破100亿元需要多少年？据简?分析，进入快速成长期后，需要3到4年的时间，也就是到2008年，智能照明的市场容量才会突破100亿元大关。
面对如此广阔的智能照明市场，即便是对智能照明窥视已久的青岛海尔和清华同方等企业却几乎按兵不动？简?认为，这是因为真正的战斗还没有打响。目前更多的企业还在进行概念推广，而部分企业则苦练内功，不断改进产品，蓄势待发，以取得“一鸣惊人”的效果。
今年2月份，奥运科技前景论坛上，智能照明再一次被提上议程。随后，上海市有关部门决定，在今年夏季用电高峰到来前，将市中心主要景观道路上的路灯安装上节能的智能照明系统。尽管如此，简?分析认为，由于这些智能照明系统主要以节能为目的，与家居智能照明差距很大，因此，奥运工程等对智能照明的推动作用十分有限。家居智能照明最大的推动力应该来自媒体的意识渗透和知名品牌企业的介入。
但张毅认为，一旦智能照明系统被广泛运用到奥运工程以及国内各大景观照明工程中，其对家居智能照明的带动作用将不可限量。至少智能照明将引起国家相关部门以及各大媒体的极大关注，同时智能照明的概念也将由此深入人心，智能照明的市场前景必然更加乐观.