中国和平电气有限公司创办于1991年，在短短的几年内迅速成为了中国软起动器行业的领跑者，并不断研制出高、中、低五大系列软起动器，填补国内多项空白，获得了20多项专利，企业被评为AAA企业、明星企业、温州市高新技术企业、浙江省软件企业等称号，并成为国家电工技术学会挂靠单位。和平电气2001年11月进行重组。现如今，和平电气已经从温州一个典型的家庭式作坊发展为中国最专业电机软起动器的制造商。

[B]避开传统低压电气，进军高端领域[/B]

    陈道贤先生在1980年以前是从事教师职业的，80年后从学校回来，创办了柳市第一个电业器材厂，从事交流接触器的生产。与柳市许多中小企业一样，和平电气曾是一家生产低压电器的小企业，随着低压电器的红火发展，从93年开始，业务延伸到了起重电器、建筑电器、智能电器等，在市场上曾风靡一时，也为公司的长远发展打下了基础。

    1999年，陈道贤开始意识到低压电器行业企业集中，价格竞争激烈，产品利润低，利润最低甚至不足10%，其最主要的原因是温州低压电器产品的技术落后，缺乏核心竞争力。于是陈道贤开始寻求新的突破。

    他发现国内软启动器的中高端市场一直被ABB、施耐德等国际电气巨头所占据，国内生产企业较少，因此陈道贤决定调整整个战略方向和思路，找到与国外先进技术的结合点，调整整个企业向高端的高压电器和软启动发起进攻。

    1999年底，陈道贤开始尝试软启动器的研发。2001年，和平电气成功开发出第一代电机软起动器并产业化。如今，他们的第6代产品已经问世。产品的工作电压覆盖了220伏特至1.5万伏特、额定功率从1.1千瓦到20000千瓦，全面满足了国内所有电机的使用要求。
2004年7月和平电气新开发出了中国第一台高压固态软起动柜，并于当年8月份正式投入生产，成为国内在固态高压领域唯一一家有能力开发生产该高新技术产品的企业，填补了国内固态软起动柜的空白。

    和平电气的迅速成长验证了陈道贤起初的战略思维获得成功：避开传统低端市场的竞争，跳出电气压价竞争的怪圈，走高端的科技路线。现如今在国内，和平电气在软起动领域已是一枝独秀，和平公司注册的“和平鸽”商标逐渐被人们所熟悉。

[B]中标三峡 意义深远[/B]

    2005年8月29日，和平电气的7台高压软启动器正式启运“三峡”，这些设备将安装于溪洛渡水电站的7台10千伏高压水泵上。和平电气在这个采购项目的竞标中与多家国外电气巨头直接较量，通过各种试验和比较最终取得胜利，陈道贤先生说他始终对和平电气的产品充满信心，产品质量完全可以和国外大公司相媲美，而对于这次三峡工程的竞标，击败国外电气巨头的意义远大于此次销售业绩的意义！

    和平的软启动做的非常成功。“ABB有的软启动产品和平都有，ABB没有的和平也研发出来了！”陈道贤先生兴奋而自豪的说，“过去认为把低压做好已经很不容易了，现在做高压，而且做的很成功！”

    和平电气是一个年轻的、充满活力的现代化企业。和平在自身发展壮大的过程中找到了新的技术开发点，研发出的产品适应了中国的软启动市场需求，从而获得了巨大的成功。作为软起动控制行业的领跑者，产品从 220V 到 15000V 、从 1.1KW 到 16600KW 一应俱全。每年，因和平电气产品的推广，为国家节约能源 8000 万元。和平公司在软起动领域里已经是一个非常先进强大的企业。  

    陈道贤先生坦率地说：“和平电气已经尝到了高附加值的甜头，我们会在高新领域一直探索下去。”和平电气在未来的日子里会加强与国外企业的合作和沟通，不断学习国外先进的管理和技术，做国内的知名品牌。

[B]走自己的路 开拓属于自己的领域[/B]

    很多企业在发展过程中逐步开始注重人才的吸收和管理，很多企业也开始通过股份的方式来留住人才，使员工有主人翁的感觉。和平的人事体系中也有一条是对优秀的员工赠送公司的股份，但在和平，几乎60%以上员工都是股东，这一点其他公司是不容易做到的。陈道贤先生本人只持有20%左右的股份。他说：“只有员工成长，公司才能成长。在员工的培训上，公司投入了很大的经费，每个星期六下午对所有的管理人员进行培训，还邀请上海的讲师过来讲课。同时，针对各部门情况开展不定期的内训。我们着力打造一支高素质的团队。” 

    和平真的已经做到古典文学上所说的‘和众人、平宇内’。在这样一个领域里和平不是在找对手，而是在向更高的空间挑战，这就是和平鸽的意义。和平人要走自己的路，要开拓属于自己的领域。”

[B]代理商：忠于和平 只做和平不做另一家[/B]

    2005年11月15日在和平公司的内部网站以及<和平报>上刊登了这样一条新闻：关于撤销贵州总代理荣军波的通告——贵州总代理荣军波没有认真开拓和平软起动器贵州市场，经公司研究决定现撤销荣军波贵州总代理资格。特此通告！  

    谈及此次撤消代理资格的风波，陈道贤先生严肃起来，他强调：“和平的品牌和形象是一点一滴努力积累起来的，这样的成绩绝对不允许任何人做丝毫的破坏。作为代理商，既然选择了和平的产品，选择了与和平进行合作，那么就绝对不允许打着和平的牌子去终端卖其他劣质产品，损坏和平形象。代理商一定要忠于和平，与和平公司有同样的意识来保障和平品牌的平稳健康发展。”

    在代理商的管理方面，陈道贤先生说现在加大了对代理商的培训工作。代理商不仅仅是做产品，更主要的是对客户和公司负责。

[B]结束语：[/B]
    和平这几年里快速发展所取得的优异成果令许多人羡慕，目前的和平是以长三角经济龙头上海为一个点，面向全世界辐射。以温州为制造中心，以上海为研发，市场开拓中心，来推动国内与国际市场。相信有激情和凝聚力的和平人在未来的企业发展与市场开拓中一定会创造一个又一个奇迹！