在波浪式前进、螺旋式上升的过程中，历史可能重演但绝不是重复。同样道理，1999年中国UPS市场发展速度趋缓与90年代初期UPS市场的停滞不前亦不可同日而语。如果说90年代初期UPS市场正陷于"成长的烦恼"的话，那么开始于1999年的市场增速减慢，恰恰是中国UPS市场由成长期步入成熟期的重要标志。走向成熟的市场虽然不再惊心动魄，却也暗藏玄机，本文将对中国UPS市场竞争态势、营销方式及未来态势进行深入的分析。
竞争策略
全方位立体战已不可避免。这主要表现在产品市场的彼此渗透，以及作为核心产品延伸的服务、渠道逐渐上升为竞争的焦点。
产品策略
以小功率UPS市场为例。随着中小企业数量的增加以及家用PC的迅速普及，小功率UPS市场被众多商家看好。传统以大功率UPS产品为主营业务的厂商全面进军小功率UPS市场，富电于1999年完成了由大功率UPS厂商向中小功率UPS厂商的过渡；爱克赛、梅兰日兰也纷纷推出小功率UPS产品，梅兰日兰还调整了销售渠道，使12K以下的中小功率产品从直销走向代理制；四通、复华、恒电等国产品牌利用价格和渠道的优势，在小功率UPS市场也取得了一定的市场占有率；APC和传统的中小功率UPS厂商山特为保持并扩大市场占有率，在细化市场、理顺渠道的同时，开展了一系列促销活动。尤值一提的是，APC在1998年5月收购大型UPS供应商Silcon后，推出了容量10－480KVA的SilconDP300E系列，在固守中小功率UPS市场的同时，成功切入大功率UPS市场，从而成为为"网络不间断＂提供端到端全面电源保护解决方案的厂商。
据1999年CCID－MIC的调查显示，1999年中国UPS市场上5－30KVA的UPS产品仍是主流产品，主要原因是电信、金融、邮电等行业用户和中小企业是中国UPS市场的消费主流。
APCSilconDP300E系列产品在1999年初进入中国市场后，顺利通过了原邮电部工业产品质量监督检验中心的检测，其性能指标符合进网要求，特别适用于电信等行业系统的需求。它采用了国际UPS市场上先进的DELTA变换技术，因而使得DP300E系列UPS效率最高可达97%，并具有极强的输出能力。同时，独一无二的内部功率因数控制电路的应用，使输入功率因数近似恒等于1，这意味着将不需要额外的相位补偿装置，减少了设备投资。SilconDP300E系列的适时推出，为将来APC更为开阔的市场前景奠定了基础。
由于对Internet、Intranet全天候应用和数据可用性的巨大需求，用户对UPS产品的高可用性需求将保持强劲的增长势头。UPS产品的高可用性也因此成为各厂商产品策略的重点。APC提供的解决方案可对整个数据路径包括集线器、网关、路由器及网桥等设备进行保护，保障系统在任何条件下都可持续运行，从而大大提高了网络的高可用性。在微软刚刚推出的Windows2000中，APC帮助微软开发了内置UPS监控管理插件。微软市场部经理Keith White表示："之所以选择APC来开发Windows2000中的UPS管理代码，是因为它在可靠性方面的全球声誉及其在软件开发方面的杰出经验。我们相信，这一集成的UPS管理功能，可帮助客户在重要业务过程中获得更高水平的系统可靠性和可用性。"
服务策略
在产品同质化程度越来越高的市场条件下，服务已成为众多UPS厂商竞争的焦点：APC在1999年6月获得CCID－MIC进行的"99计算机产品售后服务用户满意度调查"的UPS产品售后服务用户满意度第一名之后，又于同年11月推出了全球服务的最新服务产品包--AGSVIP，至此中国区的服务体系已与APC全球服务体系接轨，并在UPS领域率先将服务作为商品向用户销售。通过800热线、传真、Web、申请、经销商等方面的渠道向不同级别的用户出售为用户提供定制的服务，出售的服务涵盖售前、售后、安装运行、维护软硬件系统等多层次，多方面。它还可为不同机型提供相应不同的续保服务，为APC的硬件提供保修期以外多年服务的解决方案。
山特在中国已有21个全资服务站、60多个正式授权的维修站，这保证了其得以在短时间内为用户提供优质服务；爱克赛在中国建立保税库并增加了全国维修中心的备件储备，提升了自身的快速反应能力......台达、山顿、富电等品牌也不甘人后，纷纷出台了服务举措。
渠道策略
渠道架构的扁平化、渠道形式的多样化以及渠道队伍专业化，也是中国UPS市场竞争手段由低端走向高端的主要表现之一。
在渠道架构方面，APC"一级代理--二级代理--用户"双层渠道模式面向中小功率UPS市场、行业代理和系统集成商直接面向行业大客户的渠道体系，已成为众多UPS厂商的共同选择。
在渠道形成方面，除传统的多级代理制和大客户直销外，许多UPS厂商进行了各种创新：山特率先在济南开设专卖店，APC与8848网站合作进行在线销售，各种小功率UPS与PC捆绑进入商场等。在渠道队伍方面，一批PC、服务器及网络相关设备的代理商、分销商和系统集成商为UPS渠道注入了新的活力，APC的表现尤为突出。
由于Internet高速发展和信息化、网络化建设的不断深入，UPS在各行业中的需求会越来越大。此外，家用PC市场的拓展和上网人数的激增也会带动家庭用户对UPS的需求。但中国UPS市场由成长期进入成熟期的大势已然形成，要重现90年代中后期市场容量大幅增长的局面不太可能。由作为计算机和网络产品配套使用的外设产品发展成为支持网络高可用性的关键设备，UPS产品市场的发展步伐将与整个IT市场的发展速度趋于一致。
根据CCID－MIC的预测，2000～2002年中国UPS市场的年增长率为15%左右。饼的增幅有限而分饼的人却越来越多，中国UPS市场的竞争肯定会越来越激烈。