传统电子安全系统产品系指火灾报警装置和入室偷盗报警系统。近年来，信息通讯技术迅猛发展，闭路电视监控和生物识别路径系统等高新技术越来越广泛地被应用于出入口监控与管理及身份辨认等安保领域。随着德对建筑安全要求的提高以及德国百姓安全防患意识的增强，电子安全系统设备日益走进德千家万户。我对德出口的烟气报警器多为低端产品，虽在德进口同类产品中占有较高的比率，但产品质量和档次有待提高。
一、行业简况
（一）行业结构。据德国联邦安全系统制造商与安装商协会(BHE)统计，该协会目前共有近500家会员企业，其中20%为安全系统生产商；77%为设备安装企业；3%为安全系统设计企业。德电子安全系统生产商大多是中小型企业，其中一部分是德大型电气集团如博世、西门子和飞利浦的关联企业，也有像霍尼韦尔（Honeywell）、索尼等在德国的子公司。这些企业均有其拳头产品，在德电子安全系统技术行业占有较高的市场份额。如GEZE、effeff公司的门窗防盗技术；瓦格纳（Wagner）公司的报警系统；Aumueller Aumatic、D+H机械电气（D＋H Mechatronic）公司的排烟和散热装置；Total Walther、美力美（Minimax）公司的消防器材；海曼系统（Heimann System）公司的透视检测设备以及ZN Vision技术公司的生物路径识别系统。2004年，德电子安全系统设备行业销售额达21.35亿欧元，与1994年相比将近翻了一番，产品出口率平均为33%，低于德电子电气工业出口率(45%)。
（二）产品结构。德电子安全系统产品由三大部分组成：一是火灾报警系统设备，主要是指排烟散热装置和烟气报警器等，约占行业销售总额的40%；二是入室偷盗和突发事故报警装置，如户外报警传感器等，约占销售总额的28%；三是出入口监控与管理系统，如电子门锁、海关与边防安检设备、闭路电视监控装置和生物路径识别系统，约占销售总额的9%。自1994年以来，前两大部分的市场容量累计增长了近50%，而第三部分的销售额增加了7倍多，详见下表。
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资料来源：德国电气与电子工业总会安全系统分会
（三）市场特点。德电子安全系统产品市场具有以下特点：
1.自产产品技术含量相对较高，其售价也大大高于进口的普通同类产品。以烟气报警器为例，2000年德市场销量为50万个，2004年增至400多万个，销售总额为3500万欧元，其中进口烟气报警器超过300万个，且绝大部分是从中国进口的。中国制造的烟气报警器在德市场上的售价低于10欧元，而德生产的同类产品的售价最高达35欧元。
德国市场烟气报警器销量(单位：万个)
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资料来源：德国电气与电子工业总会安全系统分会
2.售后服务好，但收费贵。由于德劳动成本高居全球前列，德电子安全系统产品的配套服务收费相对较高，如烟气报警设备的安装调试与维修保养费用约占54%，而产品售价只占46%；突发事故与入室偷盗报警装置的售后服务费用更是高达61%。目前尚无闭路电视监控和生物路径识别等高端安全系统产品的配套服务费用统计，但可以想象其收费标准肯定比普通安全系统设备的售后服务高。
3.市场潜力巨大。德目前对家庭安装烟气报警器尚无统一的法律规定，只有十分之一的德国家庭安装了烟气报警器，而在美国、英国和瑞典等国，家庭烟气报警器的配置率已高达70%至90%。另一方面，德国一些联邦州和欧盟相继出台的法律法规将使烟气报警器等电子安全产品成为房屋建造或装修的基本配置，因而有着巨大的市场潜力。2004年，德莱法州和萨尔州规定，新建住宅必须安装烟气报警器。2005年，石荷州和黑森州也步其后尘。欧盟建筑产品安全指令于2005年年中开始生效。该指令规定，火灾报警装置，如烟气与热气报警器、抽烟机和散热器等，如同门、窗一样是房屋的必备装置。此外，德国治安状况较前恶化，入室偷盗发案率明显上升。据德国联邦刑警局记录在案的犯罪统计，2004年德共发生严重的入室偷盗案124200起，平均每天发案340起，平均每4.2分钟发生一起入室偷盗案，而破案率只有19.5%。
二、市场趋势
（一）电子安全系统设备发展的方向是数字化和集成化。随着数字信号处理(DSP)技术的进一步发展，电子安全系统设备在性能和环境适应性等方面均有了很大的提高，其价格不断下降，从而推动了电子安全系统设备的商业化。集成化系指依靠网络技术同时控制视频、火警及防盗系统等设备。集成化发展的结果是，电子安全系统在安全保障服务领域的吸引力增强，而越来越多的保安人员将被技术日益成熟的报警系统取代，因为电子安全系统具有客观性和连续工作的能力。
（二）现代信息技术进步使电子安全系统产品的性能不断提高，价格呈下降趋势。合适的价位将会使闭路电视监控、智能卡和生物路径识别系统等相对高端的产品更具吸引力。而安全防范意识的增强将促进普通家庭对诸如电子门锁、报警器等电子监控设备的消费需求。目前，德国市场上已经出现了夜间为购物商场和办公楼值勤的自动监控机或机器人。Robowatch公司生产的一种新型机器人能在户外日夜监视，一旦有人入室偷盗或发生火灾，它能及时报警或悄悄地向监控中心发送情报。
（三）市场准入门槛将越来越高。德国虽未对电子安全系统产品与服务的市场准入直接设限，但通过产品质量鉴定、颁发符合欧盟质量的产品合格证书和安全系统产品安装与服务资质证书等措施，使进口产品成本大增而丧失价格竞争优势，从而达到间接限制进口产品的目的。德联邦安全系统生产和安装商协会每年对市场上销售的电子安全系统产品进行抽查，对不符合安全要求的产品采取发布消费者警告、召回和禁销等措施，对达到安全要求的产品贴上“欧盟质量标签”(European Quality Mark)。此外，该会还对从事电子安全系统产品的设计和安装等服务公司进行资质鉴定，并颁发“BHE资质证书”。
三、相关协会与展览会
（一）德国联邦安全系统制造商与安装商协会(BHE)
Bundesverband der Hersteller- und Errichterfirmen von Sicherheitssystemen e. V.，Feldstr. 28, 66904 Bruecken；电话:0049-6386-92140，传真:0049-6386-921499；网址:www.bhe.de。
（二）德国电气与电子工业总会安全系统分会
德国电气与电子工业总会安全系统分会由60家电子安全系统制造商组成，其销售额占德电子安全系统销售总额的90%。联系方式：ZVEI Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie e. V. Fachverband Sicherheitssysteme， Stresemannallee 19，60596 Frankfurt/Main；电话：0049－69－6302245，传真: 0049－69－6302288；电子邮箱：sicherheitssysteme＠zvei.org；网址：www.zvei.de
（三）国际技术安全专业展（SECURITY）
国际技术安全专业展（Internationale Fachmesse fuer technische Sicherheit）每两年在德国埃森市举办一次，是全球安全技术和消防技术与服务的顶级展览会。来自39个国家和地区的905家参展商参加了上一届展览会。下一届SECURITY展将于2006年10月10日至13日举行，报名与联系方式详见网址：www.security-messe.de。