访海德堡中国有限公司北京销售总经理何泽宇先生
到目前为止，胶印仍然是一种盛行的印刷方式，海德堡公司在胶印领域具有举足轻重的影响力。作为印刷媒体领军人物的海德堡，不仅是致力于推进印刷媒体不断发展的公司，而且永远是高品质的代名词，是处于金字塔尖的高端产品供应商。随着中国小幅面印刷品的需求市场越来越兴旺，一边是国产小胶印逐渐成熟的迅猛发展，一边是数码印刷的新型领域挑战，面对越来越激烈的竞争，海德堡如何应对呢？我们走访了海德堡中国有限公司北京代表处单张纸解决方案的销售总经理何泽宇先生。
竞争就是动力
何经理指出：在海德堡内部对市场有个细分规则，商业印刷和快速印刷是两个概念。我们将行业内所称的小胶印理解为快速印刷或轻印刷。对于目前小胶印市场，肯定是有需求的，尤其是单色或套色的简单活件，比如说信封、信纸等。因为有需求，才会有满足需求的动力，有其生存的空间，而且目前国内市场需求还很大。
竞争总是好的，对于海德堡来说竞争的压力主要体现是动力，没有竞争就没有发展。毫无疑问，竞争的压力越大，进步的步子越快。国产设备的质量是在不断提高，但是跟海德堡设备的差距依然存在。我们清楚地看到了国内发展的趋势，但是客观地说并未构成威胁。海德堡的设备是严格按照中国市场的特点，在仔细研究了需求特征的基础上，根据具体情况来配置的。这样的配置是与全球任何其他国家都不相同的，海德堡十分自信其设备与中国市场需求的契合度。
在技术上，海德堡一直在不断创新以满足不同用户的更高要求。海德堡的设备是定位于高端用户，主要体现在两个方面：一是生产效率的不断优化，二是质量的提高。随着市场的发展，要求给定时间内完成的活件越来越多，而且对于活件质量的要求也越来越高。硬件提高效率，但提高的潜力在哪里呢？从速度上来说，胶印机的速度已经非常快了，在目前情况下再提高一大步的潜力并不大。那么我们就从减少中间环节入手，减少制版、成像等工序，不仅节省了时间，降低了成本，减少了废品，还提高了质量。另外，帮助用户充分利用现有的速度。海德堡所开发的印通工作流程，从流程管理和技术支持上帮助印刷厂充分挖掘设备潜力，所以对于设备的整个流程的管理也相当重要。
胶印潜力无穷
几年前，在网络等电子媒体发展最为迅速之际，海德堡曾做过一次调研。调研结果表明在传统印刷行业中有两个方面不会受到新媒体的冲击，并且还会随着新媒体和经济的发展具有更大潜力，其中一个就是商业短版印刷。随着经济的发展，印刷需求呈现上升的趋势，活件总量也越来越多。就海德堡近年来的销售业绩来看，增长势头非常令人乐观。
目前数码印刷的发展并不会威胁到胶印市场。何泽宇先生表示，我个人非常看好数码印刷，但是数码印刷的出现是创造了新的市场。数码印刷的出现使得原来许多无法生产的活件都得以实现，比如个性化、少印量的相册等。我不认为数码印刷的出现会对现有的胶印市场构成威胁，因为活件的种类不同，所选择的印刷方式也不同。对于活件的种类，肯定存在一个判断标准，什么样的活件采用哪种印刷方式更经济。比如中等印量的活件，数码印刷与小胶印之间，肯定是小胶印更有优势，一是价格便宜、更经济，二是速度比数码快。二者是互补的关系，在一个可见的未来应该不会相互取代。
金字塔尖的海德堡
海德堡的定位是高端用户，是金字塔的塔尖。海德堡在快速印刷范围内有一款QM46，是简单的单双色印刷设备，就算是这样的设备在快速印刷中也是定位在高端用户的。举例来说简单的信封和信纸，印刷的品质也不相同。海德堡是致力于服务那些要求最高品质的用户和市场。比如一些国际公司的名片、信封等要求很高的质量，那么就一定需要海德堡这样定位于高端市场的设备。
中国有大量的低端小型的印刷企业，他们规模不大，设备简陋。这些企业都是从最简单的快速印刷、单色活开始，经过一步步积累，向高端发展。他们都是要成长的，最起码是期望在成长的。他们有了资金就会投资到最有潜力的行业里去，哪个行业有更大的需求，更好的活件，更高的收入，就会选择哪个行业。对于这些企业来说，选择更高档的设备，进行彩色、高质量的印刷生产是理所应当的。
中国有这么多这样的印刷企业，这么大的基数，那么肯定有很好的发展潜力。单色到多色、简单低档到高端复杂的发展，反映了市场需求。从简单的快速印刷到复杂的商业印刷，客户本身是要发展的，市场也是要发展的。海德堡清楚地看到了这一趋势，所以海德堡的设备便是致力于为这些寻求更大竞争的优势企业所服务的。