不知从何时起，建筑行业里多了几张新面孔，他们大都是IT业里各具优势的高科技公司，比如太极、清华同方、中电电子等。在中国的房地产业如火如荼之际，他们的目光不约而同地聚集到了这个传统行业中的高科技领域。在这个陌生的领域里，IT企业该如何运用自身优势，创出属于自己的新路呢？
IT企业掘金建筑智能化
“外来户”不可小看
从科研单位走向股份制公司，从IT专业集成商走向建筑智能化系统总包，太极一路拼杀，充当了国内IT业与建筑智能业相融合的先锋部队。
涉足建筑智能化领域几年间，太极从市场分析、技术转型、人才培养等方面，经历了“特殊”的成长过程。市场的强大容量和智能楼宇业务的快速成长让太极意识到，当初的路并没有选错。从太极公司披露的数据中可以看出，自2002年开始，楼宇智能业务发展迅猛，所占份额接近整个公司营收的一半，2004年的产值近4亿元。
太极计算机股份有限公司董事、楼宇科技与数字社区事业本部总经理柴永茂表示，非常看好楼宇智能化的巨大市场商机，太极的下一步目标是做建筑智能业的龙头企业。让柴永茂如此有信心的是太极承揽的全国各地的众多工程。这些工程大都集中在政府机关、金融、石化、军队、教育、电信等单位和行业，其中包括业界较有名气的厦门国家会计学院信息网络与智能系统、上海高级人民法院智能化系统等。
太极的这份“答卷”，得到了建筑界专家的肯定。目前楼宇智能化迎来奥运商机，奥运会结束后，西部地区也仍然大有可为。业内人士认为，太极利用自身优势，在建筑业所需的软件、集成、网络上能发挥得更好。
打有准备之仗
一位建筑智能化业内知名专家对太极的发展做了较为中肯的评价，也为IT企业涉足建筑智能化开出了“良方”。这位不愿透露姓名的专家表示，要做智能楼宇领域的佼佼者不可急功近利，需要冷静分析和应对建筑业的变化。
“建筑智能化是一个综合性很强的行业，不只有IT专业，还涉及到水暖、电气等各种专业技术和经验，这些不是从书本中能学会的，而是靠做工程做出来的。”该专家谈道：“做好智能楼宇系统工程总包，对专业人才的要求很高。比如，施工中自动化控制系统会和其他系统发生关联，要有既懂暖通专业知识，又通晓电气的人才。这对初涉该行业的IT企业并不容易。”另外，智能楼宇还牵涉一些很专业甚至很边缘的系统建设，如会议系统、演播室、电声、远程传输等，需要企业不断学习。
针对建筑业中常见的评标，专家提醒，评标对于总包商是非常重要的，参加时要对各种问题做出快速、合理的解释和承诺。有些公司甚至为此培养了专门的人员应对评标，但
“只会做、不会说”是拿不到项目的。
利用优势创品牌
相对于IBM、江森等国际厂商，太极等IT公司在楼宇智能化中有着自身的优势，但要面对外来对手以及建筑业的前辈，如何走出适合自身发展的新路？
业界人士分析，目前国内建筑智能化水平较高，系统平台技术位居前列，但应用水平较低，有些应用程序未完全开发，大量设备发挥不出应有的功能。面对以上市场特点，太极类IT公司要想在建筑智能化领域中发展，必须拥有自己的核心技术，占据产业链高端，赚高附加值产品的钱，才能真正建立起自己的品牌，赢得最终的胜利。
对此，专家提出，系统承包方案要有针对性，有特色，比如太极就可以利用其集成控制方面的优势，有选择地做一些项目。另外，利用服务打品牌是未来发展的一个方向。比如IBM是很有实力的弱电厂商，但它的品牌中几乎没有自己制造的产品。IBM靠服务这张牌赢得了市场。我们国内的IT类企业也要学习这种思路，利用自己的强势把集成服务做成品牌，通过提供性价比最优的服务突出品牌地位。
建筑界人士一致认为，通过边钻研技术边改善不足，再加上成功的项目业绩，相信太极这类IT公司也能培育出“新看点”。当然，IT公司还要把不足之处补齐，关注行业中的规范，迎合甲方的需求，在工程中协调各方面关系，注重工程的服务和维护，运用技术优势，实现科学的管理运营。专家提醒太极，作为“外来户”，要与业内多沟通，宣传自己，提高自主技术的知名度。