在整个自动化产业链中，我们以往更关注制造商的发展。随着中国逐步成为制造大国，制造业取得了长足的进步。然而，如何让生产的产品能满足各应用行业的不同需求，向客户提供整体解决方案，成为产品同质化时代制造商的最大课题。因此，系统集成商的价值日益突显。
十几年前，自动化行业的系统集成商还主要是一些代理分销。近几年，随着行业客户的成熟和需求的不断提升，系统集成商进入了全新的发展阶段，从以硬件集成为主转变为以产品化软件和专业服务为核心，需要向客户提供整体的解决方案，系统集成商群体已经成为自动化产业链中一支活跃而富有发展前景的生力军。
作为日立(Hitachi)工控产品和包米勒(Baumueller)伺服传动产品中国区总代理，上海晟昱自动化技术有限公司（以下简称“上海晟昱”）就是一家著名的自动化系统集成商。为更多了解自动化系统集成商的成长历程，在整个自动化供应链中发挥的核心价值作用， 以及未来的规划，本站记者采访了上海晟昱自动化技术有限公司董事长王力川先生（以下简称“王董”）。
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[B]技术为导 经销品质[/B]
据王董介绍，上海晟昱是一家拥有注册资金2000万人民币的股份制公司，是集销售、服务于一体的专业自动化产品的集成经销商。拥有一支具有创新意识和专业素质的销售队伍和一支丰富经验的技术服务团队。
上海晟昱作为以技术为导向的公司，秉承以高新技术为公司生存之本的理念，高效利用自身的技术优势，最大限度地激发自身的技术潜力，在以客户需求为导向的基础上，充分发挥公司人才、资金、技术等多方面的整体优势，与此同时，公司不断吸收先进的管理理论和强有力的经营策略，注重引进高级管理人才和技术人才，目前公司员工有50余人，其中本科以上学历占90%，大大推动了公司向现代一流企业发展的步伐，3年多来，公司的业绩稳步快速增长。
王董说，公司在不断发展同时，也十分注重引进国外高性能、高品质适合中国用户的优质产品，为用户提供超值的产品和服务。目前，公司旗下拥有两大核心产品：日立(Hitachi)工控产品和包米勒(Baumueller)伺服传动产品，并分别被授予中国区总代理。
作为日立变频器中国区总代理，上海晟昱坚持一贯的“以人为本，以诚信为本”的公司经营宗旨，秉承“技术创新、管理高效”的公司传统，用一流的产品和服务，以先进的科技和卓越的品质为中国广大用户提供更完善更先进的自动化技术解决方案。在公司成立至今的短短数年，日立变频器已在各行各业得到广泛应用：纺织、化纤、机床、冶金、塑机、印刷、包装……在这些服务的领域中，不乏特大型用户：经纬纺机、郑州纺机、沈阳机床、云南CY集团（原云南机床）、广日电梯等等。
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[B]直面竞争 倾心变频[/B]
变频器自20世纪80年代被引进中国以来，作为节能应用与速度工艺控制中越来越重要的自动化设备，得到了快速发展和广泛的应用。中国拥有庞大的产业群，并保持着稳定的发展：在电力、纺织与化纤、石油、化工、冶金、市政、造纸、印刷包装、烟草等行业以及公共事业（中央空调、供水、水处理、电梯等）中，变频器都在发挥着重要作用。
王董认为，变频器行业的发展现状总的来看是处于相对健康、快速的发展时期，国内变频器厂商经过多年的磨练，他们的产品已逐渐成熟，在价格和服务方面相对有竞争力，并已在中低端市场占有一定的市场份额。
据有关市场研究报告显示，中国的变频器市场目前正处于一个高速增长的时期，在过去几年内保持着12％-20％的高速增长，在个别地区和个别行业的增长甚至超过80%。由于中国经济的整体快速发展，市场对产品的要求将逐步提高，生产商提升生产设备的水平势在必行，用于生产的变频器将越来越多地被采用，另一方面，我国电力供需严重失衡，节能呼声空前。到2005年初，中国的各类电动机的总容量约为6亿千瓦，1.3亿台左右，其中只有不到2000万千瓦的电动机是带变频器控制的，而带变动负载，具有节能潜力的电机在中国至少有1.8亿千瓦。因此，中国的变频器市场具有广阔的发展空间。
王董表示，上海晟昱作为日立变频器的中国区总代理，短短3年时间，使日立变频器的销售额增长14倍，在如此激烈的变频器市场竞争中能有如此的业绩，与他们的一套不断完善的分销管理体系和技术服务网络不无关系。为了使日立变频器市场稳定、健康、有序的发展，在分销商的选择上，晟昱和大多数变频器厂家的方式不同，采取宁缺毋滥的原则。对分销商，晟昱有一完整的考核体系，技术、实力、企业文化等都是其考核的目标，目前晟昱的代理商只有30余家，其中相当部分具有技术支持和服务的能力，这大大方便了用户；同时，晟昱先后在北京、广州、南京、武汉、青岛、西安、沈阳建立了办事处，其强大的技术支持和培训能力、完善的技术服务为日立变频器的用户和分销商提供有力支持，晟昱公司的市场部、销售部、技术部、各办事处、维修站，都能做到认真倾听客户声音、努力超越客户期望、追求客户的最高价值，上海晟昱以先进的技术和优质的服务，使与其合作的客户得到增值，同时感受到选择日立变频器就是选择放心。在市场推广上，晟昱和日立公司合作，每年在全国开展数十场的技术讲座；在重点服务领域，定期举办行业研讨会；以及定期或不定期的举行巡展活动。这些措施极大地丰富了日立变频器的市场推广，仅3年时间，使得日立变频器的市场占有率和市场分布率两个指标双双进入中国变频器前十行列。
[B]集成价值 引领未来[/B]
王董认为，作为一家以技术为导向的系统集成商，上海晟昱带给客户的不仅仅是高品质的产品，更重要的是集成价值，为客户提供完整的解决方案。因此，人才和技术的发展显得非常重要。
王董说，企业之间的竞争实际上是人才的竞争，人力资源是企业竞争的决胜因素，人力资源开发是晟昱管理的战略性任务。在人力资源的管理方面，上海晟昱坚持一贯的“以人为本”理念，做到在使用中培养人，在培养中锻炼人，使员工能在最短的时间内累积各项专业技能与经验，并能在最适当的岗位上发挥自己的特长，当好“岗位主人”，努力提升自我价值。公司文化也紧紧围绕以人为本的经营理念，强调公司一切工作都围绕着人，公司的发展建立在员工发展的基础上，使人才文化贯穿于公司经营的全过程。
对于中国变频器市场的发展，王董相当乐观。他说，现在国家非常重视变频器市场的扩大和新市场的开拓，未来，变频调速仍将是最有发展前途的一种交流调速方式，在未来三年内，中国变频器市场仍将保持着10％左右的快速增长。至少在10年以后，中国的变频器市场可能饱和并趋于成熟。中国的变频器市场在“十一五”期间具有广阔的空间。
关于今后变频器的技术发展趋势，王董总结了以下几点：
一是主控一体化：一种使逆变功率和控制电路达到一体化，智能化和高性能化，满足家用电器市场低成本、小型化、高可靠性和易使用等的要求。
二是小型化：变频器的小型化除了出自支撑部件的实装技术和系统设计的大规模集成化，功率器件发热的改善和冷却技术的发展已成为小型化的重要原因。小功率变频器应当象接触器、软起动器等电器元件一样使用简单，安装方便，安全可靠。
三是低噪音化：今后的变频器都要求在抗干扰和抑制高次谐波方面符合EMC国际标准，主要做法是在变频器输入侧加交流电抗器或有源功率因数校正（Active Power Factor Correction． APFC）电路，改善输入电流波形降低电网谐波以及逆变桥采取电流过零的开关技术。而控制电源用的开关电源将推崇半谐振方式，这种开关控制方式在30－50MhZ时的噪声可降低15－20dB。
四是专用化：专用变频器的出现是近年来的事。其目的是更好发挥变频器的独特功能并尽可能地方便用户。目前已在供水、注塑、纺织、中央空调等行业得到应用。
五是系统化：作为发展趋势，通用变频器从模拟式、数字式、智能化、多功能向集中型发展。目的是为用户提供最佳的系统。可以预见，今后变频器的高速响应和高性能将是基本条件。
而对于公司未来的发展规划，王董更是胸有成竹。他表示，上海晟昱作为中国变频器行业的专业公司，在不断满足客户需要和适应市场变化的同时，将着力做好以下几点：一是专业，随着自动化市场的快速发展，用户越来越成熟，需求的差别性越来越大，晟昱将在充分利用其在行业内的技术优势和信息优势，为用户度身设计个性化、多样化的产品、系统和方案；二是诚信，未来晟昱公司仍将秉承一贯的务实态度，兢兢业业做好日立变频器和国内用户之间的桥梁纽带作用，同时将本着长期合作、互惠互利、共同发展的经营原则，和国内的优秀自动化企业紧密合作，一起为中国变频器市场和产业升级做出贡献。
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