防雷设备厂商的用户大都来自几个大型行业，离开了通信、交通、电力、建筑等重点行业，哪个防雷厂家都会一筹莫展，而所涉猎的行业广度，以及在每个行业的经营深度，直接决定了厂家的市场业绩，围绕行业用户作文章，也正是每个防雷厂家市场开拓工作的重点。
近日，中达电通在辽宁省鞍山市召开了冶金行业防雷技术交流会，冶金行业国内最知名的企业中冶焦耐工程技术有限公司出席了这次会议。提起中冶焦耐，冶金行业没有人不知道，这是由原中国冶金建设集团鞍山焦化耐火材料设计研究总院改制组建的国际工程公司，该公司以工程技术为基础，以工程总承包为主业，具备工程项目设计、采购、建设总承包能力，是一个技术装备现代化、项目管理科学化的大型国际化工程公司。目前，按人力资源、年销售额和每年设计的焦炉数量计算，中冶焦耐在国际同行业名列首位。
作为一个国内冶金行业的龙头企业，由于企业规模庞大，资金实力雄厚，对防雷产品的需求量和品质要求的确不是一般企业所能比拟的。在与中达电通的接触过程中，中冶焦耐对中达电通的企业背景、研发能力和制造能力进行了全面的考察，確信了中达电通防雷技术的实力，并了解到中达电通还具有机电产品的系统整合能力,这也正合乎了冶金业的需求.双方在此基础上举办了此次防雷技术交流会,以进一步深入探讨冶金行業中的防雷技术應用.
会议中，中达电通的技术人员向中冶焦耐方面详细介绍了国际防雷技术领域的最新科技成果，以及中达电通近来面向国内市场推出的新产品，在如何针对具体的应用环境进行电源和信号的防雷保护设计方面，中达电通也根据以往的经验做了详实的阐述，引起了中冶焦耐方面技术人员和有关领导的浓厚兴趣，一些合作意向正在酝酿之中。
众所周知，中达电通的防雷产品在通信行业已经获得了广泛的认可，如何在通信行业以外找到更多的业绩增长点是中达电通今年以来的工作重点。从中达以往的经验来看，只有深入了解行业用户的需求特征，向用户提供适应其应用环境的产品，并在防雷系统的现场设计方面能够拿出令用户满意的方案，才能真正获得用户的认可，而这些都需要防雷厂商深入到行业用户中去，和用户进行反复深入的交流才能实现；此外，企业的综合实力是否过硬，也是能否成功打入一些行业市场的关键因素。目前，中达电通已经在交通、市政等新领域取得了一定的成功，冶金行业正是他们未来的目标，相信在不久的将来，更多的行业中会出现中达电通提供的台达防雷器的身影，对于中达电通这样一个国际防雷领域的知名企业来说，这也是他们长期以来勤恳耕耘市场的应有回报。
