东元集团创立于1956年，为目前世界上三大电机制造商之一，至今已跨入重电、家电、空调、咨询、通信、电子、关键零组件、基础工程建设、金融投资及餐饮等多元化的发展领域，成为国际知名的综合性集团企业之一。海内外公司遍及欧、美、澳、日、东南亚各地。目前东元集团在台湾有东元电机、联华东元、东讯公司等上市公司，在海外有新加坡东元、美国东元、澳洲东元、东元印尼、东元马来西亚等公司。东元从48年前投入马达制造，始终贯彻品质第一的理念，不断在产品研发和生产技术领域进行突破，最早推动IEC规范的制造。多年来，坚持“一流人才，一流产品，永续经营，秉承卓越”的理念，东元已发展了全系列高效马达、变频、步进、防爆马达等高层次产品。2000年实现跨世纪目标，已跻身于全球三大马达制造厂之列。
姜贵谦处长
东元集团于2000年在苏州设立了电机马达生产厂，又于2003年在无锡设立变频器生产厂。表明东元将要使中国成为其亚洲的生产中心，以支援东元电机的全球化策略布局的目标。无锡厂运行1年多来发展迅速，目前已经有员工近300人，并已在华东、华南设有办事处。在华东和华南稳定局势和奠定实力之后，于2004年6月又在天津设立华北办事处，全面出击北方市场。
在2004北京FA/PA展会上，无锡东元电机有限公司华北办事处处长姜贵谦先生（以下简称“姜处长”）接受了本刊记者的采访，详细解读了东元集团在中国大陆的发展战略以及出击北方市场的具体目标和策略。
动力东元 立足大陆
姜处长介绍说， 东元集团共有六大事业群,初期以生产各式电机为主，至今已跨入重电、家电、信息、通讯、电子、关键零组件、基础工程建设、金融投资及餐饮等多角化的发展领域。东元集团进入国内市场的脚步虽然较晚，但是对国内市场则是秉持“持续深耕，立足大陆，逐鹿全球”的理念。目前东元集团旗下共有13家关系企业，于大陆设立16个以上的分公司及办事处，主要有华东的无锡东元、苏州东元、无锡菱光科技、苏州东友科技、无锡台安科技、苏州根茂电子、太仓东元微机电、上海东培、东捷信息杭州分公司、杭州世正开发，及最近积极推动的无锡东元科技园：其中将包含东讯、冠德、菱光、东友，及LCD TV厂；位于华南的东莞东成空调、东莞根茂等，及位居大陆中心的南昌科技园区：包含冷气、冰箱、洗衣机等白色家电厂及压缩机厂。并于今年并购了江西四通电机，使东元在大陆的布局更趋完善。
以往东元集团着重与国际知名大厂合作, 随着中国大陆未来的快速发展趋势,市场的需求必然会与国际接轨,东元集团所属各事业群已针对其核心产品与大陆各业界知名厂商进行策略联盟, 积极在大陆市场布局。
姜处长说，东元集团于2000年在苏州设立了电机马达生产厂，又于2003年在无锡设立变频器生产厂。虽然进入中国大陆市场相对较晚，但其目标很明确，即：使中国成为东元亚洲的生产中心，以支援东元集团的全球化策略布局的目标。东元电机董事长黄茂雄先生曾对无锡厂的建立给予战略上的高度评价，他说，“无锡厂的正式开工，这对东元又是一个新的里程碑，以全球马达产业来讲，现在还有人要投资盖新厂的大概只有东元。所以我们企图达到全世界第一的目标离我们愈来愈近了！无锡厂开工之后并不代表我们就是世界第一，但这是一个象征！产能扩充之后，我们的销售量怎么样去同步成长，全球总产能如何充分移动、合理分配，这是重电事业非常大的关键”。无锡厂主要生产符合世界级规范的高低压电机和各种高精度泛用变频器以及工控配套产品，运行1年多来发展迅速，目前已经有员工近300人，并已在华东、华南、华北设有办事处。
东元华北办事处于今年6月底在天津设立。姜处长表示，之所以现在才设立，是因为东元先要在华东和华南奠定基础和实力。他认为东元在这方面的决策上是审慎的。目前华北办事处的主要任务是在东北和华北宣传东元的形象和品牌。推广大功率、大容量的变频器。重点推广行业为供暖、风机水泵、钢铁、纺织等。
姜处长表示，此次出击北方市场，东元将利用台安科技奠定的通路，依靠优秀品质，通过价格等策略稳步取得一定的市场。关于整合通路，姜处长说，东元与台安在台湾已经整合，在大陆市场也将逐步整合，所以东元在华北市场将共用台安的经销商和通路。此前，台安科技已在北方市场奠定了良好的基础。关于价格策略，姜处长解释说，并不是恶意价格竞争，而是新来者必须付出的代价。而且，东元与台安整合后，采购量增大，进货成本有优势，所以采取一定的价格策略也是有基础的。
对于在北方市场中会遇到哪些问题，姜处长表示最关注两个方面：一是财务回款；二是产品定位。关于财务回款问题，姜处长说目前东元有严格的规定。东元董事长黄茂雄先生曾强调，在签定合约之际，就应该严格规范收款及各项权利义务，确定游戏规则，这一点，他们将确实遵循，关于产品定位，姜处长说目前东元的变频器产品定位相对高档，所以在丰富产品层次和系列方面还要做许多工作。
品质东元 心系全球
东元48年来的发展，是台湾四十多年来经济成长的缩影，也是一本台湾工业的发展史。马达是机械动力的基础，也是台湾工业之母。以马达起家的东元电机，以其马达转动台湾工业，它的运转也带动了台湾经济的起飞。
东元电机前董事长林长城说：“东元人很憨直，面对市场上的大厂在前面遥遥领先，我们并没有什么撇步（台语：秘诀之意），能有今天的成绩，就是以品质与服务赢得客户的信赖。”
在创建以来，东元电机始终贯彻“品质第一”的理念，产制符合IEC规格、JIS规格、NEMA规格、BS规格；马力大小从1/10到30,000马力的马达产品，备受产业界肯定。今天，东元电机更全面发展全系列高效率马达、耐压防爆马达等更环保的绿色产品。除已获得ISO 9001、ISO 14001认证，未来还更将朝ISO 18000的高标准挑战，善尽地球村一份子的责任。
东元集团以电机起家，多年来在这一领域处于领先地位，进入世界三甲之列。姜处长表示，这是东元的最大优势。东元不仅是中国的，也是世界的。所以，东元必须始终注重品质，才能实现全球战略目标。姜处长表示，去年10月东元和台安在台湾整合以后，研发队伍已超出150人；2003年3月，东元在无锡的工厂正式开工，其生产主管都曾长期从事电子生产工作，具有丰富的经验，工厂从原材料管理、组装管理等方面执行严格的质量标准，追求完美品质。目前，无锡厂生产的变频器不仅在大陆销售，更远销全球。
由于具备雄厚的技术实力和强大的研发队伍，东元推出新产品的周期逐步缩短。新推出符合华北、东北地区专用的风机水泵变频器产品7300PA系列，具有PID、睡眠（Sleep）和唤醒（Wakeup）机能以达节能和延长设备使用寿命的目的；可对话式LCD操作器；输出侧标准内含零相滤波器，可降低共模（Common Mode）噪声；可监视输出功因（Power Factor）、输出功率Kw、输出电压电流等参数；具有RS485通讯机能，遵循Modbus和Profibus通讯协议；配备一对多PID卡（PA-PID），可用来做1台变频器最多控制7台水泵的恒压供水系统；内含直流电抗器（DCL），最大功率可达375KW，是面向全球化设计，通过UL、cUL、CE等认证。
在谈到新产品的发展，姜处长表示东元将加强电流型和向量型产品的研发。小型化的产品也将被考虑。
关于中国变频器市场的发展趋势，姜处长认为未来几年内会“重新洗牌”。他说，变频器行业不是价格取胜的行业，需要坚实的基础和长期的打算，所谓“分久必合”，这个行业必然会有一个整合的过程，最后的赢家应该是那些具有实力的厂家。显然，他对东元的未来发展充满信心。