五年成长巨人腾飞

———利德华福高压变频专家论道成功

　　百台庆典于上午10:10开幕，首先由主持人宣布庆典开始，介绍到会领导以及嘉宾，接着是北京利德华福技术有限公司总经理李玉琢致辞;然后依次是北京中关村科技园区管委会副主任张桂林先生讲话;第一台高压变频器用户—天津市自来水公司副总工程师孙有春先生讲话;主要供应商—北京新华都特种变压器长厂长李淑芹女士讲话;接下来是表彰有功人员，为5年来在利德华福高压变频器立项、开发、生产、营销、工程服务、综合管理、产品配套及项目合作方面作出重大贡献的31位人员颁发纪念金质奖章及证书;然后由总经理李玉琢先生宣布第100台用户单位，紧接着是双方合同签定仪式，最后由李总向签约企业赠送纪念品。庆典活动结束，所有来宾前往一楼宴会厅参加利德华福公司的答谢午宴。

　　庆典活动的成功召开，是利德华福发展的一个里程碑，也是利德华福的一次跨越。这种跨越整整用了5年时间，这种历史性跨越是用利德华福全体员工们的汗水换取来的，这种跨越是一步一个脚印走出来的。
艰难的市场……
　　作为传统能源与信息产业结合的产物，高压变频器近年正逐步进入中国市场。高压大功率变频器被公认为是电力电子技术领域的一颗明珠，是综合电力电子技术、电机传动技术、计算机控制技术、通讯技术和EMS等学科的高科技产品，技术的难点是要用电力半导体器件来完成高电压(6-10kV)、大电流(大于100A)电机的变频调速传动，其技术难度与低压(380V)通用变频器完全不是一个等级。国际上只有西门子、AB、ABB、罗宾康等少数国外大公司具备这种高技术产品的设计和制造能力。

　　长期以来中国的高压变频调速市场基本被国外厂家垄断。设备价格居高不下。急于使用的中国用户，除了要忍受进口产品昂贵的价格，更要迁就不太适于中国电网及电压等级的产品性能。

　　在此前的十几年内，中国高压变频调速市场，几乎没有中国产品的立锥之地。最初，这一领域一直是外国产品的天下，国产品牌虽然努力开拓，但始终没有形成规模。高压变频调速系统研制具有极高的技术难度，有人称它为电力电子领域的一项制高点，，是目前为止，世界上高压电机调速的最理想、最有效的技术方式。在此之前的20年间，我们国家的诸多研究机构和企业在这方面做过许多探索、努力，也取得一定的成绩和进步，研制出的产品曾零星得到应用，但在产品化道路上始终没有形成气候和规模。

　　2000年开始，一家民营企业在高压变频领域异军突起，他们在短短的3年多时间里，生产、销售了100台高压变频器。这个数字，比国内所有其它品牌的总和还多，甚至超过了某些国外知名品牌在中国市场销售的累计业绩。他们为客户提供的高质量的产品和优质的服务更是在业内赢得广泛的好评。
这家公司就是北京利德华福技术有限公司。 
一步一个脚印
· 产品不对路，造成亏损
　　1998年8月利德华福技术有限公司成立，进入高压变频调速领域，属于甘愿啃硬骨头的后来者。当时国际上只有少数几家大公司能做这种产品，国内虽有一些厂家在做，但均未成气候。利德华福在成立初期虽然明确要发展高压变频器，但第一年却是靠模块电源在支撑。由于管理不善，一年多的时间，财务上出现850万元的亏损。
·改组企业，标定高压变频器
　　1999年10月，公司投资人决定改组企业。新班子重新制定企业经营战略，砍掉其他项目,把高压变频器标定为公司的腾飞产品。
·清华学子，主持高压变频器的艰辛开发
　　作为一家高技术企业，没有自己的核心技术是不可想像的。在这方面，国内顶尖院校清华大学的高材生成为利德华福的核心技术骨干，并从一开始就全程掌握所有的核心技术。现任利德华福副总经理倚鹏，一位30出头的年轻人，就是该项工作的技术开发带头人。
　　1998年，倚鹏从清华大学研究生毕业，硕士学位论文题目就是“高压变频器的研制”。1999年初，倚鹏来到利德华福，主持高压变频器的开发工作，创业的历程由此拉开了序幕。
这一项工作整整持续了1年多。
　　倚鹏的开发小组总共有十几个人，租用了清华大学的房间。他回忆说，当时做得比较辛苦，小组的人经常干到半夜。开发阶段，什么都要自己动手，采购元器件、买线、画电路图，焊接、进行调试。这期间不知烧了多少管子，反复了多少次。就这样一边设计一边修改，2000年3月，第一台样机终于做出来了。但是，找谁试验又成了一个问题。

·北京某化工厂，提供了现场试验的支持

　　与消费者印象中的低压变频技术不一样，高压变频器是一个庞然大物，两台机器的体积几乎相当于一个集装箱。这样的装备，平白无故地找一个地方试验，当然不是一件容易的事。更重要的是，许多客户不知道中国企业能造出高压变频器，即使知道也不了解、不信任利德华福的技术，不敢用。还有一个因素就是，400kW以上的电机，一般都是比较重要的场合在用，万一试验不成功，导致电机停机，损失太大。
　　为了第一台样机的试验，利德华福几乎找遍了北京城，并且愿意缴纳数万元试验费给用户。终于，有一个胆子大的北京某化工企业答应了。协议一签署，利德华福的样机紧跟着就运了过去。结果，实验中真的出现了不少小问题，利德华福的技术人员几乎全部扑了上去，发现问题就地解决，前前后后花了一个多月的时间，这台变频器最后终于带负荷工作了,第一台设备的正常运转让利德华福的人松了一口气。
· 第一个敢于吃螃蟹的人
　　2000年初，利德华福在天津自来水公司新开河水厂对一台1000kW/6kV给水泵进行变频实验。
　　2001年7月31日，天津自来水公司签订合同购买此台设备，至今，此台设备已连续稳定运行三年多的时间，取得了良好的节能效果。
· 第一个电厂用户大订单
2001年5月29日，利德华福在四川省电力公司华蓥山电厂的引送风机变频改造项目中中标4台800kW/6kV设备。9月份，4台设备安装、调试完成，一次投运成功，这是电力行业第一个采用国产高压变频设备并成功运行的范例。2002年6月，华蓥山电厂再次订购4台800kW/6kV设备，四川华蓥山电厂也成为迄今为止采用高压变频设备数量最多的单位。
l 第一个冶金行业用户运行成功
　　2001年11月29日，利德华福与抚顺新抚钢有限公司签订协议，对其二炼钢一台630kW/6KV转炉除尘风机进行变频改造，这是冶金行业第一个采用国产高压变频设备并成功运行的成功范例。
· 第一次一举中标8台
2002年5月，利德华福在北京大唐电力公司高压变频改造招投标中一举中标8台高压变频设备，这是利德华福成立以来取得的最大一单销售合同(近1000万元)，也是我国运用高压变频技术一次采用国产设备最多的项目。
· 第一次创造了高压变频器历史上最快的交货期   
　　2002年6月28日，利德华福与吉林电力公司辽源热电厂签订2台1000kW/6kV高压变频器销售合同，应用户要求，以最短时间组织生产、安装、调试、运行。7月30日两套设备按期运抵辽源电厂，从合同签订到交货仅为33天，创造了高压变频器历史上最快的交货纪录。2003年5月，创造了单月发货的最高纪录，一个月9台套设备出厂。
·第一个国产高压变频器最大功率等级应用的成功范例
　　利德华福今年初与山西阳光发电有限公司签订协议，对一台1800kW/6kV循环水泵进行变频改造，5月15日通过用户验收，至今已经运行五个多月。这是国产高压变频器最大功率等级应用的成功范例。
·“非典”期间“不得了”
　　2003年7月份，利德华福的发展史上又揭开了崭新的一页。这个月，他们排除“非典”造成的影响，赢得了订单量最多的1个月计13台，而且在“大功率”领域也取得重要突破。
· 第100百台产品销售合同的签定
2003年8月21日，是利利德华福发展史上的一个里程碑，与福建省三钢(集团)有限责任公司签定了第100百台产品销售合同，充分展示了利德华福在高压变频领域的巨人地位。

追求卓越无止境

　　中国是一个每年有近百亿潜力的巨大市场，是世界大厂家群雄逐鹿的最大一块尚未开垦的处女地。利德华福一直坚持“让产品说话，让用户说话，让业绩说话，让市场说话”这样一条埋头苦干，力求实效的经营方针。

　　目前，利德华福公司的产品已进入中国的电力、冶金、市政、石油、化工、轻工等领域及22个省、市、自治区，做到了用一台好一台，安装运行率100%，服务及时率100%，用户满意度100%，满足和保证了广大用户急切的应用需求。在节电、节水、节能，以及设备升级改造、电机软启动、延长设备寿命、满足自动控制、改善工况要求、提高工艺精度以及环保等方面，都收到了极佳的效果。利德华福5年的市场实践不仅证明其产品品质的优秀，在与国际品牌的抗衡中，不断取得以下优势:
(1) 最适应中国电网情况，满足中国的电压等级;
(2) 密切结合用户的现场实际，满足用户的应用要求;
(3) 友好的用户界面，方便值班人员操作;
(4) 良好性价比，适应广大用户的购买力;
(5) 及时而周到的服务，用户放心使用。

　　对于超越国际大公司在中国市场上占据重要市场份额，利德华福人充满信心。总经理李玉琢先生认为，以利德华福为代表的国产高压变频器不仅在价格上、产品性能上、交货期上优于国外厂家，更重要的是，国内厂家能与用户紧密沟通，结合现场实际解决用户问题。很多用户反映，采用国外设备一般是用户迁就设备厂家，其中包括购买专用电机(这是一笔巨大的开销);更让人为难的是，一旦变频器出了问题，不知道哪天能恢复。相比较而言，中国的制造商最了解、也最贴近中国用户的需求，利德华福的产品从一开始就是按照不同客户的不同实际情况设计制造的，不但如此，他们甚至对客户提供的使用环境提出种种建议，而用户也提出一些实际要求，双方形成良好的互动。

　　利德华福有如此过硬的产品，有精益求精的售后服务，在这块中国人自己的土地上，没有理由不成为最受欢迎的厂家。
笑看风云
　　困扰中国科技界、企业界多年的高压电机变频调速问题基本解决，恒速运转的传统高压电机由此进入了变频调速的智能化时代。国内高压电机调速领域面临重大的变革;国产高压变频调速设备20年的探索期、导入期结束;国内厂家在产品化应用方面面临群体突破，国内市场广泛应用这一新技术、新产品的高潮即将到来，并将进一步促进高压变频调速产品的规模化、产业化;多年来，由进口产品垄断的高压变频调速市场，从此被打破;用户迁就进口产品，进口厂商暴利时代从此结束。