“我们看中的是瓦腾斯的国际销售网络！”四川锦丰纸业股份有限公司（以下简称锦丰）工会主席（总经办副主任）胡志林似乎已经看到了锦丰产品源源不断打入欧美市场的景象。昨日，锦丰子公司四川锦丰斯贝克纸品与来自奥地利的世界造纸巨头瓦腾斯签下合作协议，合资组建四川瓦腾斯锦丰纸业有限公司。据胡志林透露，新公司８５％以上的产品都将搭乘瓦腾斯的国际销售网络出口到以欧美为主的国际市场。
强强联手
５年拉锯谈判敲定合作
这次锦丰和瓦腾斯的合作可以说是强强联手。锦丰拥有亚洲一流的生产线，但生产的品种比较单一，而瓦腾斯拥有多品种生产技术以及国际销售网络。双方经历了长达５年的拉锯谈判，才签订了今天的合作协议。
早在２００１年，锦丰就与瓦腾斯造纸厂开始接触。最初，双方只是停留在相互联络与基本情况的了解阶段，除了通过间接渠道了解对方，还通过互联网及行业资讯收集各种资料和信息。２００２年，锦丰投资２.７亿元控股兴建了四川锦丰斯贝克纸品有限公司，引进德国Voith公司制造的世界上最先进的斜网纸机，建成了亚洲第一条斜网成型生产线。该项目引进了当今最先进的高透气度成型纸设备和造纸技术，填补了国内生产空白。锦丰斯贝克的年产量超过１万吨，占据了全国卷烟纸市场1/5的份额。这进一步促进了瓦腾斯和锦丰合作的愿望。
从前年开始，双方的接触开始频繁起来，先是瓦腾斯派高层和工程技术人员过来实地考察，然后是锦丰派人过去考察。今年初开始，瓦腾斯方面派了高管Wolfgang常驻温江，进行合作前的最后深入考察。随后，还派了工程技术人员到锦丰试机器、考察生产线。
最终，双方在开发高透气成型纸市场上达成一致，决定携手合作。昨日，双方签订了合资合作协议。瓦腾斯投资８３００万入主（按注册资本进入）锦丰的子公司四川锦丰斯贝克纸品有限公司，由瓦腾斯控股的新公司将改名为四川瓦腾斯锦丰纸业有限公司。
各取所需
８５％以上产品卖出国
在双方的合作中，瓦腾斯除注入资金外，还将把各种适合锦丰斯贝克生产线的产品都拿过来生产，并派驻新公司总经理、销售经理和相关技术人员；而锦丰斯贝克则将提供生产线、机器设备以及其他的相关人员。在明年３月之前，瓦腾斯方面将全面介入新公司的生产。根据之前双方商议的情况，新公司所生产的产品８５％以上都将通过瓦腾斯的销售网络卖入国际市场，欧美市场将是重点。
事实上，瓦腾斯的真正目的并不是要把产品打入中国市场，而是借锦丰这块宝地和生产线，将产品销往国际市场。业内分析，锦丰的卷烟纸原材料（纸浆）都是从巴西和加拿大进口，瓦腾斯看重的除生产线外，应该还有低廉的劳动力成本，这将增加瓦腾斯在国际市场的竞争力。而对于之前仅仅在斯里兰卡和印度有少量出口（每年２００多万美元）的锦丰斯贝克来说，这场合资无疑会为公司带来极好的前景。本报记者许皓龙宇摄影张鸣
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奥地利瓦腾斯
奥地利瓦腾斯造纸厂始建于１５５９年，是一个经历了几个世纪的世界著名造纸生产厂家。在过去的二十年中，瓦腾斯以其尖端的生产技术和高效率的最新设备，成为全球香烟生产厂家的主要供应商和得力伙伴。其主要产品为木浆和麻浆卷烟盘纸、标准嘴棒成型纸、从１５００cu到３０００cu的高透气度嘴棒成型纸。目前，它占据着世界卷烟纸及配套产品市场２２％的份额，位列全球第一。之前，瓦腾斯也有少量产品进入中国市场，但一直没有机会进来投资建厂。
四川锦丰
四川锦丰纸业股份有限公司地处温江国家级成都海峡两岸科技产业开发园，是由香港凯心有限公司、香港钜标投资有限公司、中国烟草物流公司、成都蓉光企业有限公司和温江锦苑实业有限公司等共同出资兴建。它是由国家烟草专卖局颁发“烟草专卖许可证”的专门从事高级卷烟纸生产的企业，注册资本为２３９２０万元，１９９５年６月正式投产。包括成都卷烟厂、什邡卷烟厂等在内的许多国内烟厂的Ａ类卷烟纸供应链上，都有锦丰的影子。