要么进入第一集团军，要么等待消失，这一点在安防监控领域是一个普遍的市场发展规律。那么在激烈的竞争中企业要如何正确看待安防监控领域的发展，要何发挥自己优势，找准自身定位成功登上国际舞台？

[B]Anovo靠什么？[/B]

    一走进华北科技公司，非常醒目的“Anovo”字样映入眼帘。“Anovo”（A是设计字样，原意ANOVO）是华北科技的注册商标，记者不禁想到联想的lenovo，两者都有“novo”字样。华北科技总经理周济介绍，novo取自拉丁语，意指创新，A是英文中的第一个字母，市场的规律是要么进入第一集团军，要么等待淘汰，华北科技会时刻保持创新――创新理念、创新产品，永争第一。

    华北科技有限公司成立于1996年，总部位于上海，是中国领先的工业电脑和嵌入式设备制造商，目前旗下有上海华北科技有限公司、南方华北科技（北京）有限公司、深圳华北科技有限公司、福州华北科技有限公司、杭州华北科技有限公司、南京办事处，在美国、加拿大和德国设有分公司，在印度、日本、新加坡及东欧地区有代理商，行销网络已从国内走向国际化。

[B]工控机影响安防监控领域[/B]

    监控技术随着科学技术的发展与进入二十一世纪信息技术的腾飞已迈入了一个全新的领域，智能化监控技术与计算机之间的界限正逐步消失，没有监控技术应用的社会就会显得不安宁。虽然监控市场在我国起步较晚，目前应用还未达到非常广泛，但是随着反恐浪潮席卷全球，监控技术的应用越来越成熟和广泛。比如在世界上应用监控技术最为成熟的国家是伦敦,前不久发生了震惊世界的伦敦爆炸案,而伦敦的监控设施帮了警察的忙,很多名嫌疑人的照片随即被媒体公布并被抓获。“尤其是随着中国加入世界反恐阵营和保障自身经济发展的需要，监控技术在国内的应用也会更加广泛，所以说整体监控市场的环境会进一步向良好的趋势发展。”

    其中“DVR系统逐步取代传统监控系统尽管是大势所趋的事，但是由于 DVR系统对于企业用户来说意义非同一般，能否保证其在应用当中的高度可靠性和安全性将决定其发展步伐的快慢。因此， DVR系统需要一颗稳定的心脏：性能稳定、功能强大的工业主板。特别是在远程实时监控系统当中，这种要求体现的更为迫切。”

    “安防监控行业因其行业的自身特点，要求有更具有稳定性和先进性的计算机做为其硬件支持，传统PC或商用机难以满足安防行业工作环境恶劣，二十四小时不间断运行的特点,而工控机以其自身特性恰好满足了这一需求。安防行业的前端和后端的如视频设备和监控软件已发展较为完备，尤其视频设备会随着今后数码相关产品的带动继续向前发展，如三星等国外知名企业都生产视频设备，而今后的监控行业发展技术前景,主要将以后台为主要依托,而后台则要以工控机技术的主要发展为重点，所以今后工控机的发展会影响到整个安防监控领域的发展。”

[B]集合各种优势提高市场竞争力[/B]

    在谈到行业价格战时，周济表示不否认目前工控行业价格竞争日趋激烈，但由于工控行业的特点，想进入这个行业的公司将面对很高的技术门槛，所以工控行业的价格竞争会在一定的范围和程度内，不会出现竞争无序的情况。当然有价格竞争是好事情，正是因为以华北科技为典型代表的国内工控企业的出现，高质价廉产品上市，才迫使台湾和海外的工控企业放弃了高额的利润，使中国的工控用户得到了性价比高的工控产品。“那么下一步如何应对价格竞争呢？首先我们会提高研发能力，以技术创新来节约成本，把更多的利润让给客户，另外，我们将会不间断推出符合市场和用户需要的产品，不以传统的无竞争优势的产品直接和竞争对手打所谓的价格战。”

    周济向笔者介绍，华北科技拥有自主知识产权的产品，有自己的研发机构和生产线，并且在德国和美国设有分公司和研发机构，这样比国内很多代理台湾或国外产品的工控销售型企业在价格上有绝对优势。另外，华北科技不仅在南方市场有着很强优势，华北科技的产品在欧美等国际市场也有很强的竞争力，这是目前国内大陆所有工控企业包括台湾企业在内的工控企业所未能达到的。因国内电子产品若想在国际市场占有一席之地，必须先突破欧美等国家的贸易壁垒，在环保、性能各方面全面满足海外用户的需求。华北科技在国际上率先通过了多项权威认证，产品受到了国际客户的亲睐，这一点也是华北科技在国内同行业竞争者占有非常大优势的地方。 

[B]树立公司文化理念大举进攻国际市场[/B]

    从2005年年初起，华北科技加强了在媒体广告上的宣传投入，在安防、金融、电力等行业，开始进行重点推广。对于前些时候在北京举办的电力系统嵌入式应用研讨会，周济表示此次研讨会旨在与专家、用户共同探讨如何建立起电力系统目前在高负荷情况下，可以连续安全运转的更有效机制，与专家用户分享华北在电力系统方面的最新应用成果。年初在上海举办的亚洲电子信息展上，华北科技是唯一一家应邀参加此展会的国内工控企业，在此次展会上，华北科技发布了多款领先行业的低功耗系列主板和全长卡等，受到了海外和国内用户的关注。下一步华北科技将继续以技术研讨会、展会、媒体和其它方式向为载体，为工控用户带来更多华北科技成熟的应用案例和最新产品。

    当谈到企业未来发展时周济充满了自豪，“我们代表华北，我们有强烈信心，我们有足够勇气，我们会更加努力，我们一定会成功！”这是华北科技的文化理念。今后华北科技一直坚持这个理念，并且会把开拓海外市场做为自身工作的重点，大举进攻国际市场，走国际化道路。”