虽然瑞士的注塑机生产商Netstal-Maschinen AG自称在中国市场的开拓中已经属于“晚来者”，但是对于这个正在成长的市场，它有自己独到的看法。
在中国设立销售办事处6年之后，这个总部设在瑞士N?fels的公司于今年4月成立了中国分公司。它在上海的4个销售代表分别负责中国北部、中部和南部市场以及光媒产品市场。
该公司在瑞士N?fels的发言人Reto Morger说：“由于我们在中国设立自己的分公司起步较晚，所以我们目前有很多的市场基础工作要做。”他还说，公司目前在建立销售和服务机构网络。
目前有15名工作人员在面积为1700平方米的上海分公司中工作。
Netstal中国分公司把目标客户锁定为包装、PET瓶坯制造业和光盘制造业中计划达到西方质量标准的生产商。这些客户大多是跨国模塑制造商的分公司或者新成立的公司。
“我们并不打算把中国所有的模塑制造商都发展成为自己的客户，”他说。
到目前为止，该公司在中国已经为光盘生产商安装了大约440台注模机。Morger说，大多数客户是所谓的“集成商”，即光盘的下游生产商。
“我们发现，中国光媒产品的生产能力已经出现了过剩的状况，”他说。越来越多的中国企业正在加入到生产DVD和CD/DVD-R的大军之中，但是“这些产品原本的生产能力就已经很大了。”
他说，为了降低成本，许多中国企业都在使用低端机器。但是质量要求将会驱使这些模塑制造商使用更高端的注塑机，“尤其是当HDD和Blu-ray这样的新制式在市场上出现的时候。”